음식업·소매업·서비스 업종 등에서는 같은 옥호로 다점포를 체인 전개하는 기업이 많이 있습니다.다점포화하는 체인 기업에 있어서, 「점포 개발」이라고 하는 기능은 필수 불가결한 것입니다.그러한 기업은 점포 개발 스킬을 익힌 점포 개발 담당자를 필요로 합니다.
그러나, 점포 개발이라고 하는 일의 열매의 업무 내용은 거의 알려져 있지 않고, 공부하려고 해도, 무엇을 읽으면 좋을지도, 어디에 가면 좋을지도 모르는 것이 현상입니다.

거기서 주식회사 후쿠토쿠사에서는, 2017년 4월부터, 체인 기업 점포 개발부의 사내 연수용으로 독자 개발한 교육 강좌를, 누구라도 참가하실 수 있는 세미나 형식으로 공개를 개시했습니다.이미, 남쪽은 오키나와에서 북쪽은 센다이까지, 전혀 미경험자로부터 베테랑 분까지, 다양한 업종・기업에 근무한 500명을 넘는 분에게 수강해 주시고 있습니다.
경험을 불문하고 알기 쉬운 설명을 유의하고 있으므로, 누구나 부담없이 참가해 주십시오.

내용은 개발 경험에 따라 유연하게 설계

점포 개발 담당자로서의 기초적인 지식을 착용하고 싶은 분에게

상업용 부동산의 경우, 장사에 적합한 입지는 수가 제한되어 있기 때문에, 호입지의 물건은 경쟁이 심하고, 세입자로서 입주하기 위해서는 힘든 노력이 필요합니다.그 중에서 선택되기 위해 대외적으로 협상에 해당하는 것이 "점포 개발"이라는 업무입니다.점포 개발부란, 자사 브랜드의 보급과 시장 점유율의 확대를 사명으로 하는 부서로, 기업 전체가 성장하는 데 중요한 열쇠를 쥐는 부서라고 할 수 있습니다.

본 강좌에서는, 점포 개발에 흥미가 있는 분, 점포 개발을 담당될 가능성이 있는 분이나, 점포 개발에 종사되어 얼마 안되는 분 등, 점포 개발이라고 하는 일 그 자체에의 초보적인 가이던스 를 필요로 하는 분을 대상으로, 점포 개발의 기본적인 생각이나 방법을 해설합니다.점포 개발 담당자로서의 마음가짐이나, 스킬 업을 위해 평소부터 유의해야 할 것 등도 이야기합니다.

또, 희망하시는 경우에는, 체인 기업의 점포 개발 담당자가 마스터해야 할 「기존점 분석」과 「매출 예측」의 구체적인 방법을, 엑셀을 사용한 실천 연습도 제대로 설명합니다 .
언뜻 보면 어렵게 느껴질지도 모르지만, 실은 분석에는 흐름이나 패턴과 같은 것이 있습니다.또, 이전에 비하면 엑셀도 편리하게 되어 있어, 또 필요한 데이터도 인터넷을 통해 용이하게 얻을 수 있게 되었습니다.
매출 데이터의 관점에서 시작하여 기존 매장 분석에 필요한 데이터와 그 입수 방법, 데이터베이스 작성 방법, 기존 매장 분석 절차, 매출 예측 모델을 만드는 방법, 그와 관련된 필요한 "통계적 지식" 등을 망라 적으로 해설합니다.요점은 광범위한 통계학과 엑셀 스킬 중, 점포 개발의 일을 하는데 필요한 부분만을 정리해 알기 쉽게 설명합니다.

특히 상업 시설에의 출점에 관심이 있는 분에게는, 상업 시설에의 출점을 목표로 하는 것에 있어서의, 노면점의 영업 방법과는 다른 점이나, 노면점의 경우와는 다른 마음가짐등도 이야기 하겠습니다.테넌트의 상업 시설에의 출점 프로세스에 관한 디벨로퍼에의 취재, 상업 시설에서의 점포 개발 실적이 풍부한 점포 개발 담당자의 경험담의 힐링 등에 근거하는 실무로 곧바로 사용할 수 있는 최신 정보를, 자신의 경험칙도 근거로 체계화하고 업무 경험이 없는 분들도 이해하실 수 있도록 쉽게 해설합니다.

매니저 디렉터 레벨의 점포 개발 담당자에게 필요한 지식을 착용하고 싶은 분에게

점포 개발 담당자가 경영자층에 물건 제안을 할 때에는, 「왜」 「지금」 「거기에」 그 금액을 투하해야 하는가 하는“출점의 의의”를 로지컬하게 설명하는 것이 요구됩니다.점포를 개업한다는 것은, 점포 개업 후, 거기서 중장기적으로 수익을 올리기 위한 투자 활동이며, 매출액이나 고정적으로 걸리는 많은 비용을 확정시키는 것이기 때문입니다.
그러나 다점포화하는 체인 기업의 출점과 관련된 문제는 상상 이상으로 복잡하고 어려운 것이며, 이 어려운 문제에 한 사람 한 사람이 독자적인 방법으로 대처하고 있는 것이 현상이라고 생각합니다.그 결과, 설명에 논리 일관성이나 설득력을 갖게 하는 것이 어렵고, 타부서로부터 충분한 신뢰를 얻기 어렵거나, 출점을 향한 사내 합의를 얻는데 많은 시간과 노력이 나누어지는 등의 상황 자주 볼 수 있습니다.

같은 옥호로 다점포를 체인 전개하는 기업에서는, 특정의 지리적 범위(지역)에 복수의 점포를 출점하는 경우가 많습니다.점포 개발 담당자는, 실적·경험을 쌓으면서, 「그 에리어 전체를 어떻게 해야 하는가」라고 하는 것도 근거하면서 신규 출점의 제안을 할 수 있게 될 것을 요구할 수 있게 됩니다.또한 여러 지역을 맡게 되면 각 지역 전략을 생각할 필요도 나옵니다.

디렉터 레벨이 되면, 전사적인 경영 계획을 중장기의 출점 계획에 떨어뜨리는 것, 신규 출점의 향후의 방향성을 나타내는 것 등, 보다 높은 시점으로부터의 제안력이나, 개개의 입지의 판단도 가리키면서 , 신점의 지역 배분이나, 신점이 점포망 전체에 미치는 영향이나 출점의 의의등의 설명이 요구됩니다.

희망하시는 경우에는 이러한 어려운 문제에 정확하게 대처하기 위한 “이론 무장”을 도와드립니다.장래의 스텝 업에 대비해 공부하고 싶다고 하는 초보자도 꼭 참가해 주세요.

여러분의 참가를 기다리고 있습니다.