2015-09-08 / 最終更新日 : 2018-12-18 FUKUTOKUSHA 出店戦略 店舗開発シニア担当が問われる問題【２】何店舗出店できるか？を積み上げで求める方法 前回の続きです。日本国内で展開するチェーン企業の経営者が最も関心を持つ（べき）ことは、「日本市場で最終的にどれだけの売上高や利益額が見込めるか？」ということです。 そして売上の多くは店舗を通じて得られるため、「日本全体で […]
2015-09-02 / 最終更新日 : 2018-12-18 FUKUTOKUSHA 出店戦略 もったいない出店【５】北欧雑貨LAGERHAUS（ラガハウス） もったいない出店【その5】LAGERHAUS（ラガハウス） 北欧雑貨に因んでスウェーデンのLAGERHAUS（ラガハウス）。これも2013年10月に日本に一号店が開きましたが、全国的な知名度はあまり高くないと思われます。 […]
2015-08-28 / 最終更新日 : 2018-12-06 FUKUTOKUSHA 出店戦略 「出店可能な店舗数」の算出方法【４】目標店舗数を都道府県に配分する方法（続き） 目標店舗数を地域に配分する（続き） 昨日までは、全国での目標店舗数を北海道から九州までの８つの地方にブレイクダウンする方法についてでした。 次の段階では、それぞれの地方（北海道を除く）を下位の都道府県レベルブレイクダウン […]
2015-08-27 / 最終更新日 : 2018-12-18 FUKUTOKUSHA 出店戦略 「出店可能な店舗数」の算出方法【３】目標店舗数を地方に配分する方法（続き） 昨日の記事の続きです。 さて、各地方への1000店舗の配分はどのようになりましたか？ この段階では、各地方に居住する人のほとんどはその地方の中で生活を完結していると仮定します（旅行や出張等で地方間を移動する人もいますが、 […]
2015-08-26 / 最終更新日 : 2017-04-08 FUKUTOKUSHA 出店戦略 「出店可能な店舗数」の算出方法【２】目標店舗数を地方に配分する方法 昨日に続き、「このエリアにあと何店舗出せるのか？」を求める方法の続きをお話ししたいと思います。 さて、確認ですが、「あるエリアに何店舗出店できるか？」を考える際に、最初に決めるべきことは何でしたか？ 全国で最終的に何店舗 […]
2015-08-25 / 最終更新日 : 2018-12-18 FUKUTOKUSHA 出店戦略 チェーン店の「出店可能な店舗数」の算出方法【１】3段階で求める方法 「出店可能な店舗数」について チェーン店の場合、ある市場で何店舗を出店できるかが議論されることがあります。この場合の市場は新宿、池袋などの駅を中心とした市場であったり、○○市、○○区などの自治体単位の市場であったり、その […]
2015-08-11 / 最終更新日 : 2018-12-18 FUKUTOKUSHA 出店戦略 出店戦略論【12】フライングタイガーの自治体レベルの市場選定（１） 前回、ポップコーンを販売するブランドが高級ブランドのように東名阪の市場に展開していることを確認しました。 似たようなケースはまだあります。以前にも採りあげたフライング タイガー コペンハーゲンはどうでしょう？ フライング […]
2015-08-07 / 最終更新日 : 2018-12-18 FUKUTOKUSHA 出店戦略 出店戦略論【８】自治体レベルでの市場選定（４）百貨店や高級ブランドが選ぶ自治体の重要性 昨日まで、百貨店や高級ブランドのリテーラーがどのような自治体を市場として選定しているかを確認して来ました。 これらの市場は、百貨店のようなBig-boxタイプのリテーラーとは異なるMini-boxタイプのリテーラーや、高 […]
2015-08-06 / 最終更新日 : 2017-04-08 FUKUTOKUSHA 出店戦略 出店戦略論【７】自治体レベルでの市場選定（３）ティファニーの店舗展開 昨日のクイズの答えは、東京都新宿区と大阪市北区でした。 参考までに、TIFFANY&Co.の出店している自治体と自治体ごとの店舗数は下の【表】の通りです。ご注意いただきたいことは、TIFFANY&Co.の […]
2015-08-05 / 最終更新日 : 2018-12-18 FUKUTOKUSHA 出店戦略 出店戦略論【６】自治体レベルでの市場選定（２）新規出店の優先順位の高い自治体 さて、皆さんの会社は、店舗数が100、300、500、1000の各段階で、どの自治体まで展開範囲を広げるかについて、コンセンサスのようなものがありますか？ 昨日も記しましたが、新規出店の優先順位の高い自治体があります。成 […]
2015-08-04 / 最終更新日 : 2018-12-18 FUKUTOKUSHA 出店戦略 出店戦略論【５】自治体レベルでの市場選定（１）三越伊勢丹が出店する自治体 自治体レベルでの市場選定 前回の続きです。多店舗化する企業が出店に関して意思決定しなければならない要素には、 ①総店舗数、②出店する市場の地理的範囲、③想定する個々の店舗の立地のバリエーション、④総店舗数の地域配分 があ […]
2015-08-02 / 最終更新日 : 2018-12-18 FUKUTOKUSHA 出店戦略 出店戦略論【４】目標店舗数の意味（２）自社ブランドの位置づけと総店舗数 目標総店舗数の決まり方 前回のクイズです。 ①「高島屋」、「松屋」、「三越伊勢丹ホールディングス」を日本国内の店舗数（2015年2月時点）の多い順に並べてください。それぞれの店舗数はいくつかも考えてみてください。 ②「テ […]
2015-08-01 / 最終更新日 : 2018-12-18 FUKUTOKUSHA 出店戦略 出店戦略論【３】目標店舗数の意味（１）多店舗化する企業の意思決定要素 目標店舗数の意味 前回、多店舗化する企業が出店に関して意思決定しなければならない要素は、 ①総店舗数 ②出店する市場の地理的範囲 ③想定する個々の店舗の立地のバリエーション ④総店舗数の地域配分 の４つがあり、想定するス […]
2015-07-31 / 最終更新日 : 2018-12-18 FUKUTOKUSHA 出店戦略 出店戦略論【２】店舗展開を「開始する前」に決めておきたいこと 昨日の続きです。今回のタイトルで「開始する前」を強調した理由は、数店舗を開業した後に、出店戦略を考えようとする企業が多いように思われるためです。 社内でそれを「考えるように」と言われる人も、そんなことは、開ける前から決め […]
2015-07-31 / 最終更新日 : 2018-12-18 FUKUTOKUSHA 出店戦略 出店戦略論【１】出店戦略のよりどころになる考え方はあるのか？ 多店舗展開をしようとする企業の多くは、いつまでに、店舗数を全部で何店舗にするか、出店地域をどこまで拡大するか、に関する経営目標を掲げます。 例えば、「20年で100店体制、東京のほかに関西や九州など地方都市への拡大も進め […]
2015-06-12 / 最終更新日 : 2018-12-08 FUKUTOKUSHA 出店戦略 全国チェーンが戦いにくいマーケット【１】スターバックス鳥取出店を受けて 「全国チェーンが戦いにくいマーケット」とは スターバックスが最後の未出店の都道府県である鳥取県に初出店したようですね。鳥取駅付近のドライブスルー店舗のようです。 最後の花火を上げた感がありますが、それはさておき、今日は、 […]
