Hoe u kunt vaststellen of er sprake is van kannibalisme (concurrentie met uw bedrijf).

Bij het proberen een nieuwe winkel te openen in de buurt van een bestaande winkel, wordt bijna altijd over kannibalisatie gesproken.Deze term wordt gebruikt om een ​​situatie te beschrijven waarin twee of meer winkels van hetzelfde bedrijf strijden om klanten en omzet.

Dit kannibalisme is hinderlijk en de ware aard ervan is niet duidelijk.Als gevolg hiervan zijn er vaak meningsverschillen tussen de afdeling winkelontwikkeling, die een winkel wil openen, en de verkoopafdeling, die verantwoordelijk is voor het budget nadat de winkel is geopend.

De analyse van kannibalisatie van bestaande winkels verdeelt de gevallen waarin wordt erkend dat "kannibalisme" voorkomt, en onderzoekt de mate waarin de bestaande winkelomzet zal worden beïnvloed als een concurrerende winkel wordt geopend in de buurt van een bestaande winkel.We zullen indicatoren creëren die als referentie zullen dienen bij het voorspellen van de toekomst.

Voorbeeld

1. Analyseer de voortschrijdende gemiddelde verkoopgegevens over een periode van twaalf maanden (verwijder verkoopfluctuaties op de korte termijn) voor winkels die in het verleden winkels hebben geopend en gesloten, vanuit het perspectief van uw eigen concurrentie.
2. Onderzoek of er een significant verschil is in de gemiddelde omzet van winkels die in het verleden zijn geopend en gesloten vóór en na de opening van concurrerende winkels.
3. Stel op basis van het bovenstaande een diagnose van de aanwezigheid en intensiteit van kannibalisatie bij eerdere winkelopeningen en -sluitingen.

Verhaal: Na het openen van een winkel in de buurt daalde de omzet (van de bestaande winkel)... Klopt deze oorzaak en gevolg?

Bedrijf H, een productverkoop- en servicebedrijf met meer dan 300 winkels in heel Japan, zegt: ``De reden dat de omzet in bestaande winkels afneemt, is omdat het aantal winkels te veel is toegenomen en er concurrentie is tussen de winkels om klanten.'' Deze mening had de meerderheid binnen het bedrijf.Aan de andere kant, meneer A, de winkelontwikkelingsmanager...

A: "Als je een winkel in de buurt probeert te openen, zullen mensen onmiddellijk zeggen: 'Cannibali, Canibari.'' Het is niet alsof we een winkel zo dichtbij openen, maar...''

Fukutokusha: ``Er is geen bedrijf dat geen problemen heeft met kannibalisme. Ook de ontwikkelingsstaf is zich hiervan bewust, dus daar houden we rekening mee bij het doen van voorstellen.''

A: "Er wordt gezegd dat de reden dat de omzet in winkels in de buurt van de (〇〇 Dentetsu) eindstations afneemt, is omdat ze te veel winkels langs de (〇〇 Dentetsu) lijnen hebben geopend. Klopt dat?"

Fukutokusha: ``Het is niet genoeg om iets te zeggen, maar er is een manier om te controleren of het klopt.''

A: “Gaat u een onderzoek doen?”

Fukutokusha: "Nee, het is niet nodig om nieuwe data te verzamelen. Je kunt toch voor alle winkels de verkooptrends uit het verleden checken? Als je dat gebruikt, kun je eenvoudig en goedkoop een kannibaalanalyse uitvoeren, maar wil je het wel eens proberen?"

A: “Is dit iets dat u meteen kunt doen?”

Fukutokusha: ``Als je ons de afgelopen maandelijkse verkopen kunt geven van winkels waar de omzet daalt (na ondertekening van een geheimhoudingsovereenkomst) en winkels die in de omgeving zijn geopend, kunnen we die verwerken om te bepalen of er al dan niet sprake is van kannibalisme.'' Als we ons op winkels richten, kunnen we ook achterhalen of er in het verleden kannibalistische winkelopeningen zijn geweest.”

A: "Ik zou daar graag naar willen kijken. Doe dat alstublieft."

Toen we daarna de verwerkte verkoopgegevens onderzochten, ontdekten we dat de verkopen op eindstations, wat een probleem was voor bedrijf H, geleidelijk daalden.Er kon echter niet worden bevestigd dat er sprake was van een aanzienlijke omzetdaling op hetzelfde moment dat winkels in de omliggende gebieden en langs de lijnen opengingen.Kannibalisme komt moeilijk voor, tenzij een winkel opzettelijk wordt geopend om een ​​bestaande winkel direct te beschadigen, en het is eigenlijk moeilijk te bewijzen, dus het lijkt erop dat de winkel als zondebok wordt gebruikt voor de oorzaak van slechte verkopen.

Dit is een verhaal gebaseerd op een echte advieszaak in Fukutokusha.

Welke uitdagingen heb je?　

De richting van de noodzakelijke ondersteuning verschilt van bedrijf tot bedrijf, afhankelijk van het groeistadium en de situatie van het winkelnetwerk.Wij maken concrete voorstellen die geschikt zijn voor uw bedrijf.Voor vragen of opmerkingen kunt u contact met ons opnemen.こ ち らNeem dan gerust contact met ons op.