ญี่ปุ่นเป็นตลาดแบบไหน?4 ลักษณะที่ควรจำ

หากคุณทำงานให้กับบริษัทในเครือต่างประเทศหรือมีบริษัทต่างประเทศเป็นลูกค้า คุณอาจถูกขอให้อธิบายลักษณะและความน่าดึงดูดใจของตลาดญี่ปุ่นในแง่ของธุรกิจในลักษณะที่กระชับระหว่างการประชุมและการเจรจาธุรกิจกับชาวต่างชาติ ฉันคิดว่า ไม่.

ฉันคิดว่ามีหลากหลายแนวทาง แต่จากตัวอย่างบทพูดจากมุมมองของการเปิดร้าน ฉันอยากจะแนะนำเรื่องราวของ "XNUMX ลักษณะของตลาดญี่ปุ่น" ที่เรามักใช้กันบ่อยๆช่อง YouTube ของเราにมินิบรรยายฉันยังอัปโหลดมัน ดังนั้นโปรดอ้างอิงถึงมัน

ในที่นี้ สมมติกรณีที่ผู้ประกอบธุรกิจค้าปลีกในต่างประเทศที่ต้องการเปิดร้านในญี่ปุ่นในอนาคต หรือต้องการเพิ่มจำนวนร้านค้าและสร้างเครือข่ายขอคำอธิบาย

มาเริ่มกันเลย.

XNUMX.ประเทศที่เป็นเกาะที่มีขนาดตลาดใหญ่

ญี่ปุ่นเป็นตลาดแบบไหน?ฉันต้องการจะพูดถึงลักษณะเมื่อมองจากมุมมองของการค้าและการเปิดร้าน

มีสี่ประเภทหลัก

ประการแรก ญี่ปุ่นมีตลาดขนาดใหญ่เป็นประเทศที่มีประชากรมากกว่า 1 ล้านคนนอกจากนี้ผู้คนที่อาศัยอยู่ที่นั่นมีความเป็นเนื้อเดียวกันค่อนข้างมาก

เมื่อมองให้ละเอียดขึ้นอีกเล็กน้อย เราจะพบว่าอัตราการเกิดลดลงและประชากรมีอายุมากขึ้นอย่างไรก็ตาม เป็นประเทศที่มีประชากรมากกว่า 1 ล้านคนมีกี่ประเทศในโลกที่มีประชากรมากกว่า 1 ล้านคน?อย่างที่บอกมีน้อยมากเป็นประเทศที่มีตลาดขนาดใหญ่มาก

นอกจากนี้ คนญี่ปุ่นเกือบทุกคนสามารถพูดและอ่านภาษาญี่ปุ่นได้เข้าใจภาษาเดียวกันในทางกลับกัน ในมุมมองของชาวต่างชาติ เป็นประเทศที่ภาษาญี่ปุ่นเป็นภาษาหลักในการสื่อสาร ถึงขนาดที่แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำอะไรโดยที่ยังไม่สามารถพูดภาษาญี่ปุ่นได้

ยิ่งกว่านั้นคนเหล่านี้อาศัยอยู่ในประเทศเกาะประเทศที่เป็นเกาะเป็นประเทศที่ไม่มีพรมแดนติดกับประเทศอื่นผู้คนมากกว่า 1 ล้านคนอาศัยอยู่บนเกาะดังกล่าว เกือบทั้งหมดพูดภาษาเดียวกันมันเป็นประเทศแบบนั้น

จากมุมมองที่ต่างออกไป ผมคิดว่านี่เป็นประเทศที่มีเงื่อนไขที่น่าสนใจมากจากมุมมองของการค้าขายและการเปิดร้าน

XNUMX.พื้นที่การค้าจำกัด

ประการที่สอง ญี่ปุ่นเป็นประเทศเกาะที่มีพื้นที่ประมาณ 2 ตารางเมตรนอกจากนี้กว่า 37.7% ของประเทศยังเป็นภูเขาเป็นประเทศที่มีพื้นที่ราบน้อยมาก

