什么是市场存在?
整体来看,店铺数量较多,但整体店铺数量并不好,吸引顾客的能力较弱。我经常听到这样的故事。为什么?我想考虑一下。
另一方面,当我们计划增加门店数量时,除了门店数量之外,我们还应该注意其他一些事情。这一次,我想介绍“市场存在”这个词作为其中之一。
市场占有率是什么意思?这在英语中称为“市场存在”。 市场就是“市场”。 存在意味着像“在那里”。如果您在字典中查找它,它被翻译为“市场存在”。这是一个在商业中经常使用的词,我自己也经常使用它,但我认为它在开店和开店领域中并不是一个非常流行的词,所以我想解释一下。
商店开发领域的市场占有率如何?
公司名称/品牌名称在公司所属市场的存在
可以改写为这种“存在”用“高/低”和“是/否”等词来解释。
拥有高市场占有率意味着什么?
较高的市场占有率意味着某个品牌名称(店名)在市场上有很强的占有率。这意味着知道的人的出现率很高。因此,使用过该商店的人数,即使用过或停留过该品牌名称的商店的人数应该会增加。
如果你问某个市场的人,“商店的名字在哪里?”用技术术语来说,这被称为最重要的。结果,知道或使用过该品牌名称的商店的客户群,即“客户群”将变得更加强大。当然,市场份额也应该增加。
如果能做到这种情况,店铺物业介绍的数量也会增加。房产信息的数量也在增加。
相反,什么是市场占有率低的状态?某个名称在市场上没有存在。知名度和知名度都低,用过的人也少。远非第一次回忆,它不是纯粹的回忆。这就是来龙去脉。不被记住纯粹意味着你无法记住和说出这个名字。因此,当然,客户群也很脆弱。
在这种情况下,物业介绍不会来,物业信息也不会收集,因此市场占有率的高低会影响开店活动。因此,当然,您希望拥有较高的市场占有率。
如何提高市场占有率?
那么,我们应该如何开店来增加我们的市场占有率呢?我的目标是增加我的存在感。我想增加我的客户群。我想让名字在第一次召回时更容易出现并介绍 store 属性。
首先,我们需要增加商店的数量。店铺数量多或少,店铺越多越容易增加市场占有率。
然而,仅仅跟随数字和开店是不够的。在一个据说人口老龄化和下降的时代更是如此。随着开店数量的增加,有必要继续开店,以增加市场占有率。
为了提高知名度和知名度,需要开设店铺,让普通消费者在日常工作中能够经常看到他们的店铺、标识、招牌、招牌等。不过,有了这个表述,我觉得很难理解“普通消费者”是怎么理解的。所以想想这个。
该图显示了人类行为的模式。人们认为他们住在某个地方。人们搬家是因为他们有家和目的地。到目的地前后有停的地方,有经过的地方,在车站换车,像箭一样移动。最后回家。
如果你认为你会采取这种行为模式,你的市场占有率将如何增加?
例如,假设您在目的地有一家商店。将绿色圆圈视为商店。目的地附近或目的地有商店。如果你仔细看,你经过的地方都有商店。那个绿色的标志又出现了。此外,车站还有那个绿色标志。这样一来,您将在途中反复看到品牌名称、徽标和标志。通过这种积累,“我应该停下来”的感觉增加了。
如果一家你不认识的商店一开张就轰轰烈烈,有些人会马上去,但我想大多数人不会马上去。随着我们生活区的店铺逐渐增多,为什么不知道店铺的名字,记住,去逛逛呢?是不是感觉要涨了?
这样,市场占有率就会增加。
什么是不增加市场占有率的开店?
另一方面,即使开设同样的三间店铺,也存在市场占有率没有增加的情况。开店的情况如下图所示。
想象一下,有三个具有不同行为模式的市场,由红色虚线分隔。
即使是相同的三间店铺,像这样在每个市场开设一间店铺的情况也是如此。这是你停止在这里开店的情况。如果您以这种方式开店,您的市场占有率往往难以增加。
只开一家店并不代表一般消费者会记住你。此外,通常认为定期和每天在这三个市场流通的人数很少是正常的。
在考虑开店以增加市场占有率时,需要考虑一般消费者在开店地点的移动路线。沿移动路线,在公司店铺名称和品牌知名度会提高的地方,要逐步增加店铺数量。我们想增加品牌的曝光率,越来越多的签约,但我们需要考虑区域内消费者的移动路线,并逐步增加沿这些路线的产品数量。
此外,重要的是不要隔离特定区域中的少数商店或单独放置它们。在决定开店时也需要考虑,避免在只能开一家店的市场上开店,这样可能会隔离店面。
另外,如果开店集中在商业设施,只有去商业设施的人才能看到品牌名称(店名),因此很难提高整个区域的市场占有率。因此,不仅要在商业设施中开设租户店铺,还要在人流经过和移动的路线上均衡布置临街店铺。
未来,开店的需求会越来越多,同时考虑如何在拟开店的区域进行区域战略。
区域战略的总结/重要性
综上所述,这就是未来开店的思路。
开店时,不仅要考虑每家物业的位置好坏,还要考虑公司品牌名称(店名)的市场占有率是否会增加。
所以我们开店可能是因为位置好或者是我们还没有开店的区域,我觉得以后我开的店会越来越有必要。
那个时候不应该做的事,危险的是隔离一间店。最好避免长时间处于该状态。如果这样做,奇怪的是,很容易导致 Comp(Comparable Sales,同比销售额)下降。该地区的市场占有率没有增加,无法像预期的那样吸引客户,销售额也没有增加。如果你长时间离开这样的状态,你会注意到周围的竞争商店会增加。这样的事情可能会发生。这样不好。
我认为,未来将越来越有必要决定停止在否则会被孤立的地区开设商店。
以后开店时请作为参考。
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