판매 예측, 맞습니까? “외주처에 둥근 던지기”하고 있지 않습니까?
『기존점수는 많고, 데이터는 있지만, 좀처럼 예측이 맞지 않는다… 매출 예측의 구조가 되어 있지 않다…
체인점 점포 개발 부문에서 자주 듣는 고민
다점포 전개가 진행된 체인점에서는, 중회귀 분석 등의 통계적 방법에 의한 신점의 「매출 예측 모델」(출점을 검토하고 있는 물건 정보를 입력하면, 신점의 예측 매출액을 자동적으로 계산해 해주는 예측식)을 구축할 필요가 있습니다.
매출 예측 모델은, 점포 개발 부문의 여러분 자신이, 「왜 그 금액이 되는가」나 「맞은/탈락한 이유」를 회의에서 설명할 수 있는 것이 아니면, 실무상은 사용하는 것이 되지 않습니다. 그러나, 사내의 노하우나 인원 부족으로부터 외주해, 「맞지 않는다」 「사용성이 나쁘다」시스템이 완성되어 버리는 케이스가 뒤를 끊지 않습니다.
맞지 않는 이유로는 설명 변수가 부드럽게 많거나, 실제로 사용될 때의 운용 정밀도가 낮거나 하는 것이 많습니다. 매출 예측은 외부 맡김으로 맞추는 것만큼 쉽지 않습니다. 우선 사내에서 확실히 정리해야 할 일이 있습니다. (참고 기사:매출 예측·기존점 분석 입문 YouTube 해설 동영상:판매 예측, 맞습니까?)
매출 예측으로 고민하시는 분에게, 무료 상담 서비스를 개시합니다
이러한 상황의 개선에 조금이라도 도움이 된다고 하는 생각으로부터, 기존점 매출의 통계 분석예의 실시와, 구체적인 고민에 따른 간이 컨설팅을, 희망하는 기업에게 무료로 실시시키게 한다 받습니다. 덧붙여 통계 분석을 이용하기 위해, 기존점의 점포수가 100 점포 이상에 도달하고 있는 체인점이 대상이 됩니다. 또, 엑셀로 점포별 매출 다른 데이터의 준비를 부탁드리겠습니다.
중회귀 분석은 엑셀에서도 간단하게 할 수 있게 되어 있어, 기본적인 사고방식을 이해해 주시면, 매출 예측은 내제화도 그다지 어려운 것은 아닙니다. 자세한 것은 면담에서 해설하겠습니다 때문에, 꼭 부담없이 문의해 주세요.
무료 상담 서비스 개요
- 대상： 100점포 이상 전개되고 있는 체인점
- 매월 선착 5사 한정
- 점포별 매출·관련 데이터(Excel)는 준비해 주세요.
무료 상담의 흐름
- 사전 청문회에서 구체적인 곤란 상황을 묻습니다 (면담, 1 시간 정도).
- Excel에 점포별 매출이나 관련 데이터를 입력하신 후 당사로 보내드립니다.
- 당사에서 데이터를 분석하여 문제 해결을 위한 조언을 제공합니다(면담, 1시간 정도).
담당 컨설턴트 프로필
카토 타쿠(전문 분야: 체인점 출점 전략, 점포 개발, 매출 예측): 시장 조사 회사에서 일본 맥도날드사 GIS 시스템 구축·맥도날드 매출 예측 모델 구축에 종사한 후, 스타벅스 커피 재팬 사점 개발 본부·경영 기획실에서 출점 전략 입안, 매출 예측 모델 구축, 기존 점 매출 분석, 물건 판단, 시장 조사 등의 점포 개발 실무를 10년간 담당. 후쿠토쿠사 설립 후는 다수 음식·소매·서비스 업종 체인 기업의 점포 개발 부문의 컨설턴트·사내 연수 강사로서 활동. 복수의 대학·대학원에서 교편을 취한다. 박사 (학술). 게이오 대학 대학 상학부 졸업, 도쿄 공업 대학 대학원 종합 이공학 연구과 석사 과정 수료, 코펜하겐 비즈니스 스쿨 유학, 게이오 대학 대학원 상학 연구과 후기 박사 과정 단위 취득 퇴학. 택지 건물 거래사(등록 번호: 도쿄 제242957호). 일본 테크니컬 애널리스트 협회 공인 테크니컬 애널리스트(CMTA®).
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