Vad är marknadsnärvaro?

Sammantaget finns det ett antal butiker, men det totala antalet butiker säljer inte bra och förmågan att attrahera kunder är svag.Jag hör ofta sådana här historier.Varför?Det skulle jag vilja tänka på.

Å andra sidan, när vi planerar att öka antalet butiker, finns det andra saker vi bör vara medvetna om förutom antalet butiker.Den här gången skulle jag vilja introducera ordet "marknadsnärvaro" som ett av dem.

Vad betyder marknadsnärvaro?Detta kallas "Market Presence" på engelska. Marknad är "marknad". Närvaro betyder något som "att vara där".Om du slår upp det i en ordbok översätts det som "marknadsnärvaro."Det är ett ord som ofta används i affärer, och jag använder det själv mycket, men jag tror inte att det är ett särskilt populärt ord inom butiksöppning och butiksutveckling, så jag skulle vilja förklara.

Vad är marknadsnärvaro i butiksutvecklingsområdet?

Närvaro av företagsnamn/varumärke på den marknad som företaget tillhör

kan omformuleras somDenna "närvaro" förklaras av ord som "hög/låg" och "ja/nej".

Vad innebär det att ha en hög marknadsnärvaro?

En hög marknadsnärvaro innebär att ett visst varumärke (butiksnamn) har en stark närvaro på marknaden.Det betyder att frekvensen av personer som vet är hög.Som ett resultat bör antalet personer som har använt butiken, det vill säga antalet personer som har använt eller stannat till i butiken med det varumärket, öka.

Om du frågar någon på en viss marknad: "Var heter butiken?"I tekniska termer kallas detta top of mind.Som ett resultat kommer gruppen av kunder som känner till eller har använt butiker med det varumärket, med andra ord "kundbasen", att bli starkare.Självklart ska även marknadsandelen öka.

Om du kan göra den här typen av situationer kommer även antalet butiksfastighetsintroduktioner att öka.Antalet fastighetsinformation ökar också.

Omvänt, vad är ett tillstånd av låg marknadsnärvaro?Ett visst namn har ingen närvaro på marknaden.Medvetenheten och namnigenkänningen är låg, och antalet personer som har använt det är också litet.Långt ifrån det första minnet, det är inte rent erinrat.Det är så det är.Att inte bli ihågkommen betyder bara att du inte kan komma ihåg och säga namnet.Så kundbasen är förstås också sårbar.

I en sådan situation kommer inte fastighetsintroduktioner att komma och fastighetsinformation kommer inte att samlas in, så nivån på marknadsnärvaro kommer att påverka butiksöppningsaktiviteterna.Så självklart vill du ha en hög marknadsnärvaro.

Hur ökar man marknadsnärvaron?

Så, hur ska vi öppna butiker för att öka vår marknadsnärvaro?Mitt mål är att öka min närvaro.Jag vill utöka min kundbas.Jag vill underlätta för namnet att komma upp vid första återkallelsen och införa butiksfastigheten.

Först måste vi utöka antalet butiker.Om antalet butiker är små eller stora, ju fler butiken är, desto lättare är det att öka marknadsnärvaron.

Det räcker dock inte att bara följa siffrorna och öppna butiker.Detta är ännu mer sant i en tid då befolkningen sägs åldras och minskar.I takt med att antalet butiksöppningar ökar är det nödvändigt att gå vidare med butiksöppningar för att marknadsnärvaron ska öka.

För att öka kännedomen och namnkännedomen är det nödvändigt att öppna butiker så att allmänna konsumenter ofta kan se sina butiker, logotyper, skyltar, skyltar etc. dagligen.Med det här uttrycket tycker jag dock att det är svårt att förstå hur "allmänna konsumenter" förstås.Så tänk på det här.

Detta diagram visar mönstret för mänskligt beteende.Folk tror att de bor någonstans.Folk flyttar för att de har ett hem och någon destination.Det finns ställen att stanna före och efter att du åkt till destinationen, det finns ställen att passera och du byter tåg på stationer och rör dig som en pil.Och äntligen komma hem.

Om du tror att du kommer att ta detta beteendemönster, hur kommer din marknadsnärvaro att öka?

