ต่อจากครั้งที่แล้วเรื่อง "แบบที่ยอดขายปิด"คราวนี้เราจะมาพูดถึงกรณีของร้านค้าข้างถนนกัน
ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับวิธีดูปริมาณการเข้าชมหน้าร้าน โดยอิงจากเรื่องราวที่น่ากลัวที่ตัวฉันเองเคยมีประสบการณ์ที่เจ็บปวดเมื่อฉันพลาดการคาดการณ์ยอดขายไปอย่างมาก
ความสัมพันธ์ระหว่างการเข้าชมหน้าร้านกับยอดขายในร้าน
จะเกิดอะไรขึ้นกับยอดขายในร้านหากการเข้าชมหน้าร้านมีน้อยกล่าวอีกนัยหนึ่ง หากคุณเป็นร้านค้าหรือบริษัทที่ดึงดูดลูกค้าด้วยตัวเองได้น้อย คุณจะไม่สามารถคาดหวังยอดขายที่สูงได้ดังนั้นควรหลีกเลี่ยงสถานที่ที่มีการสัญจรต่ำ
ในทางกลับกัน หากหน้าร้านมีรถเข้ามาก ก็ถือว่าเสี่ยงที่จะดึงดูดลูกค้าไม่ได้ก็ต่ำ และความเสี่ยงในการเปิดร้านแล้วล้มเหลวก็ต่ำดังนั้นสถานที่ที่มีการจราจรหนาแน่นจึงมักเป็นที่ต้องการจนถึงตอนนี้ฉันคิดว่าน่าจะเป็นอย่างนั้น
อย่างไรก็ตาม เราสามารถคาดหวังว่ายอดขายโดยรวมจะสูงเพียงเพราะมีการเข้าชมจำนวนมากได้หรือไม่นั่นไม่จำเป็นต้องเป็นความจริง
มีหลายจุด และแม้ว่าปริมาณการจราจรหน้าร้านและจำนวนผู้สัญจรผ่านหน้าที่พักจะใกล้เคียงกัน แต่ "บางอย่าง" อาจแตกต่างกันขึ้นอยู่กับ "บางอย่าง" นั้นอาจจะขายหรือไม่ก็ได้
วัตถุประสงค์ในการวัดปริมาณการเข้าชมหน้าร้านคือเพื่อใช้ในการคาดการณ์ยอดขายหลังจากที่ร้านเปิดฉันพยายามแสดงความสัมพันธ์ระหว่างปริมาณการเข้าชมหน้าร้านกับยอดขายในร้านในรูปแบบเมตริกซ์
แกนแนวตั้งบ่งชี้ว่ายอดขายในร้านสูงหรือต่ำ และแกนนอนระบุว่าการจราจรหน้าร้านสูงหรือต่ำถ้าคนเข้าหน้าร้านน้อย ยอดขายก็จะลดลง และถ้าคนเข้าหน้าร้านสูง ยอดขายก็จะเพิ่มขึ้น
ร้านค้าที่มีการจราจรน้อยและมียอดขายสูงด้านหน้าร้านด้านซ้ายบน ถือเป็นร้านในอุดมคติและยอดเยี่ยมด้วยเงื่อนไขต่างๆ เช่น ทำเลดีและหน้าร้านกว้าง
ปัญหาอยู่ที่ด้านล่างขวาแม้ว่าหน้าร้านจะมีลูกค้าเข้าชมเป็นจำนวนมาก แต่ยอดขายในร้านก็ต่ำในสถานที่ดังกล่าว เพื่อเป็นการพัฒนาร้านค้า เราต้องการหลีกเลี่ยงการเปิดร้าน
การพูดนอกเรื่อง ~ เรื่องราวความล้มเหลวที่ฉันเคยเกินคาด ~
การพูดนอกเรื่องที่เกี่ยวข้อง
ฉันพูดได้ตอนนี้ แต่... มันเป็นเรื่องราวโดยส่วนตัวเมื่อประมาณ 20 ปีที่แล้ว ฉันทำผิดพลาดครั้งใหญ่ในการคาดการณ์ยอดขายของฉัน และฉันยังจำช่วงเวลานั้นได้ดี
มีสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีความสามารถโดดเด่นในการดึงดูดลูกค้าเราตัดสินใจเปิดร้านในส่วนที่มีกระแสน้ำไหลแรงที่เชื่อมระหว่างโรงงานกับสถานีที่ใกล้ที่สุดมูลค่าคาดการณ์การขายอยู่ที่ประมาณ 3000 ล้านเยน แต่ยอดขายจริงนั้นน้อยกว่าครึ่งหนึ่ง
ในเวลานั้น ไม่มีอะไรที่เหมือนกับร้านที่มีอยู่เดิม และมันก็เป็นกรณีที่ไม่ปกติ ดังนั้นจึงไม่มีทางเลือกอื่นแต่ในกรณีใด ๆ มันเป็นความล้มเหลวที่ไม่ควรเกิดขึ้นฉันคิดมากเกี่ยวกับสาเหตุ พยายามเรียนรู้บทเรียนจากสิ่งนี้
แล้วสิ่งอำนวยความสะดวกนั้นคืออะไร?คำแนะนำ: โอซาก้าแม้กระทั่งตอนนี้เป็นสถานที่ท่องเที่ยวที่แข็งแกร่งมาก
คำตอบที่ถูกต้องคือ Universal Studios Japan
ฉันยังไม่เคยไป USJ เพราะฉันกลัวมากเพราะพลาดการคาดการณ์ของร้านนั้นฉันไม่คิดว่าฉันจะไปที่นั่นอีกในอนาคต
นี่เป็นเรื่องนอกเสียจาก แต่ฉันอยากจะพูดถึงเรื่องนี้เป็นบทเรียน
