Wat is marktaanwezigheid?

Over het algemeen zijn er een aantal winkels, maar het totale aantal winkels verkoopt niet goed en het vermogen om klanten aan te trekken is zwak.Zulke verhalen hoor ik vaak.Waarom?Daar wil ik graag over nadenken.

Aan de andere kant, als we van plan zijn het aantal winkels te vergroten, zijn er andere dingen waar we ons bewust van moeten zijn dan het aantal winkels.Deze keer zou ik het woord "aanwezigheid op de markt" als een van hen willen introduceren.

Wat betekent aanwezigheid op de markt?Dit wordt in het Engels "Markt Presence" genoemd. Markt is "markt". Aanwezigheid betekent zoiets als "er zijn".Als je het in een woordenboek opzoekt, wordt het vertaald als 'aanwezigheid op de markt'.Het is een woord dat vaak wordt gebruikt in het bedrijfsleven, en ik gebruik het zelf veel, maar ik denk niet dat het een erg populair woord is op het gebied van winkelopeningen en winkelontwikkeling, dus ik wil het graag uitleggen.

Wat is marktaanwezigheid in het winkelontwikkelingsgebied?

Aanwezigheid van de bedrijfsnaam/merknaam in de markt waartoe het bedrijf behoort

kan worden geherformuleerd alsDeze "aanwezigheid" wordt verklaard door woorden als "hoog/laag" en "ja/nee".

Wat betekent het om een ​​hoge aanwezigheid op de markt te hebben?

Een hoge aanwezigheid op de markt betekent dat een bepaalde merknaam (winkelnaam) sterk aanwezig is in de markt.Het betekent dat de verschijningssnelheid van mensen die het weten hoog is.Als gevolg hiervan zou het aantal mensen dat de winkel heeft gebruikt, dat wil zeggen het aantal mensen dat de winkel met die merknaam heeft gebruikt of is langsgekomen, moeten toenemen.

Als je iemand in een bepaalde markt vraagt: "Waar is de naam van de winkel?"In technische termen heet dit de top of mind.Hierdoor zal de groep klanten die winkels met die merknaam kent of gebruikt heeft, oftewel het 'klantenbestand', sterker worden.Natuurlijk moet ook het marktaandeel toenemen.

Als je dit soort situaties kunt maken, zal ook het aantal introducties van winkelvastgoed toenemen.Ook het aantal woninginformatie neemt toe.

Omgekeerd, wat is een staat van lage aanwezigheid op de markt?Een bepaalde naam is niet aanwezig in de markt.De bekendheid en naamsbekendheid zijn laag en ook het aantal mensen dat er gebruik van heeft gemaakt is klein.Verre van de eerste herinnering, is het niet puur herinnerd.Zo is het.Niet herinnerd worden betekent puur dat je de naam niet kunt onthouden en uitspreken.Het klantenbestand is dus natuurlijk ook kwetsbaar.

In een dergelijke situatie zullen er geen vastgoedintroducties plaatsvinden en zal er geen vastgoedinformatie worden verzameld, dus het niveau van aanwezigheid op de markt zal van invloed zijn op winkelopeningsactiviteiten.Dus natuurlijk wilt u een hoge aanwezigheid op de markt hebben.

Hoe de marktaanwezigheid vergroten?

Dus, hoe moeten we winkels openen om onze aanwezigheid op de markt te vergroten?Mijn doel is om mijn aanwezigheid te vergroten.Ik wil mijn klantenbestand vergroten.Ik wil het makkelijker maken om de naam bij de eerste recall naar voren te laten komen en het winkelpand te introduceren.

Ten eerste moeten we het aantal winkels vergroten.Als het aantal winkels klein of groot is, hoe groter de winkel, hoe gemakkelijker het is om de aanwezigheid op de markt te vergroten.

Het is echter niet voldoende om alleen de cijfers te volgen en winkels te openen.Dit geldt des te meer in een tijd waarin de bevolking vergrijst en krimpt.Naarmate het aantal winkelopeningen toeneemt, is het noodzakelijk om door te gaan met winkelopeningen zodat de marktaanwezigheid zal toenemen.

Om de bekendheid en naamsbekendheid te vergroten, is het noodzakelijk om winkels te openen zodat de algemene consument regelmatig zijn winkels, logo's, uithangborden, uithangborden, enz. kan zien op een dagelijkse basis.Met deze uitdrukking denk ik echter dat het moeilijk te begrijpen is hoe "algemene consumenten" worden begrepen.Denk hier dus over na.

Dit diagram toont het patroon van menselijk gedrag.Mensen denken dat ze ergens wonen.Mensen verhuizen omdat ze een huis en een bepaalde bestemming hebben.Er zijn plaatsen om te stoppen voor en na het gaan naar de bestemming, er zijn plaatsen om doorheen te gaan, en je verandert van trein op stations en beweegt je als een pijl.En eindelijk thuiskomen.

Als u denkt dat u dit gedragspatroon zult aannemen, hoe zal uw aanwezigheid op de markt dan toenemen?

