Узнайте о других факторах, которые следует учитывать при прогнозированиипоследний разПродолжение.Когда вы думаете о том, что общего между вашими магазинами с высокими (или низкими) продажами, какие магазины находятся поблизости? , что находится рядом с вашим магазином?точка зрения полезна.

Это может быть масштабный магазин, а может быть магазин другой компании.Никто не может видеть, есть ли предмет рядом с магазином, поэтому мы хотели бы активно включать его в наши прогнозы.Однако, поскольку близость может различаться от человека к человеку, может потребоваться установить ограничения, например, в пределах одного и того же коммерческого объекта или в радиусе ~ м.

Например, если продажи магазинов, расположенных рядом со станцией, как правило, выше, чем тех, которые не расположены, то можно считать, что станция оказывает положительное влияние на продажи.

Однако наличие станции может иметь и негативный эффект.Это может варьироваться в зависимости от отрасли, типа бизнеса и компании.Существует тенденция единодушно думать, что расположение рядом со станцией — это хорошее место, но нахождение рядом со станцией может быть как выгодным, так и невыгодным.Пожалуйста, внимательно подумайте о связи с продажами вашего собственного магазина, не связывая себя предвзятыми представлениями.

В то время, я думаю, было бы неплохо подумать о том, что такое «поведение движения клиентов».

Я использовал станцию ​​в качестве примера, поэтому я продолжу.Если клиенты, которые выходят из поезда на станции, могут ожидать, что они зайдут в магазин компании по пути домой, существование станции можно считать положительным вкладом. .Впрочем, если это немыслимо, вряд ли наличие станции будет плюсом.

Идея о том, что станции и центральные районы безопасны, применима не ко всему.Вам нужно подумать о том, подходит ли это место для покупателей вашего магазина.

Несмотря на то, что это магазин напротив вокзала, он не продает, почему?Я иногда получаю подобные вопросы, но я говорю, что если вы думаете о сцене использования клиента, вы будете знать причину в большинстве случаев.В случае с предприятиями и магазинами, которые возвращаются домой со стороны, переодеваются, приносят необходимые вещи и т. д., а затем посещают магазин, привокзальная площадь не всегда выгодна.Если в нем нет необходимости, вполне возможно, что больше людей сочтут удобным иметь его перед станцией.

Я хотел бы дать рекомендацию здесь при рассмотрении прогнозов продаж.

Нарисуйте треугольник с тремя точками: ваш дом, магазин вашей компании и объект (в данном случае станция).

Если для людей естественно покидать свои дома и возвращаться домой по ровному треугольнику, можно ожидать, что наличие магазина рядом с предприятием увеличит продажи.Если это не так, например, если модель движения такова, что человек идет из дома в собственный магазин, а затем сразу же возвращается домой, то третий пункт, влияние на продажи объекта, слаб, а скорее расстояние от дома. и магазин. Наличие близлежащих домов (домов покупателей) с большей вероятностью положительно повлияет на продажи.

Я хотел бы еще немного поговорить на эту тему, но этов следующий разЯ предположу.Я хотел бы подумать об этом на простом примере.