последний разПродолжение.В лекции XNUMX о стратегии открытия магазина, что произойдет, если вы допустите ошибку при выборе места, которое нельзя будет легко изменить после принятия решения? отрицательная спираль Я говорил об этом.

Чтобы мотивировать студентов, я говорил о том, что произойдет, если они ничего не знают об открытии магазина, и сказал им усердно учиться, если они не хотят быть такими.

Что будет, если ошибиться в выборе локации, не изучив хорошо стратегию открытия магазина?

• Даже если магазин в неудачном месте привлекает определенное количество покупателей в начале своего открытия, продажи в существующих магазинах начинают снижаться уже через несколько месяцев.
• вы начинаете терять терпение.Огромная сумма денег (от миллионов иен до десятков миллионов иен) была вложена в помещения магазинов до открытия, и сумма инвестиций должна быть возмещена как можно скорее. собирать Иметь.Кроме того, если вы занимаете часть средств для инвестиций в магазин у финансовых учреждений и т. д., вы должны погашать их каждый месяц.Ежемесячная аренда недвижимости стабильный Даже если продажи упадут или станут нулевыми, вам придется платить одну и ту же сумму каждый месяц.
• почему нельзя продать?Я думаю.
• Другие причины включают непривлекательные продукты, плохое обслуживание клиентов, неизвестные магазины (низкая узнаваемость) и высокие цены.В ответ на это мы постараемся представить новые продукты и меню, обучить сотрудников усилению обслуживания клиентов, расклеить вывески, выкинуть листовки, тайм-сервис, выгодные распродажи и т.д.Все это приводит к увеличению затрат и расходов, увеличивает нагрузку на сотрудников.
• Тем не менее, дела не улучшаются.Поэтому мы будем повторять продление рабочего времени, дальнейшие скидки и снижение цен, введение новых продуктов и меню.
• Как бы усердно вы ни работали, вы в конечном итоге попадете в порочный круг или негативную спираль, когда продажи не растут, как ожидалось, затраты растут, прибыль магазина снижается, а рентабельность снижается.
• В конце концов продажи упали ниже постоянных затрат, и он решил закрыть бизнес, но он не мог оплатить стоимость восстановления магазина до его первоначального состояния, поэтому магазин остался прежним.Несмотря на это, обязательства по аренде недвижимости и погашению долгов возникают постоянно... (Остальное я оставлю вашему воображению)

Причина, по которой происходят такие случаи, заключается в том, что компании могут в краткосрочной перспективе изменить маркетинг в сфере розничной торговли и услуг, например, меры, связанные с продуктами, ценами, рекламой, средой в магазине и обслуживанием клиентов сотрудниками. что это потому, что мы имели дело в основном с

Информация, относящаяся к маркетингу, предполагает, что местоположение указано и что покупатели уже находятся в магазине.

Это может быть признаком того, что существующие клиенты были в приоритете, но более важной заботой руководства является то, как привлечь клиентов, где местоположение играет более важную роль.Даже если мы ищем факторы внутри магазина как причину низкой производительности, если расположение магазина изначально неудачное, проблема в конечном итоге останется неразрешимой.

Я думаю, что нынешнее состояние маркетинговых знаний в сфере розничной торговли и услуг безответственно для менеджеров магазинов.

Расположение определяет количество покупателей и клиентскую базу магазина, а элементы, относящиеся к среде магазина, адаптируются и комбинируются соответствующим образом. это первоначальный вид.Факторы, связанные с выбором места и средой магазина, не должны решаться отдельно.

続 き はследующий блогで.