การแสดงตนของตลาดคืออะไร?

โดยรวมแล้วมีร้านค้าจำนวนมาก แต่จำนวนร้านค้าโดยรวมยังขายได้ไม่ดี และความสามารถในการดึงดูดลูกค้ายังอ่อนแอฉันมักจะได้ยินเรื่องราวเช่นนี้ทำไมฉันอยากจะคิดเกี่ยวกับเรื่องนั้น

ในทางกลับกัน เมื่อเราวางแผนที่จะเพิ่มจำนวนร้านค้า มีสิ่งอื่นๆ ที่เราควรระวังนอกเหนือจากจำนวนร้านค้าครั้งนี้ผมอยากจะแนะนำคำว่า "การมีอยู่ของตลาด" เป็นหนึ่งในนั้น

สถานะทางการตลาดหมายถึงอะไร?สิ่งนี้เรียกว่า "การแสดงตนในตลาด" ในภาษาอังกฤษ ตลาดคือ "ตลาด" การแสดงตนหมายถึงบางสิ่งเช่น "อยู่ที่นั่น"หากคุณค้นหาในพจนานุกรมก็แปลว่า "การแสดงตนในตลาด"เป็นคำที่มักใช้ในธุรกิจ และตัวฉันเองก็ใช้บ่อย แต่ฉันไม่คิดว่าคำนี้เป็นคำที่ได้รับความนิยมอย่างมากในด้านการเปิดร้านและการพัฒนาร้าน ดังนั้นฉันจึงอยากจะอธิบาย

สถานะทางการตลาดในพื้นที่พัฒนาร้านค้าคืออะไร?

การแสดงชื่อบริษัท/ชื่อแบรนด์ในตลาดที่บริษัทเป็นเจ้าของ

สามารถใช้ถ้อยคำใหม่เป็น"การแสดงตน" นี้อธิบายได้ด้วยคำต่างๆ เช่น "สูง/ต่ำ" และ "ใช่/ไม่ใช่"

การมีสถานะทางการตลาดสูงหมายความว่าอย่างไร

การปรากฏตัวของตลาดที่สูงหมายความว่าชื่อแบรนด์ (ชื่อร้านค้า) บางอย่างมีอยู่ในตลาดหมายความว่า อัตราการปรากฏของผู้รู้มีสูงส่งผลให้จำนวนคนที่เคยใช้ร้านคือจำนวนคนที่เคยใช้หรือหยุดร้านที่มีชื่อแบรนด์นั้นเพิ่มขึ้น

ถ้าถามคนในตลาดหนึ่งว่า "ชื่อร้านอยู่ที่ไหน"ในแง่เทคนิคนี้เรียกว่าความคิดสูงสุดส่งผลให้กลุ่มลูกค้าที่รู้จักหรือเคยใช้ร้านค้าที่มีชื่อแบรนด์นั้นๆ กล่าวคือ “ฐานลูกค้า” จะแข็งแกร่งขึ้นแน่นอนว่าส่วนแบ่งการตลาดก็ควรเพิ่มขึ้นเช่นกัน

หากคุณสามารถสร้างสถานการณ์เช่นนี้ได้ จำนวนการแนะนำคุณสมบัติร้านค้าก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกันจำนวนข้อมูลทรัพย์สินก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน

ในทางกลับกัน สถานะของการแสดงตนในตลาดต่ำคืออะไร?บางชื่อไม่มีอยู่ในตลาดการรับรู้และการจดจำชื่อมีน้อย และจำนวนผู้ที่ใช้ก็น้อยเช่นกันไกลจากความทรงจำครั้งแรก มันไม่ได้จำทั้งหมดนั่นเป็นวิธีที่มันเป็นการไม่ถูกจดจำล้วนหมายความว่าคุณไม่สามารถจำและพูดชื่อได้แน่นอนว่าฐานลูกค้าก็มีความเสี่ยงเช่นกัน

ในสถานการณ์เช่นนี้ จะไม่มีการแนะนำสถานที่ให้บริการและข้อมูลทรัพย์สินจะไม่ถูกรวบรวม ดังนั้นระดับของตลาดจะส่งผลต่อกิจกรรมการเปิดร้านแน่นอน คุณต้องการมีสถานะทางการตลาดที่สูง

จะเพิ่มสถานะทางการตลาดได้อย่างไร?

