체인점 전체로서의 중장기적 성장을 전망해, 제XNUMX자의 시점으로부터, 정령 지정 도시 그 외의 시 레벨의 에리어 단위로의①시장규모에 대해 “어야 할 점포수”,②점포망의 배치(점포망의 형상)가 있어야 할 모습,③점포망의 현상과 ②와의 차이를 작게 하기 위한 출점에 관한 구체적 시책, 등을 영역별로 나타냅니다.
<실시예> 지역의 현상 분석과 전략 분류
이하의 데이터로부터, 에리어마다 우선해야 할 전략 유형(적극 출점·보완적 출점·현상 유지·기존점 대책·기존점 철퇴)을 지적했습니다.
- 지역별 기존점 전점 매출의 (단기적인 매출변동을 제거한) 12개월 이동평균으로부터 기존점의 상황을 파악.
- 상업 통계 등의 데이터에서 지역별 시장 점유율을 파악.
- 목표의 비율을 설정(고·평균·저의 XNUMX패턴)해, 에리어마다의 잔존 포텐셜·출점 여지(앞으로 몇 점포 열릴 수 있을까?)를 산출.
<실시예> 지역별 구체적 시책의 입안
이하의 XNUMX과 XNUMX의 괴리를 작게 한다는 방향성으로, 제XNUMX자의 시선으로부터, 신규 출점, 기존점의 재배치·폐점의 구체적인 방향성을 에리어마다 나타내었습니다.
- 연간 상품 판매액의 입지별 금액, 상업시설의 규모・편의성, 각종 조사 데이터 등에 근거해, 출점해야 할 입지를 지역마다 정의.
- 현재의 점포망과 XNUMX의 괴리 상태를 에리어마다 파악.
이하의 기준으로 출점해야 할 입지를 평가했습니다.
- 각 에리어에서 입지 특성(역 주변·교외 등)마다 소비액이 큰 것은 어디인가?
- 상업시설·입지의 분류