向外国人解释“日本是什么样的市场？”的示例脚本〜日本市场的四个特征〜

如果您在外资公司工作或有外国公司作为客户，在与外国人的会议和商务谈判中，您可能会被要求简明扼要地解释日本市场在业务方面的特点和吸引力。不是。

我认为有各种方法，但作为开店角度的谈话脚本的例子，我想介绍我们经常使用的“日本市场的XNUMX个特点”的故事。我们的 YouTube 频道に迷你讲座我也上传了，请参考。

在这里，假设将来想在日本开店，或者想增加店铺数量并创建连锁店的海外零售业者要求解释的情况。

让我们开始吧。

日本是个什么样的市场？我想谈谈从商业和开店的角度来看的特点。

有四种主要类型。

首先，日本有很大的市场。这是一个拥有1亿多人口的国家。而且，住在那里的人比较同质。

仔细观察，我们看到出生率在下降，人口在老龄化。然而，它是一个人口超过1亿的国家。世界上有多少个国家的人口超过1亿？话虽这么说，但很少。这是一个市场非常大的国家。

此外，几乎所有日本人都会说和读日语。可以理解相同的语言。另一方面，从外国人的角度来看，这是一个以日语为主要交流语言的国家，以至于几乎不会说日语就不可能做任何事情。

此外，这些人生活在岛国。岛国是不与其他国家共享陆地边界的国家。超过 1 亿人生活在这些岛屿上，几乎所有人都说同一种语言。就是这样的国家。

换个角度看，我觉得从商业和开店的角度来看，这是一个条件非常有吸引力的国家。

其次，日本是一个岛国，面积约2万平方米。此外，该国37.7%以上的土地是山区。这是一个平地很少的国家。

提起日本，你可能会认为东京经常出现在媒体上，但东京地处平坦的土地上，仅占全国国土面积的 25%。因此，虽然只看东京可能难以理解，但日本国土面积的75%以上实际上是山脉。从东京市中心乘火车一小时后，您已经在山上。

由于缺乏平坦的土地，适合做生意的地方和适合开店做生意的地方仅限于全国很小的一部分。土地本来就狭窄，平坦的地方很少。而且，并不是所有的平地都用于商业，而是用于住房、工厂、公共服务等。考虑到这一点，只有少数地方适合商业。

此外，尽管最近有所加速，但人口集中在东京和区域中心等大城市的趋势正在增加。大城市，尤其是东京。人口集中在东京附近的趋势越来越强烈。

我的意思是，适合商业的地方本来就局限在一小部分，人口集中在平地少的地区。这就是今天在日本发生的事情。

零售商和服务业可以期待高销售额的地点、开设商店的城市以及这些城市内的地点是预先确定的。

我想谈谈日本市场的第三和第四个特点。

第三，日本积极吸纳吸收。从历史上看，日本使用的许多字符和词语都来自海外。

从地理上看，它位于亚洲大陆的东部，又是一个远离亚洲大陆的岛国。它具有从非洲大陆进口和吸收许多东西并发展其文化的悠久历史。它今天仍然存在，我认为它是一个强烈希望融入外国事物的国家。

这就是为什么每年都有新的连锁店从海外涌入并尝试开设更多商店的原因。事实上，几乎每年都有一家公司在日本开设第一家店。

但是，在很多情况下它不起作用。最近，出现了许多增长停滞的情况，或者在最坏的情况下，失败并退出日本市场。我不认为这是最近电晕的唯一原因。

洋的东西，洋的东西在日本市场其实是有优势的。原因是日语中有一个词叫“洋货”，洋货有特殊的形象。根据您的携带方式，它可能会有点贵，也可能会给您带来奢华、特殊和有利的形象。

此外，在日本，特别是在城市地区，有很多人至少尝试过一次新事物。很多人说，如果新开一家店，他们会尝试一次。如果你在市区开店，尤其是在东京，会有多少人排队聚集在店前尝试新鲜事物？我认为这是一个重要的点，它预测了它是否能够在日本市场发展，是否会扎根。

然而，每年都有新的连锁店进入日本市场并试图增加门店数量，但事情还是不断出错。

新的连锁店试图扩张并变得像优衣库、麦当劳和星巴克一样，但没有成功。商业设施的想法往往是一样的，到头来，无论走到哪里，最终都会得到相同的租户。

因此，日本消费者现在正在寻找新的选择来跟进。消费者有一种感觉，无论走到哪里，他们都厌倦了同样的东西，他们想知道是否有什么新东西。

让我们总结一下我们可以对这四个特征说些什么。

日本市场具有商业吸引力。很多同质的人都住在一个特定的地方，所以想想就很容易做生意。

消费者往往对来自海外的产品和服务有特殊的印象，并且总是在寻找新的选择。

在市场中成长，在市场中立足，也有理论和公式。

一路走来，业务增长停滞或失败的案例很多，我们也积累了知识和经验法则，例如如果我们这样做，日本市场的增长就会停滞不前，最坏的情况下，我们将不得不考虑退出市场。”

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