Что за рынок Япония?4 характеристики, о которых нужно помнить
Если вы работаете в иностранной компании или имеете иностранную компанию в качестве клиента, вас могут попросить в сжатой форме объяснить особенности и привлекательность японского рынка с точки зрения бизнеса во время встреч и деловых переговоров с иностранцами. нет.
Я думаю, что есть разные подходы, но в качестве примера сценария разговора с точки зрения открытия магазина я хотел бы представить историю «XNUMX характеристик японского рынка», которую мы часто используем.Наш канал на YouTubeКмини лекцияЯ также загрузил его, поэтому, пожалуйста, обратитесь к нему.
Здесь давайте представим случай, когда иностранный розничный торговец, который хочет открыть магазин в Японии в будущем или хочет увеличить количество магазинов и создать сеть, просит объяснений.
Давайте начнем.
XNUMX.Островное государство с большим объемом рынка
Что за рынок Япония?Я хотел бы поговорить о характеристиках, если смотреть с точки зрения коммерции и открытия магазина.
Существует четыре основных типа.
Во-первых, у Японии большой рынок.Это страна с населением более 1 миллионов человек.Кроме того, люди, которые там живут, относительно однородны.
Присмотревшись чуть внимательнее, мы видим, что рождаемость снижается, а население стареет.Тем не менее, это страна с населением более 1 миллионов человек.Сколько стран в мире с населением более 1 миллионов человек?Скажем так, таких очень мало.Это страна с очень большим рынком.
Более того, почти все японцы умеют говорить и читать по-японски.Один и тот же язык понимают.С другой стороны, с точки зрения иностранцев, это страна, где японский язык является основным языком общения, до такой степени, что почти невозможно что-либо сделать, не зная японского языка.
Тем более, что такие люди живут в островных странах.Островная страна – это та, которая не имеет сухопутных границ с другими странами.На таких островах проживает более 1 миллионов человек, почти все говорят на одном языке.Это такая страна.
С другой точки зрения, я думаю, что это страна с очень привлекательными условиями с точки зрения коммерции и открытия магазинов.
XNUMX.Ограниченное коммерческое пространство
Во-вторых, Япония — островное государство площадью около 2 37.7 кв.При этом более 75% территории страны занимают горы.Это страна с очень небольшой плоской землей.
Когда вы думаете о Японии, вы можете подумать, что Токио часто появляется в средствах массовой информации, но Токио расположен на равнине, на долю которой приходится всего 25% территории страны.Поэтому, хотя это может быть трудно понять, если вы посмотрите только на Токио, более 75% территории Японии на самом деле составляют горы.Через час на поезде из центра Токио вы уже в горах.
Из-за отсутствия плоской земли места, подходящие для ведения бизнеса, и места, подходящие для открытия магазинов как бизнеса, ограничены очень небольшой частью страны.Земля изначально узкая, плоских участков мало.При этом не все ровные площади используются под торговлю, а под жилье, фабрики, коммунальные услуги и так далее.Учитывая это, мест, пригодных для коммерции, всего несколько.
Более того, хотя в последнее время он ускоряется, наблюдается растущая тенденция к концентрации населения в крупных городах, таких как Токио, и региональных центрах.Большие города, особенно Токио.Усиливается тенденция концентрации населения вокруг Токио.
Под этим я подразумеваю, что места, пригодные для торговли, изначально ограничены небольшой частью, а население сосредоточено в районах с небольшим количеством равнин.Это то, что происходит сегодня в Японии.
Места, где розничные торговцы и предприятия сферы услуг могут ожидать высоких продаж, города, в которых будут открываться магазины, и места в этих городах определяются заранее.
XNUMX.Товары и услуги из-за рубежа, как правило, имеют особый имидж.
Я хотел бы перейти к третьей и четвертой характеристикам японского рынка.
В-третьих, Япония активно пытается впитать и поглотить иностранное.Исторически сложилось так, что многие иероглифы и слова, используемые в Японии, пришли из-за границы.
Географически она расположена в восточной части Азиатского континента, но является островной страной вдали от этого континента.Он имеет долгую историю импорта и поглощения многих вещей с континента и развития своей культуры.Это все еще остается сегодня, и я думаю, что это страна с сильным желанием включать иностранные вещи.
Вот почему каждый год приезжают новые сети из-за границы и стараются открыть больше магазинов.Действительно, есть компания, которая почти каждый год открывает свой первый магазин в Японии.
Однако есть много случаев, когда это не работает.В последнее время было много случаев остановки роста или, в худшем случае, провала и ухода с японского рынка.Я не думаю, что это единственная причина недавней короны.
Иностранные вещи, зарубежные вещи на самом деле выгодны на японском рынке.Причина в том, что в японском языке есть слово «иностранные товары», а иностранные товары имеют особый имидж.В зависимости от того, как вы его носите, он может быть немного дорогим, а может иметь роскошный, особенный и выигрышный образ.
Кроме того, в Японии есть много людей, особенно в городских районах, которые хотя бы раз пробуют что-то новое.Многие люди говорят, что если откроется новый магазин, они попробуют его один раз.Если вы откроете магазин в городе, особенно в Токио, сколько людей выстроится в очередь и соберется перед магазином, чтобы попробовать что-то новое?Я думаю, что это большой момент в том смысле, что он предсказывает, сможет ли он расти на японском рынке и приживется ли он.
XNUMX.Потребители всегда ищут новые возможности
Однако каждый год новые сетевые магазины выходят на японский рынок и пытаются увеличить количество магазинов, но дела по-прежнему идут не так.
Новые сети пытаются расширяться и стать похожими на Uniqlo, McDonald's и Starbucks, но это не работает.Идея коммерческих объектов часто одинакова, и в итоге, куда бы вы ни пошли, вы останетесь с одними и теми же арендаторами.
В результате японские потребители теперь ищут новые варианты, которые могли бы последовать за ними. У потребителей возникает ощущение, что они устали от одних и тех же вещей, куда бы они ни пошли, и что им интересно, есть ли что-то новое.
ま と め
Подытожим, что мы можем сказать об этих четырех характеристиках.
Японский рынок коммерчески привлекателен.Многие однородные люди живут в определенном месте, поэтому, если подумать, вести бизнес легко.
Потребители, как правило, имеют особое представление о продуктах и услугах из-за рубежа и всегда ищут новые варианты.
Существуют также теории и формулы роста на рынке и утверждения себя на рынке.
Есть много случаев, когда рост бизнеса останавливался или терпел неудачу.Мы также накопили знания и эмпирические правила, такие как тот факт, что если мы это сделаем, рост на японском рынке остановится, и в худшем случае нам придется рассмотреть вопрос об уходе с рынка».