Zijn uw verkoopprognoses accuraat? Draagt u “alles over aan outsourcingbedrijven”?
``We hebben een groot aantal bestaande winkels en we hebben gegevens, maar het is moeilijk om voorspellingen te doen...'' ``We hebben gegevens, maar we kunnen niet wegen hoe deze de verkoop beïnvloeden...'' ` "Het aantal winkels is de laatste tijd toegenomen. Er bestaat geen systeem voor verkoopprognoses..."
Veelgestelde vragen van winkelontwikkelingsafdelingen van grootwinkelbedrijven
Winkelketens die meerdere winkels hebben ontwikkeld, gebruiken statistische methoden zoals meervoudige regressieanalyse om een 'verkoopvoorspellingsmodel' voor nieuwe winkels te creëren. Het is noodzakelijk om een voorspellingsformule te construeren die
Een verkoopvoorspellingsmodel heeft in de praktijk geen nut tenzij iedereen van de winkelontwikkelingsafdeling tijdens een bijeenkomst kan uitleggen waarom het bedrag hetzelfde is of waarom het een schot in de roos was. Er zijn echter veel gevallen waarin systemen worden uitbesteed vanwege een gebrek aan interne kennis of personeel, wat resulteert in systemen die niet nauwkeurig of gemakkelijk te gebruiken zijn.
De meest voorkomende redenen voor dit falen zijn dat er te veel verklarende variabelen zijn, of dat de operationele nauwkeurigheid bij feitelijk gebruik laag is. Verkoopprognoses maken is niet zo eenvoudig als het overlaten aan een extern bedrijf. Allereerst zijn er zaken die binnen het bedrijf geregeld moeten worden. (Referentieartikel:Inleiding tot verkoopprognoses en analyse van bestaande winkels YouTube-uitlegvideo:Zijn uw verkoopprognoses accuraat?)
We starten een gratis adviesdienst voor degenen die zich zorgen maken over verkoopprognoses.
In de hoop dat we enigszins kunnen helpen bij het verbeteren van deze situatie, bieden we gratis statistische analyses van bestaande winkelverkopen en eenvoudig advies op maat voor specifieke problemen aan bedrijven die dat willen. Houd er rekening mee dat, omdat er gebruik wordt gemaakt van statistische analyses, winkelketens met bestaande winkels van 100 of meer worden getarget. Bereid ook verkoop- en andere gegevens per winkel voor met behulp van Excel.
Meervoudige regressieanalyses kunnen eenvoudig worden uitgevoerd in Excel, en als u eenmaal het basisconcept begrijpt, is het niet zo moeilijk om verkoopprognoses intern uit te voeren. Neem voor meer informatie gerust contact met ons op, wij bespreken dit tijdens het interview.
Overzicht van gratis adviesdiensten
- Doel: Winkelketens met 100 of meer winkels
- Beperkt tot de eerste 5 bedrijven per maand
- Bereid verkoop- en gerelateerde gegevens voor per winkel (Excel).
Gratis adviesproces
- Tijdens het voorgesprek vragen wij naar uw specifieke situatie (gesprek, circa 1 uur).
- Voer de winkelverkoop- en gerelateerde gegevens in Excel in en stuur deze naar ons.
- Wij analyseren de gegevens en geven advies over hoe het probleem op te lossen (interview, ongeveer 1 uur).
Adviseur profiel
Taku Kato (Specialiteit: strategie voor het openen van winkelketens, winkelontwikkeling, verkoopprognoses): Nadat hij bij een marktonderzoeksbureau had gewerkt waar hij betrokken was bij het bouwen van het GIS-systeem van McDonald's Japan en het verkoopvoorspellingsmodel van McDonald's, werkte hij bij het hoofdkantoor van Starbucks Coffee Japan voor winkelontwikkeling en Gedurende 10 jaar was hij verantwoordelijk voor de winkelontwikkelingsactiviteiten, zoals de planning van de winkelopeningsstrategie, de constructie van verkoopvoorspellingsmodellen, de analyse van bestaande winkelverkopen, het beoordelen van eigendommen en marktonderzoek op de planningsafdeling. Na de oprichting van Fukutokusha werkte hij als adviseur en interne trainingsinstructeur voor de winkelontwikkelingsafdelingen van talrijke ketenbedrijven in de restaurant-, detailhandel- en dienstverlenende sector. Gedoceerd aan meerdere universiteiten en graduate schools. Doctoraat (academisch). Afgestudeerd aan de Keio University School of Commerce, voltooide het masterprogramma aan de Tokyo Institute of Technology Graduate School of Science and Engineering, studeerde in het buitenland aan de Copenhagen Business School en trok zich terug uit de Keio University Graduate School of Commerce nadat hij studiepunten had ontvangen voor de tweede helft van het doctoraatsprogramma. Specialist in vastgoedtransacties (registratienummer: Tokyo nr. 242957). Gecertificeerd technisch analist (CMTA®) door de Japan Technical Analyst Association.
Klik hier voor vragen en sollicitaties
Neem gerust contact met ons op via onderstaand formulier. Een vertegenwoordiger zal via e-mail contact met u opnemen.