NG เป็นผู้ตัดสินตามจำนวนการเข้าชมหน้าร้านเท่านั้น
ในฐานะทีมพัฒนา เราต้องการหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่ผลิตภัณฑ์ขายได้ไม่ดีเมื่อเทียบกับการคาดการณ์ยอดขายมันแย่ที่สุดเมื่อคุณบอกว่าจะขายแต่มันไม่ทำเมื่อคุณคิดเกี่ยวกับมัน คุณไม่ควรเอาจำนวนคนเข้าร้านไปพร้อมกับเม็ดเกลือ
จะทำอย่างไรถ้าไม่ทานกับเม็ดเกลือ?ที่กล่าวว่าจำเป็นต้องปรับตัวเลขบางครั้งจำเป็นต้องระมัดระวังมากขึ้นเล็กน้อยกับยอดขายที่คาดการณ์ไว้ตามนั้น มาทำการคาดการณ์ยอดขายที่เหมาะสมกัน
แล้วการปรับตัวมีอะไรบ้าง?ดังนั้นผมอยากจะแนะนำสองสิ่งที่สำคัญ
จุดที่ XNUMX ลักษณะการจราจรเลย
สังเกตไม่เพียงแต่จำนวนคนที่ผ่านหน้าที่พักของคุณเท่านั้น แต่ให้สังเกตลักษณะและคุณภาพของผู้ที่ผ่านไปมาด้วย
ตัวอย่างเช่น วัตถุประสงค์ของการสัญจรไปมาหากมีการกำหนดวัตถุประสงค์ไว้อย่างชัดเจน หากชัดเจนเกินไป ความเร็วในการเดินจะเร็วขึ้นหากคุณทำเช่นนั้น ความน่าจะเป็นที่คุณจะแวะร้านข้างทางที่เดินด้วยความเร็วที่รวดเร็วนั้นจะลดลง
ตรวจสอบความกว้างของถนนด้านหน้าและทางเดินด้วยในที่ที่ความกว้างของถนนข้างหน้ากว้างมาก มีที่ๆ ผู้คนผ่านไปมาเหมือนลำธารสายใหญ่ปกติแล้วจำนวนคนเข้าหน้าร้านคือ
มันจะเยอะมาก แต่ก็ไม่ใช่ว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้นตามสัดส่วน
เช่น ระหว่าง Universal Studios Japan กับสถานีนอกจากนี้ยังมีถนนสายหลักในเมืองเซ็นไดที่เรียกว่า "เซนได อิจิบัง-โช" และฉันมีความทรงจำอันขมขื่นที่คล้ายกันในอดีต และเป็นสถานที่ที่กลับมาเมื่อฉันพูดถึงมัน
มุมมอง XNUMX: ความสัมพันธ์ตำแหน่งระหว่างทรัพย์สินกับ TG
「TG” คือคำพูดแม้ว่าจะเป็นปัจจัยที่มาจากการรับส่งข้อมูล แต่ก็จำเป็นต้องพิจารณาความสัมพันธ์ของตำแหน่งระหว่างทรัพย์สินและ TG นี้อย่างรอบคอบ
ยูนิเวอร์แซล สตูดิโอ เจแปน เป็นตัวอย่างหนึ่ง แต่เป็นสถานที่ที่ผู้สัญจรไปมามีจุดมุ่งหมายที่ชัดเจนอย่างยิ่ง และมีพลังในการเคลื่อนย้ายผู้คนไปยังสถานที่นั้นด้วยความเร็วเต็มที่ ราวกับว่าพวกเขาเป็นคนแรกที่ไปสถานที่นี้ ระวังรอบสิ่งอำนวยความสะดวกด้วย
นอกจากนี้ยังเป็นกรณีที่การดำเนินการเสร็จสิ้นในสถานประกอบการหลังจากทำธุระเสร็จแล้ว ผู้คนก็ออกมาในกรณีเช่นนี้จำเป็นต้องมีความระมัดระวังอย่างเข้มงวดหากคุณไม่ได้แวะระหว่างทางเข้าและออกระหว่างทางกลับบ้าน คุณอาจผ่านหน้าร้านได้
พิจารณาสองมุมมองข้างต้น
まとめ
ฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับการจราจรหน้าร้าน แต่มุมมองอื่นนอกเหนือจากจำนวนคนก็มีความสำคัญเช่นกัน
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อมี TG และ TG อื่นอยู่ใกล้ ๆ สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสนใจกับ Flow Line ที่เชื่อมต่อ TG ทั้งสองในระยะทางที่สั้นที่สุดและกลายเป็นเส้นทางการเคลื่อนไหวที่เรียบง่ายหลายคนผ่านหน้าที่พัก แต่ถ้าผ่านไปด้วยความเร็วสูงมาก ควรพิจารณาว่าควรปรับคำทำนายโดยคำนึงถึงลักษณะเชิงคุณภาพของสายไหลหรือไม่
เรื่องราวในครั้งนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับการเปิดร้านค้าริมถนน แต่สิ่งเดียวกันสามารถพูดได้เกี่ยวกับทรัพย์สินริมถนนในบล็อกหน้า ผมจะขออธิบายว่าในกรณีทรัพย์สินริมถนนเป็นอย่างไร
ช่อง YouTube ของเราにมินิบรรยายผมโหลดมาให้ดูด้วย