เป็นคำถามที่ยากที่ไม่สามารถตอบโดยไม่มีเงื่อนไขได้ แต่ตอนนี้ฉันกล้าที่จะคิดเรื่องนี้จากด้านหน้า
หนึ่งในคำถามที่พบบ่อยที่สุดคือ "คุณต้องการประชากรพื้นที่การค้าจำนวนเท่าใด"
บอกได้คำเดียวว่า มีมากกว่า น้อยกว่า และเป็นหนึ่งในคำถามที่ไม่สามารถตอบแบบไม่มีเงื่อนไขได้ ดูเหมือนว่า
นอกจากนี้ ฉันไม่คิดว่านี่เป็นปัญหาที่สามารถ (หรือควร) ตัดสินใจได้โดยการพัฒนาร้านค้าเพียงอย่างเดียว เมื่อฉันได้รับคำถามจากคนอื่นๆ นอกเหนือจากการพัฒนาร้านค้า เช่น "คุณต้องการคนกี่คนในพื้นที่การค้า?"・” แต่ฉันจำได้ว่าได้ยินมาว่าไม่มีประโยชน์ที่จะพูด
ยิ่งจำนวนประชากรในพื้นที่การค้าที่มีความต้องการน้อยเท่าไร ก็ยิ่งดีสำหรับการพัฒนาร้านค้าเนื่องจากจำนวนสถานที่ที่คุณสามารถเปิดร้านได้จะเพิ่มขึ้น
อย่างไรก็ตาม ผู้ที่รับผิดชอบการขายของร้านหลังเปิดร้านจะนึกถึงจำนวนประชากรในพื้นที่การค้าที่จำเป็น
เราควรกำหนดประชากรพื้นที่การค้าที่จำเป็นในการเติมช่องว่างระหว่างสองอย่างไร?
นี่เป็นปัญหาที่สำคัญอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาการเปิดร้านในตลาดที่คาดว่าจะหดตัว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่การค้าขนาดเล็ก
ประชากรพื้นที่การค้าที่จำเป็นไม่ได้ถูกกำหนดโดยสถานที่ตั้งที่กำหนดโดยการพัฒนาร้านค้าเท่านั้น แต่ยังเป็น “ปัญหาทั่วทั้งบริษัท” ที่ควรพิจารณารวมถึงสิ่งที่ร้านค้าเสนอ กำลังขาย และอำนาจของบริษัทโดยรวม
ความต่อเนื่องของแนวคิดทั่วไปนี้สามารถพบได้บน YouTube "ช่องทางการทำงานที่เรียกว่าการพัฒนาร้าน” จะอธิบายโปรดรับฟัง.
อะไรคือสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้ได้คำตอบสำหรับคำถามที่ว่า "ควรมีคนอยู่แถวๆ ร้านกี่คน"นี่เป็นคำถามที่ไม่สามารถตอบอย่างเป็นหมวดหมู่และไม่สามารถตอบได้ด้วยการพัฒนาร้านค้าเพียงอย่างเดียว เนื่องจากจะแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมและสภาพธุรกิจ แต่เราจะอธิบายตัวอย่างวิธีค้นหาโดยใช้ตัวเลขที่เป็นรูปธรรม
- 00:00 ตอนนี้เป็นเวลาที่ความสำคัญของการจัดการกับพื้นที่การค้าขนาดเล็กเพิ่มขึ้น
- 01:01 คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับย่านการค้า: "รอบร้านควรมีคนกี่คน" "ย่านการค้าควรมีกี่คน"
- 02:10 ต้องการประชากรเขตการค้ากี่คน?จะดึงดูดจำนวนลูกค้าที่ต้องการอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ได้ยอดขายที่คาดการณ์ไว้ได้อย่างไร
- 03:40 วิธีค้นหา “ประชากรพื้นที่การค้าที่จำเป็น” และ “อัตราการได้มา”
- 04:15 วิธีค้นหา "จำนวนลูกค้าใหม่" และ "อัตราการรักษา" ที่จำเป็น
- 04:43 ลูกค้าประจำมาที่ร้านบ่อยแค่ไหน?
- 06:04 ฝึกฝนด้วยตัวเลขเฉพาะ: B) คุณต้องการผู้อุปถัมภ์กี่คน?วิธีการหา
- 08:28 ค) คุณต้องการลูกค้าใหม่กี่ราย?วิธีการหา
- 09:31 D) ต้องการประชากรพื้นที่การค้าจำนวนเท่าใดเพื่อดึงดูดลูกค้า 500 ราย?วิธีการหา
- 12:25 まとめ