เมื่อคุณนึกถึงญี่ปุ่น คุณอาจคิดว่าโตเกียวมักปรากฏในสื่อ แต่โตเกียวตั้งอยู่ในที่ราบซึ่งมีสัดส่วนเพียง 25% ของพื้นที่ของประเทศดังนั้น แม้จะมองแค่โตเกียวก็เข้าใจยาก แต่พื้นที่กว่า 75% ของญี่ปุ่นเป็นภูเขาจริงๆหลังจากหนึ่งชั่วโมงโดยรถไฟจากใจกลางเมืองโตเกียว คุณก็อยู่ในภูเขาแล้ว

เนื่องจากขาดที่ราบที่ดิน สถานที่เหมาะสมสำหรับการทำธุรกิจและสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับการเปิดร้านเป็นธุรกิจจึงถูกจำกัดให้เป็นส่วนเล็ก ๆ ของประเทศเดิมเป็นที่ดินแคบและมีพื้นที่ราบน้อยยิ่งไปกว่านั้น พื้นที่ราบไม่ได้ถูกใช้เพื่อการพาณิชย์ แต่สำหรับที่อยู่อาศัย โรงงาน บริการสาธารณะ และอื่นๆมีเพียงไม่กี่แห่งที่เหมาะแก่การค้าขาย

ยิ่งไปกว่านั้น ถึงแม้ว่าจะมีการเร่งตัวขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ แต่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นสำหรับประชากรที่จะรวมตัวอยู่ในเมืองใหญ่ๆ เช่น โตเกียวและศูนย์กลางระดับภูมิภาคเมืองใหญ่โดยเฉพาะโตเกียวแนวโน้มที่ประชากรจะมีสมาธิรอบโตเกียวเพิ่มมากขึ้น

สิ่งที่ฉันหมายถึงก็คือสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับการค้านั้นเดิมถูกจำกัดไว้เพียงส่วนเล็กๆ และประชากรกระจุกตัวอยู่ในพื้นที่ที่มีพื้นที่ราบไม่กี่แห่งนี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นในญี่ปุ่นวันนี้

สถานที่ที่ผู้ค้าปลีกและธุรกิจบริการสามารถคาดหวังว่าจะมียอดขายสูง เมืองที่จะเปิดร้าน และสถานที่ภายในเมืองเหล่านั้นจะได้รับการพิจารณาล่วงหน้า

XNUMX.สินค้าและบริการจากต่างประเทศมักมีภาพลักษณ์ที่พิเศษ

ฉันต้องการไปที่ลักษณะที่สามและสี่ของตลาดญี่ปุ่น

ประการที่สาม ญี่ปุ่นพยายามรับเอาสิ่งแปลกปลอมเข้ามาอย่างแข็งขันในอดีต อักขระและคำที่ใช้ในญี่ปุ่นจำนวนมากมาจากต่างประเทศ

ในทางภูมิศาสตร์นั้นตั้งอยู่ทางตะวันออกของทวีปเอเชีย แต่เป็นประเทศเกาะที่ห่างไกลจากทวีปนั้นมีประวัติศาสตร์อันยาวนานในการนำเข้าและซึมซับสิ่งต่างๆ จากทวีปนี้และขยายวัฒนธรรมของตนมันยังคงอยู่มาจนถึงทุกวันนี้ และฉันคิดว่ามันเป็นประเทศที่มีความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะรวมเอาของต่างประเทศเข้าไว้ด้วยกัน

นั่นเป็นสาเหตุที่โซ่ใหม่มาจากต่างประเทศทุกปีและพยายามเปิดร้านมากขึ้นมีบริษัทที่เปิดสาขาแรกในญี่ปุ่นเกือบทุกปี

อย่างไรก็ตาม มีหลายกรณีที่มันไม่ทำงานเมื่อเร็ว ๆ นี้ มีหลายกรณีที่การเติบโตหยุดชะงัก หรือในกรณีที่เลวร้ายที่สุด ความล้มเหลวและการถอนตัวจากตลาดญี่ปุ่นฉันไม่คิดว่านี่เป็นสาเหตุเดียวของโคโรนาล่าสุด

