คุณจะสามารถอธิบายพื้นฐานการคาดการณ์ยอดขายให้บริษัททราบด้วยคำพูดของคุณเองได้

แบบจำลองการคาดการณ์การขายเป็นสูตรการคาดการณ์ที่สามารถคำนวณยอดขายที่คาดการณ์ของร้านค้าใหม่ได้ทันทีโดยป้อนข้อมูลเกี่ยวกับทรัพย์สินที่คุณกำลังพิจารณาเปิด

เราจะเข้าใจแนวโน้มการขายของร้านค้าที่มีอยู่และนำไปใช้กับเงื่อนไขของคุณสมบัติใหม่เพื่อคำนวณจำนวนเงินที่คาดการณ์

การกำหนดเป้าหมายร้านค้าแบบลูกโซ่ เช่น ร้านอาหาร ผู้ค้าปลีก และธุรกิจบริการที่มีร้านค้าหลายแห่ง เราสร้างแบบจำลองการคาดการณ์ยอดขายในร้านใหม่โดยใช้วิธีการทางสถิติ เช่น การวิเคราะห์การถดถอยพหุคูณ (* เนื่องจากมีการใช้การวิเคราะห์ทางสถิติ ร้านค้าในเครือที่มี 20 ถึง 30 ร้านค้าขึ้นไปมีสิทธิ์)

อันดับแรก เราวิเคราะห์ยอดขายในร้านที่มีอยู่และอธิบายสาเหตุของการเปลี่ยนแปลงในการขาย ฉันจะเปลี่ยนมัน

ยิ่งไปกว่านั้น เราจะสร้างสูตรการคาดการณ์สำหรับการคำนวณยอดขายของร้านค้าใหม่ และปรับปรุงความถูกต้องของการคาดการณ์การขายในขณะที่ตรวจสอบซ้ำๆ

เราเชื่อว่ากระบวนการสร้างแบบจำลองการคาดการณ์ยอดขายไม่ควรเป็นกล่องดำดังนั้น ในกระบวนการสร้างแบบจำลองการคาดการณ์การขายของ Fukutokusha เราจึงเปิดเผยข้อมูลและสูตรการคำนวณให้กับบุคคลที่รับผิดชอบในบริษัท และพยายามให้คำอธิบายทีละขั้นตอนอย่างระมัดระวังคุณจะสามารถอธิบายเหตุผลสำหรับการคาดการณ์ยอดขายด้วยคำพูดของคุณเองกับบริษัทเรายังให้การสนับสนุนสำหรับการบำรุงรักษาภายในบริษัทหลังจากสิ้นสุดโครงการ

เรื่อง: ควรตรวจสอบอะไรบ้างเมื่อเลือกทำเล? ~จากการวิเคราะห์ร้านค้าที่มีอยู่ไปจนถึงการกำหนดเกณฑ์การประเมินทรัพย์สิน~

บริษัท H ซึ่งดำเนินกิจการร้านค้าบริการทางการแพทย์ 25 แห่งโดยส่วนใหญ่อยู่ในจังหวัด K มองเห็นช่องว่างที่เพิ่มขึ้นในการขายระหว่างร้านค้าที่ขายดีและร้านค้าที่ขายไม่ดีเจ้าหน้าที่ฝ่ายพัฒนาร้านค้าพยายามค้นหาเหตุผลของเรื่องนี้ แต่...