แล้วเราควรเปิดร้านเพื่อเพิ่มตลาดอย่างไร?เป้าหมายของฉันคือการเพิ่มการแสดงตนของฉันฉันต้องการเพิ่มฐานลูกค้าของฉันฉันต้องการทำให้ชื่อปรากฏขึ้นในการเรียกคืนครั้งแรกและแนะนำคุณสมบัติของร้านค้าได้ง่ายขึ้น

อันดับแรก เราต้องเพิ่มจำนวนร้านค้าหากจำนวนร้านค้ามีน้อยหรือมาก ยิ่งมีจำนวนร้านมากเท่าใด ก็ยิ่งเพิ่มสถานะทางการตลาดได้ง่ายขึ้นเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม แค่ทำตามตัวเลขและเปิดร้านเท่านั้นยังไม่พอสิ่งนี้จะยิ่งเป็นความจริงมากขึ้นในยุคที่ประชากรถูกกล่าวขานว่าสูงวัยและกำลังลดลงเนื่องจากจำนวนการเปิดร้านเพิ่มขึ้น จึงจำเป็นต้องดำเนินการเปิดร้านเพื่อให้มีตลาดเพิ่มขึ้น

เพื่อเพิ่มการรับรู้และการจดจำชื่อ จำเป็นต้องเปิดร้านค้าเพื่อให้ผู้บริโภคทั่วไปสามารถเห็นร้านค้า เครื่องหมายโลโก้ ป้าย ป้าย ฯลฯ เป็นประจำทุกวันอย่างไรก็ตาม ด้วยสำนวนนี้ ฉันคิดว่าเป็นการยากที่จะเข้าใจว่า "ผู้บริโภคทั่วไป" เข้าใจได้อย่างไรดังนั้นคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้

วิธีเพิ่มสถานะทางการตลาดของคุณ?

แผนภาพนี้แสดงรูปแบบพฤติกรรมของมนุษย์ผู้คนคิดว่าพวกเขาอาศัยอยู่ที่ไหนสักแห่งคนย้ายเพราะมีบ้านและปลายทางบางส่วนมีสถานที่ให้หยุดก่อนและหลังไปถึงที่หมาย มีที่ที่ต้องผ่าน และเปลี่ยนรถไฟที่สถานี และเคลื่อนตัวเหมือนลูกศรและสุดท้ายก็กลับบ้าน

หากคุณคิดว่าคุณจะใช้รูปแบบพฤติกรรมนี้ สถานะทางการตลาดของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างไร?

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณมีร้านค้าอยู่ที่ปลายทางของคุณคิดว่าวงกลมสีเขียวเป็นร้านค้ามีร้านอยู่ใกล้ปลายทางหรือปลายทางถ้ามองดีๆ ก็มีร้านค้าตามสถานที่ต่างๆ ที่คุณเดินผ่านโลโก้สีเขียวนั่นอีกแล้วนอกจากนี้ยังมีโลโก้สีเขียวที่ป้ายด้วยวิธีนี้ คุณจะเห็นชื่อแบรนด์ โลโก้ และป้ายต่างๆ ซ้ำๆ ตลอดทางจากการสะสมนั้น ความรู้สึกว่า "ฉันควรแวะ" เพิ่มขึ้น

ถ้าร้านที่คุณไม่รู้จักเปิดขึ้นแบบปังๆ บางคนจะไปที่นั่นทันที แต่ผมคิดว่าคนส่วนใหญ่จะไม่ไปที่นั่นทันทีด้วยจำนวนร้านค้าที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ในพื้นที่อยู่อาศัยของเรา ทำไมเราถึงไม่รู้จักชื่อร้าน จำชื่อ และเยี่ยมชมมัน?รู้สึกว่ามันจะเพิ่มขึ้นไม่ใช่เหรอ?

ด้วยวิธีนี้การมีอยู่ของตลาดจะเพิ่มขึ้น

การเปิดร้านที่ไม่เพิ่มสถานะทางการตลาดคืออะไร?

ในทางกลับกัน แม้ว่าจะมีการเปิดร้านเดียวกันสามร้าน แต่ก็มีบางกรณีที่ตลาดไม่เพิ่มขึ้นกรณีเปิดร้านดังรูปด้านล่าง

ลองนึกภาพว่ามีสามตลาดที่มีรูปแบบพฤติกรรมต่างกัน คั่นด้วยเส้นประสีแดง

แม้จะสามร้านเดียวกันก็เป็นกรณีที่เปิดร้านเดียวในแต่ละตลาดแบบนี้และเป็นกรณีที่คุณหยุดเปิดร้านที่นี่หากคุณเปิดร้านในลักษณะนี้ สถานะทางการตลาดของคุณก็มีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นได้ยาก

แค่เปิดร้านเดียวไม่ได้หมายความว่าผู้บริโภคทั่วไปจะจำคุณได้นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องปกติที่จะคิดว่าจำนวนคนที่หมุนเวียนในตลาดทั้งสามนี้เป็นประจำและรายวันมีค่อนข้างน้อย

