继续上一次,关于“销售预测关闭的模式”。这次我们将处理街头商店的案例。

我想谈谈如何查看店前的客流量,基于我自己曾经在销售预测中大失所望时有过痛苦的经历。

店面客流量与店铺销售额的关系

如果店铺门前人流量低,店铺销售会怎样?换句话说,如果你是一家靠自己吸引顾客的能力较弱的商店或公司,你将无法期待高销售额。因此,应避开人流量少的地点。

反之,如果店前人流量大,可以认为招不到顾客的风险低,开店失败的风险低。因此,人流量大的地方往往是首选。到目前为止,我认为情况可能是这样。

但是,我们能否仅仅因为流量大就期望总体销量高?这不一定是真的。

有几点,即使店铺门前的人流量和物业门前的路人数量几乎相同,“某事”也可能有所不同。根据那个“东西”,它可能会也可能不会卖。

测量店面客流量的目的是为了预测开店后的销售额。我试图用矩阵来表示店前人流量与店面销售额之间的关系。

店面客流量与店铺销售额的关系

纵轴表示店铺销售额是高还是低,横轴表示店前人流量是高还是低。店前人流量低,销量就低,店前人流量大,销量就会增加。

左上方的店门前人流量少,销售额高的店面,位置好,临街广等各种条件,被认为是非常理想的优秀店面。

问题在右下角。虽然店前人流量很大,但店里的销售额却很低。在这样的位置,作为店铺开发,我们要避免开店。

题外话~一个我曾经超乎想象的失败故事~

一个相关的题外话。

我现在可以说,但是……这是一个故事。就个人而言,大约 20 年前,我在销售预测中犯了一个巨大的错误,我仍然清楚地记得那段时间。

有一个设施具有出色的吸引客户的能力。我们决定在连接设施和最近的车站的强流线上开设一家商店。销售额预测值约为 3000 万日元,但实际销售额不到其一半。

当时和现有的店铺没有什么相似之处,而且是不正常的情况,所以没有选择。但无论如何,这是不应该发生的失败。我想了很多关于原因,试图从中吸取教训。

那么那个设施是什么?提示:大阪。即使是现在。作为目的地,这是一个非常强大的设施。

正确答案是日本环球影城。

我还没有去过USJ,因为我错过了那家商店的预报,所以我很害怕。我想我以后不会再去那里了。

这是一个旁白,但我想把这个作为一个教训来谈谈。

仅根据店铺门前的客流量进行判断是NG。

作为一个开发团队,我们希望避免产品销售不及销售预测的情况。当你说它会卖但它不会卖时,这是最糟糕的。想一想,不应该对店前的客流量持保留态度。

如果我不带一粒盐怎么办?也就是说,数字需要调整。有时,有必要对预测的销售额更加保守一些。在此基础上,让我们做出适当的销售预测。

那么有哪些方面的调整呢?所以,我想介绍两件重要的事情。

观点一:交通的本质

不仅要观察在您的物业前经过的人数,还要观察经过的人的性质和质量。

例如,行人交通的目的。如果目的明确,如果太明确,步行速度会更快。如果你这样做,你会在那个快速行走的一侧停下来的概率会降低。

还要检查前路和过道的宽度。在前面路宽很宽的地方,有人经过的地方,就像一条大河。自然而然,店铺本身门前的客流量就是
这会很多,但销售额不会与之成比例增长。

例如,日本环球影城和车站之间。另外,仙台市内有一条叫“仙台一番町”的主要街道,过去也有类似的苦涩记忆,一说起就会想起的地方。

观点二:物业与TG的位置关系

TG”是这个词。虽然是交通衍生的因素,但还是要慎重考虑物业和这个TG的位置关系。

日本环球影城就是一个例子,但它是一个设施,路人有极强的目的感,以及全速走向设施的力量,就好像他们是第一个去的设施一样。周边设施

此外,这是在设施中完成动作的情况。一切办完事后,人就出来了。在这种情况下需要非常小心。如果您在回家的路上没有在进出的路上停下来,您最终可能只是在商店前面经过。

考虑以上两个观点。

まとめ

前面讲过店面的人流,但是除了人数以外,视角也很重要。

特别是当附近有一个TG和另一个TG时,重要的是要注意以最短距离连接两个TG并成为简单运动路线的流线。物业前面路过的人很多,但是如果路过的速度非常快,就要考虑是否要根据流线的质特性来调整预测。

这次的故事是关于开一家街边小店,但关于路边的房产也可以这样说。在下一篇博客中,我想解释一下路边房产的情况。

我们的 YouTube 频道迷你讲座我也上传了,请大家看看。