Låt oss till exempel säga att du har en butik på din destination.Tänk på de gröna cirklarna som butiker.Det finns en butik nära destinationen eller vid destinationen.Tittar man noga så finns det butiker på de ställen man passerar.Där var den gröna loggan igen.Dessutom fanns det den gröna loggan vid hållplatsen.På så sätt kommer du att se varumärken, logotyper och skyltar upprepade gånger längs vägen.Genom ackumuleringen av det ökar känslan av "jag borde stanna förbi".

När en butik man inte känner öppnar med en pop kommer vissa att åka dit direkt, men jag tror att många inte kommer att gå dit från början.Eftersom antalet butiker gradvis ökar i vårt bostadsområde, varför vet vi inte namnet på butiken, kommer ihåg det och besöker det?Är inte känslan att det kommer att öka?

På så sätt kommer marknadsnärvaron att öka.

Vad är en butiksöppning som inte ökar marknadsnärvaron?

Å andra sidan, även om samma tre butiker öppnas, finns det fall där marknadsnärvaron inte ökar.Vid öppning av en butik enligt bilden nedan.

Föreställ dig att det finns tre marknader med olika beteendemönster, avgränsade av röda streckade linjer.

Även med samma tre butiker är det ett fall där det öppnas en butik på varje marknad så här.Och det är ett fall där man slutar öppna en butik här.Om du öppnar butiker på detta sätt tenderar din marknadsnärvaro att vara svår att öka.

Att bara öppna en butik betyder inte att allmänna konsumenter kommer ihåg dig.Det är också normalt att tro att antalet människor som regelbundet och dagligen cirkulerar genom dessa tre marknader är ganska litet.

När man överväger att öppna en butik för att öka marknadsnärvaron är det nödvändigt att överväga rörelsevägarna för allmänna konsumenter på den plats där butiken ska öppnas.Det är nödvändigt att gradvis öka antalet butiker på platser där närvaron av företagets butiksnamn och varumärke kommer att förbättras längs rörelsevägen.Vi vill öka exponeringen av vårt varumärke och teckna mer och mer, men vi måste tänka på rörelsevägarna för konsumenter i regionen och gradvis öka antalet produkter längs dessa vägar.

Det är också viktigt att inte isolera ett litet antal butiker i ett specifikt område eller lämna dem ifred.Det är också nödvändigt att överväga när man bestämmer sig för att öppna en butik för att undvika att öppna en butik på en marknad där endast en butik kan öppnas, vilket kan isolera butiken.

Om butiksöppningarna koncentreras till kommersiella anläggningar kommer bara de som går till de kommersiella anläggningarna att se varumärket (butiksnamnet), så det blir svårt att öka marknadsnärvaron i hela området.Därför är det nödvändigt att inte bara öppna hyresgästbutiker i kommersiella lokaler, utan också att ordna butiker på gatunivå på sträckor där människor passerar och rör sig på ett välbalanserat sätt.

I framtiden kommer det att bli allt större efterfrågan på att öppna butiker samtidigt som man överväger hur man ska gå vidare med områdesstrategin i området där butiken ska öppnas.

Sammanfattning/vikt av områdesstrategi

Sammanfattningsvis är detta sättet att tänka kring butiksöppningar i framtiden.

När man öppnar en butik är det nödvändigt att inte bara överväga om läget för varje fastighet är bra eller dåligt, utan också om marknadsnärvaron av företagets varumärke (butiksnamn) kommer att öka.

Därför kan vi öppna en butik för att läget är bra eller för att det är ett område som vi ännu inte har öppnat butik i. Jag tror att de butiksöppningar jag har kommer att bli mer och mer nödvändiga i framtiden.

Det man inte ska göra just då, det som är farligt är att isolera en butik bort.Det är bäst att undvika att lämna den i det tillståndet under en längre tid.Om du gör detta, konstigt nog, är det lätt att orsaka en nedgång i Comp (jämförbar försäljning, år-till-år försäljning).Marknadsnärvaron i området ökar inte och det går inte att locka kunder som förväntat och försäljningen ökar inte.Om du lämnar ett sådant tillstånd under en längre tid kommer du att märka att konkurrerande butiker kommer att öka i omgivningarna.Sådana här saker kan hända.Det är inte bra.

Jag tror att det kommer att bli alltmer nödvändigt i framtiden att besluta om att sluta öppna butiker i områden som annars skulle vara isolerade.

Använd den som referens när du öppnar en butik i framtiden.

Vår YouTube-kanalにMinikursJag har också laddat upp den, så ta en titt.