ด้วยการจับตาดูการเติบโตของห่วงโซ่โดยรวมในระยะกลางถึงระยะยาวจากมุมมองของบุคคลที่สามXNUMX “จำนวนร้านค้าในอุดมคติ” ตามขนาดตลาด,XNUMX. รูปแบบที่เหมาะสมของเครือข่ายร้านค้า (รูปร่างของเครือข่ายร้านค้า),XNUMX.มาตรการเฉพาะเกี่ยวกับการเปิดร้านเพื่อลดความแตกต่างระหว่างสถานะปัจจุบันของเครือข่ายร้านและ XNUMXฯลฯ จะแสดงสำหรับแต่ละพื้นที่
<ตัวอย่าง> พื้นที่ การวิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบันและการจำแนกกลยุทธ์
จากข้อมูลด้านล่าง เราได้ระบุประเภทกลยุทธ์ที่ควรจัดลำดับความสำคัญสำหรับแต่ละพื้นที่ (การเปิดร้านค้าเชิงรุก การเปิดร้านค้าเสริม การรักษาสภาพที่เป็นอยู่ มาตรการรับมือของร้านค้าที่มีอยู่ และการถอนร้านค้าที่มีอยู่)
- ทำความเข้าใจสถานะของร้านค้าที่มีอยู่จากค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่ 12 เดือนของยอดขายร้านค้าที่มีอยู่ทั้งหมดในแต่ละพื้นที่ (นำความผันผวนของยอดขายในระยะสั้นออก)
- ทำความเข้าใจส่วนแบ่งการตลาดของแต่ละพื้นที่จากข้อมูล เช่น สถิติเชิงพาณิชย์
- กำหนดอัตราส่วนเป้าหมาย (XNUMX รูปแบบ สูง เฉลี่ย และต่ำ) และคำนวณศักยภาพคงเหลือและพื้นที่เปิดร้านในแต่ละพื้นที่ (จะเปิดได้อีกกี่ร้าน)
<ตัวอย่าง> การวางแผนมาตรการเฉพาะสำหรับแต่ละพื้นที่
ด้วยจุดมุ่งหมายในการลดความคลาดเคลื่อนระหว่าง XNUMX ถึง XNUMX ด้านล่าง จากมุมมองของบุคคลที่สาม เราได้แสดงแนวทางเฉพาะในการเปิดร้านค้าใหม่ การย้ายและการปิดร้านค้าที่มีอยู่สำหรับแต่ละพื้นที่
- กำหนดสถานที่เปิดร้านในแต่ละพื้นที่โดยพิจารณาจากยอดขายสินค้าประจำปี ตามที่ตั้ง ขนาด และความสะดวกของสถานประกอบการเชิงพาณิชย์ ข้อมูลการสำรวจต่างๆ เป็นต้น
- ทำความเข้าใจระดับความเบี่ยงเบนจากเครือข่ายร้านค้าปัจจุบันและ XNUMX สำหรับแต่ละพื้นที่
เราประเมินสถานที่สำหรับเปิดร้านตามเกณฑ์ต่อไปนี้
- ในแต่ละพื้นที่ปริมาณการบริโภคสูงสุดตามลักษณะทำเล (ใกล้สถานี ชานเมือง ฯลฯ) อยู่ที่ใด?
- การจำแนกประเภทของสิ่งอำนวยความสะดวก/ที่ตั้งเชิงพาณิชย์ (ก. ด้านหน้าสถานี + อาคารพาณิชย์ขนาดใหญ่ ข. พื้นถนน/อาคารในด้านหน้าสถานี ค. อาคารพาณิชย์อิสระ/ชานเมืองขนาดใหญ่ ง. อาคารพาณิชย์อิสระ/ขนาดกลางชานเมือง)