Con la mirada puesta en el crecimiento a medio y largo plazo de la cadena en su conjunto, desde una perspectiva de terceros,① “Número ideal de tiendas” según el tamaño del mercado,② Diseño ideal de la red de tiendas (forma de la red de tiendas),③Medidas específicas relativas a la apertura de tiendas para reducir la diferencia entre el estado actual de la red de tiendas y ②, etc. se muestran para cada área.
<Ejemplo> Análisis de la situación actual del área y clasificación de estrategias.
Con base en los datos a continuación, hemos identificado los tipos estratégicos que deben priorizarse para cada área (aperturas agresivas de tiendas, aperturas de tiendas complementarias, mantenimiento del status quo, contramedidas de tiendas existentes y retiro de tiendas existentes).
- Comprenda el estado de las tiendas existentes a partir del promedio móvil de 12 meses de todas las ventas de las tiendas existentes para cada área (se eliminan las fluctuaciones de ventas a corto plazo).
- Comprender la cuota de mercado de cada área a partir de datos como estadísticas comerciales.
- Establezca ratios objetivo (XNUMX patrones: alto, medio y bajo) y calcule el potencial restante y el espacio para la apertura de tiendas para cada área (¿cuántas tiendas más se pueden abrir?).
<Ejemplo> Planificación de medidas específicas para cada área
Con el objetivo de reducir la discrepancia entre XNUMX y XNUMX a continuación, desde la perspectiva de un tercero, hemos mostrado instrucciones específicas para abrir nuevas tiendas, reubicar y cerrar tiendas existentes para cada área.
- Definir ubicaciones para la apertura de tiendas en cada área en función de las ventas anuales de productos por ubicación, escala y conveniencia de las instalaciones comerciales, diversos datos de encuestas, etc.
- Comprender el grado de desviación de la red de tiendas actual y XNUMX para cada zona.
Evaluamos ubicaciones para la apertura de tiendas según los siguientes criterios.
- ¿En cada zona, dónde es mayor el consumo según las características de la ubicación (cerca de la estación, suburbios, etc.)?
- Clasificación de instalaciones/ubicaciones comerciales (A. Frente a la estación + instalación comercial grande, B. Superficie de la carretera frente a la estación/edificio, C. Instalación comercial suburbana grande/independiente, D. Instalación comercial suburbana independiente/de tamaño mediano)