ของต่างประเทศ ของต่างประเทศ ได้เปรียบในตลาดญี่ปุ่นจริงๆเหตุผลก็คือมีคำในภาษาญี่ปุ่นที่เรียกว่า “สินค้าต่างประเทศ” และสินค้าจากต่างประเทศก็มีภาพลักษณ์ที่พิเศษอาจมีราคาแพงเล็กน้อย หรืออาจมีภาพลักษณ์ที่หรูหรา พิเศษ และได้เปรียบ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณพกพา

นอกจากนี้ ในญี่ปุ่น ยังมีผู้คนจำนวนมากโดยเฉพาะในเขตเมืองที่ลองสิ่งใหม่ๆ อย่างน้อยหนึ่งครั้งหลายคนบอกว่าถ้าเปิดร้านใหม่จะลองสักครั้งถ้าคุณเปิดร้านในเขตเมือง โดยเฉพาะในโตเกียว จะมีคนเข้าแถวรอกันที่หน้าร้านเพื่อลองอะไรใหม่ๆ สักกี่คน?ฉันคิดว่านี่เป็นจุดสำคัญในแง่ที่คาดการณ์ว่าจะสามารถเติบโตในตลาดญี่ปุ่นได้หรือไม่และจะหยั่งรากหรือไม่

XNUMX.ผู้บริโภคมักจะมองหาทางเลือกใหม่ๆ อยู่เสมอ

อย่างไรก็ตาม ทุก ๆ ปีร้านค้าในเครือใหม่เข้าสู่ตลาดญี่ปุ่นและพยายามเพิ่มจำนวนร้านค้า แต่สิ่งต่าง ๆ ยังคงผิดพลาด

เครือข่ายใหม่พยายามที่จะขยายและกลายเป็นเหมือน Uniqlo, McDonald's และ Starbucks แต่ก็ไม่ได้ผลแนวคิดของสิ่งอำนวยความสะดวกทางการค้ามักจะเหมือนกัน และในที่สุด ไม่ว่าคุณจะไปที่ไหน คุณก็จะได้ผู้เช่าคนเดียวกัน

ด้วยเหตุนี้ ผู้บริโภคชาวญี่ปุ่นจึงมองหาทางเลือกใหม่ที่จะปฏิบัติตาม มีความรู้สึกในหมู่ผู้บริโภคว่าพวกเขาเบื่อสิ่งเดิมๆ ทุกที่ที่พวกเขาไป และพวกเขากำลังสงสัยว่าจะมีอะไรใหม่หรือไม่

まとめ

มาสรุปสิ่งที่เราสามารถพูดเกี่ยวกับคุณลักษณะทั้งสี่นี้ได้

ตลาดญี่ปุ่นมีความน่าสนใจในเชิงพาณิชย์คนที่เป็นเนื้อเดียวกันจำนวนมากอาศัยอยู่ในสถานที่แห่งหนึ่ง ดังนั้นจึงง่ายที่จะทำธุรกิจเมื่อคุณคิดถึงเรื่องนี้

ผู้บริโภคมักมีภาพลักษณ์พิเศษของผลิตภัณฑ์และบริการจากต่างประเทศ และมองหาทางเลือกใหม่อยู่เสมอ

นอกจากนี้ยังมีทฤษฎีและสูตรสำหรับการเติบโตในตลาดและสร้างตัวเองในตลาด

มีหลายกรณีของการเติบโตทางธุรกิจที่ตกต่ำหรือล้มเหลวตลอดทางเราได้สะสมความรู้และกฎเกณฑ์เชิงประจักษ์ เช่น ข้อเท็จจริงที่ว่าหากทำเช่นนั้น การเติบโตในตลาดญี่ปุ่นจะหยุดชะงัก และในกรณีที่เลวร้ายที่สุด เราจะต้อง พิจารณาถอนตัวออกจากตลาด”