Последняя статьяで は,
«При количестве магазинов от 10 до 30 не осознается прогноз продаж новых магазинов. В первую очередь необходимо «объяснить на словах». Что есть у магазинов, принадлежащих к каждой группе? общего?»
Я говорил с тобой.
Кажется, есть люди, которые думают, что это само по себе не имеет смысла, поэтому я хотел бы сделать содержание и способ мышления вопроса более конкретным.
Если вы спросите, какие магазины хорошо продаются, а какие нет, вы получите разные ответы в зависимости от человека. Некоторые люди думают, что продажи зависят от человека, который управляет магазином, в то время как другие думают, что это зависит от размера магазина и площади.Некоторые связывают это с особенностями города, в котором находится магазин.Некоторые люди классифицируют компании в зависимости от того, много у них конкурентов или мало.
Вариантов ответов много, но на продажи влияет большинство факторов, и почти все они верны.Но есть проблема.
То есть большинство ответов пытаются объяснить, продаются они или нет из-за одного фактора.На самом деле несколько факторов играют небольшую роль. Обычным людям трудно думать о взаимосвязях между тремя или более переменными.По этой причине необходимы статистические методы, такие как множественный регрессионный анализ, но если их нельзя использовать из-за количества магазинов, мы должны думать сами.
Мы повторяем процесс объяснения того, будет ли продукт продаваться благодаря одному фактору, и на основе этого результата находим новый следующий фактор.
Во-первых, выберите фактор, который можно объективно измерить, и посмотрите, как он соотносится с продажами в магазине.Когда дело доходит до факторов, связанных с продажами в магазине, первое, что нужно выбрать, это «размер рынка».Рынок с большим населением и рынок с небольшим населением могут ожидать более высоких продаж в первом случае.Точно так же для коммерческих объектов с высокими годовыми продажами и коммерческих объектов с низкими годовыми продажами мы считаем, что от первых можно ожидать более высоких продаж.Даже когда вы на самом деле судите о собственности, не смотрите ли вы неосознанно сначала на адрес (~ город, ~ район и т. д.) или название коммерческого объекта и грубо оцениваете превосходство или неполноценность?
Настало время тщательно проанализировать взаимосвязь между размером рынка и объемом продаж.
До пандемии просто иметь большой рынок считалось благом.Однако поведение людей изменилось из-за коронакризиса, и стало трудно просто думать, что большой размер рынка — это хорошо.Люди, которые ездили в далекий город с большим рынком с определенной целью, могут переехать в город ближе к дому, даже если рынок невелик, если они смогут достичь той же цели.
Необходимо подтвердить, хорошо ли большой размер рынка для наших собственных магазинов даже после пандемии COVID-XNUMX, и есть ли какие-то новые тенденции в продажах после кризиса COVID-XNUMX.
Первое, что нужно сделать при прогнозировании продаж, — это проанализировать взаимосвязь между цифрами размера рынка и цифрами продаж.следующий блогДавайте посмотрим на отношения между ними и поговорим о том, о чем думать дальше.