Sådan afgør du, om kannibalisme (konkurrence med din virksomhed) har fundet sted

Når man forsøger at åbne en ny butik i nærheden af ​​en eksisterende butik, diskuteres kannibalisering næsten altid.Dette udtryk bruges til at beskrive en situation, hvor to eller flere butikker i samme virksomhed konkurrerer om kunder og salg.

Denne kannibalisme er en plage, og dens sande natur er ikke klar.Som følge heraf opstår der ofte uenigheder mellem butiksudviklingsafdelingen, som ønsker at åbne en butik, og salgsafdelingen, som står for budgettet efter butikkens åbning.

Eksisterende butikskannibaliseringsanalyse opdeler tilfælde, hvor "kannibalisme" er anerkendt som forekommende, og undersøger, i hvilket omfang eksisterende butikssalg vil blive påvirket, hvis en konkurrerende butik åbnes i nærheden af ​​en eksisterende butik.Vi vil skabe indikatorer, der vil tjene som reference, når vi forudsiger fremtiden.

Eksempel

1. Analyser 12-måneders glidende gennemsnits salgsdata (fjern kortsigtede salgsudsving) for butikker, der tidligere har åbnet og lukket butikker ud fra dine egne konkurrenters perspektiv.
2. Undersøg om der er signifikant forskel på det gennemsnitlige salg af butikker, der åbnede og lukkede tidligere før og efter åbning af konkurrerende butikker.
3. Baseret på ovenstående, diagnosticer tilstedeværelsen og intensiteten af ​​kannibalisering i tidligere butiksåbninger og -lukninger.

Historie: Efter at have åbnet en butik i nærheden, faldt salget (af den eksisterende butik)...Er denne årsag og virkning korrekt?

Firma H, en produktsalgs- og servicevirksomhed med mere end 300 butikker på tværs af Japan, siger: "Grunden til, at salget i eksisterende butikker er faldende, er, at antallet af butikker er steget for meget, og der er konkurrence mellem butikkerne om kunderne." Denne udtalelse havde flertallet i selskabet.På den anden side, hr. A, butiksudviklingschefen...

A: "Hvis du prøver at åbne en butik i nærheden, vil folk med det samme sige: ``Cannibali, Canibari.'' Det er ikke sådan, at vi åbner en butik så tæt, men...''

Fukutokusha: ``Der er ingen virksomhed, der ikke har problemer med kannibalisme. Udviklingspersonalet er også klar over dette, så det tager vi med i overvejelserne, når vi laver forslag.''

A: "Det siges, at grunden til, at salget i butikker i nærheden af ​​(〇〇 Dentetsu) terminalstationerne er faldende, er fordi de har åbnet for mange butikker langs (〇〇 Dentetsu) linjerne. Er det korrekt?"

Fukutokusha: ``Det er ikke nok at sige noget, men der er en måde at kontrollere, om det er korrekt.''

A: "Vil du lave en undersøgelse?"

Fukutokusha: "Nej, der er ingen grund til at indsamle nye data. Du kan tjekke tidligere salgstendenser for alle butikker, ikke? Hvis du bruger det, kan du nemt og billigt udføre en kannibalanalyse, men vil du prøve det?"

A: "Er det noget du kan gøre med det samme?"

Fukutokusha: ``Hvis du kan give os det seneste månedlige salg af butikker, hvor salget er faldende (efter at have underskrevet en fortrolighedsaftale) og butikker, der åbnede i det omkringliggende område, kan vi behandle det for at afgøre, om der er kannibalisme eller ej.'' Hvis vi sigter mod butikker, kan vi også finde ud af, om der tidligere har været kannibalistiske butiksåbninger.”

A: "Det vil jeg gerne undersøge. Gør det venligst."

Da vi derefter undersøgte de behandlede salgsdata, fandt vi ud af, at salget på terminalstationer, som havde været et problem for virksomhed H, gradvist faldt.Det kunne dog ikke bekræftes, at der var tale om et markant fald i salget samtidig med, at butikker i nærområderne og på langs åbnede.Kannibalisme er svært at forekomme, medmindre en butik med vilje åbnes for direkte at skade en eksisterende butik, og det er faktisk svært at bevise, så det ser ud til, at det bliver brugt som syndebuk for årsagen til dårligt salg.

Dette er en historie baseret på en egentlig konsulentsag hos Fukutokusha.

Hvilke udfordringer har du?　

Retningen af ​​den nødvendige støtte er forskellig fra virksomhed til virksomhed, afhængigt af vækststadiet og butiksnetværkets situation.Vi laver konkrete forslag, der passer til din virksomhed.For eventuelle spørgsmål eller forespørgsler, kontakt os venligst.Klik herDu er velkommen til at kontakte os.