ในการพิจารณาเปิดร้านเพื่อเพิ่มตลาด ควรพิจารณาเส้นทางการเคลื่อนไหวของผู้บริโภคทั่วไปในทำเลที่จะเปิดร้านจำเป็นต้องค่อยๆ เพิ่มจำนวนร้านค้าในสถานที่ที่ชื่อร้านและชื่อแบรนด์ของบริษัทจะเพิ่มการแสดงชื่อร้านและชื่อแบรนด์ของบริษัทเราต้องการเพิ่มการแสดงชื่อแบรนด์ของเราและลงนามมากขึ้น แต่จำเป็นต้องคำนึงถึงเส้นทางการเคลื่อนไหวของผู้บริโภคในภูมิภาคและค่อยๆ เพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์ตามเส้นทางนั้น

นอกจากนี้ ไม่ควรแยกร้านค้าจำนวนเล็กน้อยออกจากพื้นที่เฉพาะหรือปล่อยทิ้งไว้ตามลำพังนอกจากนี้ ควรพิจารณาเมื่อตัดสินใจเปิดร้านเพื่อหลีกเลี่ยงการเปิดร้านในตลาดที่สามารถเปิดร้านได้เพียงร้านเดียว ซึ่งอาจแยกร้านได้

นอกจากนี้ หากการเปิดร้านกระจุกตัวในสิ่งอำนวยความสะดวกเชิงพาณิชย์ เฉพาะผู้ที่ไปที่อาคารพาณิชย์เท่านั้นที่จะเห็นชื่อแบรนด์ (ชื่อร้านค้า) ดังนั้นจึงเป็นการยากที่จะเพิ่มการมีอยู่ของตลาดในพื้นที่ทั้งหมดดังนั้นจึงไม่จำเป็นที่จะต้องเปิดร้านค้าผู้เช่าในอาคารพาณิชย์เท่านั้น แต่ยังต้องจัดให้มีร้านค้าระดับถนนในเส้นทางที่ผู้คนผ่านและเคลื่อนย้ายอย่างสมดุล

ในอนาคตจะมีความต้องการเปิดร้านมากขึ้นเรื่อยๆ ควบคู่ไปกับการพิจารณาแนวทางการดำเนินการตามกลยุทธ์พื้นที่ในพื้นที่ที่จะเปิดร้าน

สรุป/ความสำคัญของยุทธศาสตร์พื้นที่

สรุปนี่คือวิธีคิดการเปิดร้านในอนาคต

เมื่อเปิดร้าน ควรพิจารณาไม่เพียงแต่สถานที่ตั้งของทรัพย์สินแต่ละแห่งดีหรือไม่ดีเท่านั้น แต่ยังต้องพิจารณาด้วยว่าชื่อแบรนด์ของบริษัท (ชื่อร้าน) ในตลาดจะเพิ่มขึ้นหรือไม่

ดังนั้นเราอาจเปิดร้านเพราะทำเลดีหรือเพราะเป็นพื้นที่ที่เรายังไม่ได้เปิดร้าน ผมคิดว่า การเปิดร้านที่ผมมีจะมีความจำเป็นมากขึ้นเรื่อยๆ ในอนาคต

สิ่งที่คุณไม่ควรทำในตอนนั้น สิ่งที่อันตรายคือการแยกร้านออกไปทางที่ดีไม่ควรปล่อยทิ้งไว้ในสภาพนั้นเป็นเวลานานหากคุณทำเช่นนี้ แปลก มันง่ายที่จะทำให้คอมพ์ลดลง (Comparable Sales, year-on-year sales)สถานะทางการตลาดในพื้นที่ไม่เพิ่มขึ้น และไม่สามารถดึงดูดลูกค้าได้ตามที่คาดไว้ และยอดขายก็ไม่เพิ่มขึ้นหากคุณออกจากสถานะดังกล่าวเป็นเวลานาน คุณจะสังเกตเห็นว่าร้านค้าที่แข่งขันกันจะเพิ่มขึ้นในบริเวณโดยรอบสิ่งเหล่านี้สามารถเกิดขึ้นได้มันไม่ดี.

ฉันคิดว่าจะมีความจำเป็นมากขึ้นในอนาคตที่จะตัดสินใจหยุดเปิดร้านในพื้นที่ที่อาจแยกออกมาต่างหาก

โปรดใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงเมื่อคุณเปิดร้านในอนาคต

ช่อง YouTube ของเราคอร์สมินิผมโหลดมาให้ดูด้วย