So stellen Sie fest, ob Kannibalismus (Konkurrenz mit Ihrem Unternehmen) vorliegt

Beim Versuch, einen neuen Laden in der Nähe eines bestehenden Ladens zu eröffnen, wird fast immer von Kannibalisierung gesprochen.Mit diesem Begriff wird eine Situation beschrieben, in der zwei oder mehr Geschäfte desselben Unternehmens um Kunden und Umsätze konkurrieren.

Dieser Kannibalismus ist ein Ärgernis, dessen wahre Natur unklar ist.Dadurch kommt es häufig zu Meinungsverschiedenheiten zwischen der Filialentwicklungsabteilung, die einen Store eröffnen möchte, und der Vertriebsabteilung, die nach der Store-Eröffnung für das Budget verantwortlich ist.

Die Kannibalisierungsanalyse bestehender Geschäfte unterteilt Fälle, in denen „Kannibalismus“ erkannt wird, und untersucht, inwieweit die Umsätze bestehender Geschäfte beeinträchtigt werden, wenn in der Nähe eines bestehenden Geschäfts ein Konkurrenzgeschäft eröffnet wird.Wir werden Indikatoren erstellen, die als Referenz für die Vorhersage der Zukunft dienen.

Beispiel

1. Analysieren Sie die 12-Monats-Umsatzdaten des gleitenden Durchschnitts (beseitigen Sie kurzfristige Umsatzschwankungen) für Geschäfte, die in der Vergangenheit Geschäfte eröffnet und geschlossen haben, aus der Perspektive Ihrer eigenen Konkurrenz.
2. Untersuchen Sie, ob es einen signifikanten Unterschied im durchschnittlichen Umsatz von Geschäften gibt, die in der Vergangenheit vor und nach der Eröffnung konkurrierender Geschäfte geöffnet und geschlossen haben.
3. Diagnostizieren Sie auf der Grundlage des oben Gesagten das Vorhandensein und die Intensität von Kannibalisierung bei vergangenen Ladeneröffnungen und -schließungen.

Geschichte: Nach der Eröffnung eines Ladens in der Nähe gingen die Verkäufe (des bestehenden Ladens) zurück... Stimmt dieses Ursache-Wirkungs-Verhältnis?

Unternehmen H, ein Produktvertriebs- und Serviceunternehmen mit mehr als 300 Filialen in ganz Japan, sagt: „Der Grund für den Rückgang der Umsätze in bestehenden Filialen liegt darin, dass die Anzahl der Filialen zu stark gestiegen ist und es einen Wettbewerb zwischen den Filialen um Kunden gibt.“ Diese Meinung herrschte im Unternehmen mehrheitlich vor.Andererseits, Herr A, der Filialentwicklungsleiter...

A: „Wenn Sie versuchen, ein Geschäft in der Nähe zu eröffnen, werden die Leute sofort sagen: „Cannibali, Canibari“. Es ist nicht so, dass wir ein Geschäft in der Nähe eröffnen, aber ...“

Fukutokusha: „Es gibt kein Unternehmen, das keine Probleme mit Kannibalismus hat. Das ist auch den Entwicklungsmitarbeitern bewusst, daher berücksichtigen wir dies bei der Ausarbeitung von Vorschlägen.“

A: „Man sagt, der Grund für den Rückgang der Verkäufe in Geschäften in der Nähe der (〇〇 Dentetsu)-Endstationen liegt darin, dass sie zu viele Geschäfte entlang der (〇〇 Dentetsu)-Linien eröffnet haben. Stimmt das?“

Fukutokusha: „Es reicht nicht, etwas zu sagen, aber es gibt eine Möglichkeit zu überprüfen, ob es richtig ist.“

A: „Werden Sie eine Untersuchung durchführen?“

Fukutokusha: „Nein, es besteht keine Notwendigkeit, neue Daten zu sammeln. Sie können frühere Verkaufstrends für alle Geschäfte überprüfen, oder? Wenn Sie das nutzen, können Sie einfach und kostengünstig eine Kannibalenanalyse durchführen, aber würden Sie es gerne ausprobieren?“

A: „Können Sie das sofort tun?“

Fukutokusha: „Wenn Sie uns die vergangenen monatlichen Umsätze von Geschäften mit rückläufigen Umsätzen (nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung) und von Geschäften, die in der Umgebung eröffnet haben, mitteilen können, können wir diese verarbeiten, um festzustellen, ob Kannibalismus vorliegt oder nicht.“ Wenn wir Geschäfte gezielt ansprechen, können wir auch herausfinden, ob es in der Vergangenheit zu kannibalistischen Ladeneröffnungen gekommen ist.“

A: „Das würde ich gerne prüfen. Bitte tun Sie es.“

Als wir anschließend die verarbeiteten Verkaufsdaten untersuchten, stellten wir fest, dass die Verkäufe an den Endbahnhöfen, die für Unternehmen H ein Problem darstellten, allmählich zurückgingen.Es konnte jedoch nicht bestätigt werden, dass es zeitgleich mit der Eröffnung von Filialen im Umland und entlang der Strecken zu einem signifikanten Umsatzrückgang kam.Kannibalismus kommt nur schwer vor, es sei denn, ein Laden wird absichtlich eröffnet, um einen bestehenden Laden direkt zu schädigen, und es ist tatsächlich schwer zu beweisen, sodass es den Anschein hat, als würde er als Sündenbock für schlechte Umsätze missbraucht.

Dies ist eine Geschichte, die auf einem tatsächlichen Beratungsfall bei Fukutokusha basiert.

Welche Herausforderungen haben Sie?　

Die Richtung der notwendigen Unterstützung unterscheidet sich von Unternehmen zu Unternehmen, abhängig von der Wachstumsphase und der Situation des Filialnetzes.Wir unterbreiten Ihnen konkrete Vorschläge, die zu Ihrem Unternehmen passen.Bei Fragen oder Anfragen kontaktieren Sie uns bitte.Diese RichtungSie können uns gerne kontaktieren.