Vous serez en mesure d'expliquer dans vos propres mots les bases des prévisions de ventes à l'entreprise.

Un modèle de prévision des ventes est une formule de prévision qui permet de calculer instantanément les ventes prévisionnelles d'un nouveau magasin en saisissant simplement des informations sur la propriété que vous envisagez d'ouvrir.

Nous saisirons la tendance des ventes du magasin existant et l'appliquerons aux conditions de la nouvelle propriété pour calculer le montant prévisionnel.

Nous construisons un modèle de prévision des ventes pour les nouveaux magasins en utilisant des méthodes statistiques telles que l'analyse de régression multiple pour les chaînes de magasins telles que les restaurants, les détaillants et les entreprises de services qui exploitent plusieurs magasins. (* Étant donné que l'analyse statistique est utilisée, les chaînes de magasins avec 20 à 30 magasins existants ou plus sont éligibles.)

Tout d'abord, nous avons analysé les ventes des magasins existants et expliqué les raisons de la variation des ventes. Je vais le modifier.

En plus de cela, nous allons créer une formule de prévision pour calculer les ventes du nouveau magasin et améliorer la précision des prévisions de ventes tout en les vérifiant à plusieurs reprises.

Nous pensons que le processus de construction d'un modèle de prévision des ventes ne doit pas être une boîte noire.Par conséquent, dans le processus de construction du modèle de prévision des ventes de Fukutokusha, nous divulguons les données et les formules de calcul au responsable de l'entreprise et essayons de fournir une explication détaillée étape par étape.Dans vos propres mots, vous serez en mesure d'expliquer la base des prévisions de ventes à l'entreprise.Nous fournissons également un soutien pour la maintenance interne après la fin du projet.

Histoire : Que faut-il vérifier lors du choix d’un emplacement ? ~De l'analyse des magasins existants à la détermination des critères d'évaluation des propriétés~

La société H, qui exploite 25 magasins de services médicaux principalement dans la préfecture de K, constatait un écart croissant dans ses ventes entre les magasins qui se vendaient bien et ceux qui ne le faisaient pas.L'équipe de développement du magasin essaie d'en découvrir la raison, mais...

R : « Quand j'ai ouvert le magasin 〇〇, j'ai été surpris de voir qu'il se portait bien. D'un autre côté, je pensais que le magasin △△ aurait du succès, mais étonnamment, il ne se vendait pas bien, et le président m'a même demandé : « Est-ce que ça va ? "Je suis tellement impatient."

Responsable : « Comprenez-vous les raisons des bonnes et des mauvaises performances ? »

R : "Comme c'est un domaine médical, je pense que cela a une grande influence sur la personne (qui fait le traitement), mais j'ai l'impression que ce n'est pas que ça. J'ai l'impression que c'est coincé là."

Responsable : «S'il y a une différence de ventes entre 25 magasins, il doit y avoir des facteurs autres que les personnes impliquées, et cela est vrai peu importe l'industrie.»

A : « Y a-t-il un facteur autre que les gens dont vous entendez souvent parler, comme par exemple s'il y a beaucoup de monde qui passe devant le magasin ?

Responsable : « Cela est inclus, mais ce n'est pas seulement cela. En termes simples, les personnes qui souhaitent utiliser le magasin se rendent-elles facilement compte que le magasin est là ? Est-il facile d'accéder au magasin et est-il facile d'y entrer ?

A : « Y a-t-il beaucoup de choses sur lesquelles enquêter ? »

Le responsable : « Il est inefficace d'enquêter aveuglément. Ce que nous devons faire, en fin de compte, c'est clarifier ce qui fait la différence dans les ventes et définir les conditions pour que les magasins puissent vendre. »

A : "C'est vrai. Alors, par où dois-je commencer ?"

Personne responsable : "Il est nécessaire d'enquêter efficacement sur les environs (zone commerciale) et la structure immobilière des magasins existants et de les corréler avec les ventes. Définir les conditions pour les magasins qui vendront grâce à des recherches documentaires, des enquêtes sur place et une analyse des relations avec ventes. Nous pouvons vous aider de manière globale. Au cours du processus, nous créerons également un modèle de prévision des ventes en prime. Si vos 25 magasins sont concentrés dans la préfecture de K, nous pouvons terminer le processus en seulement 3 mois. Si tel est le cas, nous fournirons des services jusqu’à l’exploitation de la nouvelle propriété.

R : « S’il vous plaît, s’il vous plaît. »

Après cela, les conditions d'un magasin qui vendrait dans un délai d'environ six mois ont été définies, et le processus de la recherche immobilière à la sélection s'est déroulé sans problème et les problèmes initiaux ont été résolus.

Il s'agit d'une histoire basée sur un cas réel de consultation à Fukutokusha.

Quels défis rencontrez-vous ?　

L'orientation du soutien nécessaire diffère d'une entreprise à l'autre, en fonction du stade de croissance et de la situation du réseau de magasins.Nous vous ferons des propositions spécifiques adaptées à votre entreprise.Pour toute question ou demande de renseignements, veuillez nous contacter.iciN'hésitez pas à nous contacter.