Podrás explicar con tus propias palabras las bases de las previsiones de ventas a la empresa.

Un modelo de pronóstico de ventas es una fórmula de pronóstico que puede calcular instantáneamente el pronóstico de ventas de una nueva tienda simplemente ingresando información sobre la propiedad que está considerando abrir.

Tomaremos la tendencia de ventas de la tienda existente y la aplicaremos a las condiciones de la nueva propiedad para calcular la cantidad prevista.

Centrándonos en cadenas de tiendas como restaurantes, minoristas y empresas de servicios que operan varias tiendas, construimos un nuevo modelo de previsión de ventas en tiendas utilizando métodos estadísticos como el análisis de regresión múltiple. (* Dado que se utiliza el análisis estadístico, las cadenas de tiendas con 20 a 30 o más tiendas existentes son elegibles).

Primero, analizamos las ventas en tiendas existentes y explicamos las razones de la variación en las ventas.

Además de eso, crearemos una fórmula de pronóstico para calcular las ventas de la nueva tienda y mejoraremos la precisión del pronóstico de ventas mientras lo verificamos repetidamente.

Creemos que el proceso de construcción de un modelo de previsión de ventas no debe ser una caja negra.Por lo tanto, en el proceso de construcción del modelo de previsión de ventas de Fukutokusha, revelamos datos y fórmulas de cálculo a la persona a cargo de la empresa e intentamos proporcionar explicaciones detalladas paso a paso.Con sus propias palabras, podrá explicar la base de las previsiones de ventas a la empresa.También brindamos soporte para el mantenimiento interno después de que finaliza el proyecto.

Historia: ¿Qué debes comprobar al elegir una ubicación? ~Desde el análisis de tiendas existentes hasta la determinación de los criterios de evaluación de propiedades~

La empresa H, que opera 25 tiendas de servicios médicos principalmente en la prefectura de K, estaba viendo una brecha cada vez mayor en las ventas entre las tiendas que se vendían bien y las que no.El personal de desarrollo de la tienda está tratando de descubrir el motivo de esto, pero...

R: “Cuando abrí la tienda 〇〇, me sorprendió ver que le estaba yendo bien. Por otro lado, pensé que la tienda △△ tendría éxito, pero sorprendentemente no se estaba vendiendo bien, y el presidente Incluso me preguntó: "¿Estás bien?". "Estoy muy impaciente".

Responsable: “¿Entiendes las razones del buen y mal desempeño?”

R: “Como es un campo médico, creo que tiene una gran influencia en la persona (que realiza el tratamiento), pero siento que no es sólo eso. Siento que está estancado ahí”.

Responsable: ``Si hay una diferencia en las ventas entre 25 tiendas, debe haber otros factores además de las personas involucradas, y esto es cierto independientemente de la industria''.

R: "¿Hay algún otro factor además de las personas del que escuchas a menudo, como si hay mucha gente pasando frente a la tienda?"

Persona a cargo: "Eso está incluido, pero no es solo eso. En pocas palabras, ¿las personas que quieren usar la tienda se dan cuenta fácilmente de que la tienda está ahí? ¿Es fácil llegar a la tienda y es fácil entrar? "

R: “¿Hay mucho que investigar?”

Responsable: "Es ineficaz investigar a ciegas. Lo que en última instancia debemos hacer es aclarar qué marca la diferencia en las ventas y definir las condiciones para que las tiendas puedan vender".

R: "Eso es cierto. Entonces, ¿por dónde debería empezar?"

Persona responsable: "Es necesario investigar eficientemente las condiciones circundantes (área comercial) y la estructura de propiedad de las tiendas existentes y correlacionarlas con las ventas. Definir las condiciones para las tiendas que venden a través de investigación documental, encuestas en sitio y análisis de relaciones con ventas. Podemos ayudarlo de manera integral.En el proceso, también crearemos un modelo de pronóstico de ventas como una ventaja adicional.Si tiene 25 tiendas concentradas en la prefectura de K, se puede completar en tan solo 3 meses. Si es así, nosotros prestará servicios hasta el momento de operar el nuevo inmueble”.

R: “Por favor, por favor”.

Después de eso, se definieron las condiciones para una tienda que se vendería en aproximadamente seis meses, y el proceso desde la investigación de la propiedad hasta la selección se desarrolló sin problemas y se resolvieron los problemas iniciales.

Esta es una historia basada en un caso de consultoría real en Fukutokusha.

¿Qué desafíos tienes?　

La dirección del apoyo necesario difiere de una empresa a otra, dependiendo de la etapa de crecimiento y de la situación de la red de tiendas.Haremos propuestas específicas que sean adecuadas para su empresa.Para cualquier duda o consulta, por favor contáctenos.Esta direcciónSiéntete libre de contactarnos.