ตอบ: “ตอนที่ฉันเปิดร้าน 〇〇 ฉันรู้สึกประหลาดใจที่เห็นว่ามันขายดี ในทางกลับกัน ฉันคิดว่าร้าน △△ จะประสบความสำเร็จ แต่ก็น่าแปลกใจที่มันขายดี และท่านประธาน ถึงกับถามฉันว่า `` คุณสบายดีไหม? "ฉันใจร้อนมาก"

ผู้รับผิดชอบ: “คุณเข้าใจเหตุผลของผลการปฏิบัติงานที่ดีและไม่ดีหรือไม่”

ตอบ: “เนื่องจากเป็นสาขาการแพทย์ ฉันคิดว่ามันมีอิทธิพลอย่างมากต่อบุคคล (ผู้ทำการรักษา) แต่ฉันรู้สึกว่าไม่ใช่แค่นั้น ฉันรู้สึกว่ามันติดอยู่ตรงนั้น”

ผู้รับผิดชอบ: ``หากยอดขายระหว่าง 25 ร้านค้ามีความแตกต่างกัน จะต้องมีปัจจัยอื่นนอกเหนือจากผู้ที่เกี่ยวข้อง และสิ่งนี้เป็นจริงโดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรม''

A: “มีปัจจัยอื่นนอกเหนือจากคนที่คุณมักจะได้ยิน เช่น มีคนเดินผ่านหน้าร้านเยอะไหม?”

ผู้รับผิดชอบ: "รวมอยู่ด้วย แต่ไม่ใช่แค่นั้น พูดง่ายๆ ก็คือคนที่อยากใช้บริการร้านจะรู้ง่ายๆ ว่ามีร้านอยู่ไหม ไปถึงร้านง่าย และเข้าง่ายไหม ”

ตอบ: “มีอะไรให้สืบสวนอีกมากหรือเปล่า?”

ผู้รับผิดชอบ: ``การตรวจสอบอย่างสุ่มสี่สุ่มห้านั้นไม่มีประสิทธิภาพ สิ่งที่เราต้องทำในท้ายที่สุดคือชี้แจงสิ่งที่สร้างความแตกต่างในการขาย และกำหนดเงื่อนไขสำหรับร้านค้าที่สามารถขายได้''

A: “นั่นก็จริง แล้วฉันควรเริ่มจากตรงไหนดี?”

ผู้รับผิดชอบ: `` จำเป็นต้องตรวจสอบสภาพโดยรอบ (พื้นที่การค้า) และโครงสร้างทรัพย์สินของร้านค้าที่มีอยู่อย่างมีประสิทธิภาพและสัมพันธ์กับยอดขาย กำหนดเงื่อนไขสำหรับร้านค้าที่ขายผ่านการวิจัยบนโต๊ะ การสำรวจในสถานที่ และการวิเคราะห์ความสัมพันธ์กับ การขาย เราช่วยคุณได้อย่างครอบคลุม ในขั้นตอนนี้ เราจะสร้างแบบจำลองการคาดการณ์ยอดขายเป็นโบนัสเพิ่มเติม หากคุณมีร้านค้า 25 แห่งที่กระจุกตัวอยู่ในจังหวัด K ก็สามารถทำได้ภายในเวลาเพียง 3 เดือน หากเป็นเช่นนั้นเรา จะให้บริการจนถึงจุดเปิดดำเนินการทรัพย์สินใหม่”

ตอบ: “ได้โปรด ได้โปรด”

หลังจากนั้น มีการกำหนดเงื่อนไขสำหรับร้านค้าที่จะขายภายในเวลาประมาณหกเดือน และกระบวนการตั้งแต่การวิจัยอสังหาริมทรัพย์ไปจนถึงการเลือกก็ดำเนินไปอย่างราบรื่น และปัญหาเบื้องต้นก็ได้รับการแก้ไข

เรื่องราวนี้อิงจากกรณีให้คำปรึกษาที่เกิดขึ้นจริงที่ Fukutokusha

คุณมีความท้าทายอะไรบ้าง?　

ทิศทางของการสนับสนุนที่จำเป็นนั้นแตกต่างกันไปในแต่ละบริษัท ขึ้นอยู่กับระยะการเติบโตและสถานการณ์ของเครือข่ายร้านค้าเราจะจัดทำข้อเสนอเฉพาะที่เหมาะกับบริษัทของคุณหากมีคำถามหรือข้อสงสัยโปรดติดต่อเราทิศทางนี้โปรดอย่าลังเลที่จะติดต่อเรา