자신의 말로 매출 예측의 근거를 사내에 설명할 수 있게 됩니다

매출 예측 모델은 출점을 검토하고 있는 물건 정보를 입력하는 것만으로 신점의 예측 매출을 즉시 계산할 수 있는 예측식입니다.

기존 점포의 매출 경향을 파악하고, 그것을 신규 물건의 조건에 맞추어 예측액을 산출해 갑니다.

다점포 전개하는 음식업·소매업·서비스업 등의 체인 스토어를 대상으로, 중회귀 분석 등의 통계적 수법에 의해, 신점의 매출 예측 모델을 구축합니다. (※통계분석을 이용하기 때문에 기존점의 점포수가 20~30점포 이상에 달하는 체인점이 대상이 됩니다.)

우선 기존 매장을 분석하고 매출이 어긋나는 이유를 설명하기 위해 "어떤 조건 하에서 점포 매출이 높아지는지 낮아지는가?"라는 점에 대해 요인을 '보인다' 화 '하겠습니다.

게다가 신점의 매출을 계산하기 위한 예측식을 만들어 검증을 거듭하면서 매출 예측의 정밀도를 올려 갑니다.

판매 예측 모델의 구축 과정은 블랙박스가 아니어야 한다고 생각합니다.그래서 후쿠토쿠샤의 매출 예측 모델 구축 프로세스에서는, 사내의 담당자에게 데이터나 계산식을 공개해, 스텝 바이 스텝의 정중한 설명을 유의하고 있습니다.자신의 말로 매출 예측의 근거를 사내에 설명할 수 있게 됩니다.또한 프로젝트 종료 후에도 사내에서 유지보수를 할 수 있도록 지원을 하겠습니다.

스토리: 위치를 선택할 때 무엇을 확인해야 합니까? ～기존점 분석으로부터 물건의 평가 기준을 결정할 때까지～

K현을 중심으로 의료서비스 점포를 25개 점포 운영하는 H사는 팔리는 점포와 팔 수 없는 점포 매출 차이가 커지고 있었다.그 요인을 점포 개발 담당자가 찾아내려고 하는데...

A「〇〇점이 열려 보면 호조로 깜짝 놀랐습니다. 반대로 △△점이, 여기는 갈 수 있다고 생각했는데 의외로 팔리지 않아, 사장으로부터도 “괜찮아? "라고 설레고 있습니다."

담당 「호조, 부조의 이유는 파악할 수 있습니까?」

A 「의료 관계이므로(시술하는) 사람에 의한 영향이 크다고는 생각합니다만, 그것만이 아닌 것 같은 생각이 듭니다. 거기서 멈추어 버리고 있는 느낌입니다.」

담당 「25 점포 있어 매출에 차이가 나왔다고 하는 것은, 사람 이외의 요인이 관련되어 있을 것이고, 이것은 업종을 불문하고 말할 수 있는 것입니다.」

A 「사람 이외의 요인으로 자주 듣는 것은, 가게 앞을 많은 사람이 다니고 있는가, 라든지입니까?」

담당 「그것도 포함됩니다. 그렇지만 그 뿐만이 아닙니다. 간단히 말하면, 점포를 이용하려고 하는 사람이, 점포가 있는 것에 어렵게 눈치채는가? 점포에 가기 쉬울까, 들어가기 쉬운가? "

A 「조사하는 것도 많습니까?」

담당 「암구름에 조사해도 비효율적입니다. 최종적으로 해야 하는 것은, 매출의 차이가 무엇에 의하는가를 밝히고, 팔리는 점포의 조건을 정의하는 것입니다.」

A 「확실히 그렇네요. 그럼 무엇부터 시작하면 되나요?」

담당 “기존점 주변(상권)의 상황과 물건 구조에 대해 효율적으로 조사하여 매출과 관련시키는 작업이 필요합니다. 일까지 종합적으로 도울 수 있습니다.그 과정에서 매출 예측 모델도 덤으로 작성합니다.25 점포가 K현 중심에 집중하고 있다면, 최단으로 3개월도 있으면 할 수 있습니다.희망 그러면 신규 물건으로 운용하는 곳까지 서비스합니다.」

A 「꼭, 부탁합니다.」

··· 그 후, 약 반년에 팔리는 점포의 조건이 정의되어, 물건의 조사로부터 선정까지의 프로세스도 원활하게 진행되게 되어, 당초의 과제는 해결했다.

이것은 Fukutoku의 실제 컨설팅 사례를 기반으로 한 이야기입니다.

어떤 문제가 있습니까?　

성장 단계와 매장망의 상황에 따라 필요한 지원의 방향성도 기업마다 다릅니다.귀사에 어울리는 내용을 구체적으로 제안합니다.질문이나 문의는여기에서 부담없이 상담하십시오.