Stel dat u bijvoorbeeld een winkel heeft op uw bestemming.Zie de groene cirkels als winkels.Er is een winkel in de buurt van de bestemming of op de bestemming.Als je goed kijkt, zijn er winkels op de plaatsen die je passeert.Daar was dat groene logo weer.Ook stond er dat groene logo bij de halte.Op deze manier ziet u onderweg herhaaldelijk merknamen, logo's en tekens.Door de opeenstapeling daarvan neemt het gevoel van 'ik moet even langs' toe.

Wanneer een winkel die je niet kent met een knal opengaat, zullen sommige mensen er meteen heen gaan, maar ik denk dat veel mensen er niet vanaf het begin heen zullen gaan.Nu het aantal winkels in ons woongebied geleidelijk toeneemt, waarom kennen we de naam van de winkel niet, onthouden we hem en bezoeken we hem?Is niet het gevoel dat het gaat toenemen?

Op deze manier zal de aanwezigheid op de markt toenemen.

Wat is een winkelopening die de aanwezigheid op de markt niet vergroot?

Aan de andere kant, zelfs als dezelfde drie winkels worden geopend, zijn er gevallen waarin de aanwezigheid op de markt niet toeneemt.In het geval van het openen van een winkel zoals weergegeven in onderstaande figuur.

Stel je voor dat er drie markten zijn met verschillende gedragspatronen, afgebakend door rode stippellijnen.

Zelfs met dezelfde drie winkels is het zo dat er in elke markt één winkel wordt geopend.En het is een geval dat je stopt met het openen van een winkel hier.Als u op deze manier winkels opent, is het vaak moeilijk om uw aanwezigheid op de markt te vergroten.

Het openen van één winkel betekent niet dat algemene consumenten je zullen herinneren.Het is ook normaal om te denken dat het aantal mensen dat regelmatig en dagelijks door deze drie markten circuleert, vrij klein is.

Bij het overwegen van het openen van een winkel om de aanwezigheid op de markt te vergroten, is het noodzakelijk om rekening te houden met de bewegingsroutes van algemene consumenten op de locatie waar de winkel moet worden geopend.Het is noodzakelijk om het aantal winkels geleidelijk te vergroten op plaatsen waar de aanwezigheid van de winkelnaam en merknaam van het bedrijf langs de bewegingsroute wordt versterkt.We willen de bekendheid van onze merknaam en signatuur steeds meer vergroten, maar we moeten nadenken over de bewegingsroutes van consumenten in de regio en geleidelijk het aantal producten langs die routes vergroten.

Het is ook belangrijk om een ​​klein aantal winkels in een bepaald gebied niet te isoleren of met rust te laten.Bij de beslissing om een ​​winkel te openen, moet ook worden overwogen om te voorkomen dat een winkel wordt geopend op een markt waar slechts één winkel kan worden geopend, waardoor de winkel kan worden geïsoleerd.

Als winkelopeningen geconcentreerd zijn in commerciële voorzieningen, zullen alleen degenen die naar de commerciële voorzieningen gaan de merknaam (winkelnaam) zien, dus het zal moeilijk zijn om de marktaanwezigheid in het hele gebied te vergroten.Daarom is het niet alleen nodig om huurderswinkels in commerciële voorzieningen te openen, maar ook om een ​​uitgebalanceerde lay-out van winkels op straatniveau tot stand te brengen op routes waar mensen passeren en zich verplaatsen.

In de toekomst zal er steeds meer vraag komen naar het openen van winkels waarbij wordt nagedacht over wat te doen met de gebiedsstrategie in het gebied waar de winkel geopend gaat worden.

Samenvatting/Belang van gebiedsstrategie

Samengevat is dit de manier van denken over winkelopeningen in de toekomst.

Bij het openen van een winkel moet niet alleen worden overwogen of de locatie van elk pand goed of slecht is, maar ook of de marktaanwezigheid van de merknaam van het bedrijf (winkelnaam) zal toenemen.

Daarom kunnen we een winkel openen omdat de locatie goed is of omdat het een gebied is waar we nog geen winkel hebben geopend.Ik denk dat de winkelopeningen die ik heb in de toekomst steeds meer nodig zullen zijn.

Wat je op dat moment niet moet doen, wat gevaarlijk is, is één winkel verder isoleren.Het is het beste om het niet voor een lange tijd in die staat te laten.Als je dit doet, is het vreemd genoeg gemakkelijk om een ​​daling in Comp te veroorzaken (vergelijkbare omzet, jaar-op-jaar omzet).De aanwezigheid op de markt in het gebied neemt niet toe, het is niet mogelijk om klanten aan te trekken zoals verwacht, en de verkoop neemt niet toe.Als je zo'n staat voor lange tijd verlaat, zul je merken dat concurrerende winkels in de omgeving zullen toenemen.Dit soort dingen kunnen gebeuren.Het is niet goed.

Ik denk dat het in de toekomst steeds meer noodzakelijk zal worden om te besluiten geen winkels meer te openen in gebieden die anders geïsoleerd zouden zijn.

Gebruik het als referentie wanneer u in de toekomst een winkel opent.

Ons YouTube-kanaalにMinicursusIk heb het ook geüpload, dus neem een ​​kijkje.