일괄적으로는 대답할 수 없는 난문이지만, 굳이 지금, 정면에서 생각해 본다
자주 묻는 질문에 "상권 인구는 몇 명 필요합니까?"라는 종류의 것이 있습니다.
말할 수 있는 것은 “보다 적은 것보다 많은 편이 좋다”라고 하는 정도로, 대개 대답할 수 없는 질문의 하나입니다만, 소상권에의 대응을 진행하는 기업님도 늘고 있는 지금이야말로, 정면에서 재고해야 할 테마 라고 생각됩니다.
또, 이것은 점포 개발만으로 정해지는(결정해야 하는) 문제가 아니라고 생각합니다. 「상권 인구가 몇명 필요할까?」 「몇명이라면 괜찮을까(팔릴까)?」라고 하는 질문을 점포 개발 이외의 사람으로부터 받으면, “그 질문은 점포 개발만으로 결정되는 것은 아니지만··・”라고 말하고 싶었지만, 말해도 어쩔 수 없다고 듣고 있었던 것을 기억합니다.
필요한 상권 인구는 적은 분이 점포 개발에 있어서는 고맙습니다.왜냐하면, 출점할 수 있는 입지점의 수는 그 쪽이 늘어납니다.
그러나 개점 후 점포 매출에 책임을 지는 입장의 사람은 필요한 상권 인구를 많이 생각합니다.
양자의 홈을 채우기 위해서 필요한 상권 인구를 어떻게 결정해 나가야 하는가?
시장이 축소된다고 생각되는 가운데의 출점, 특히 소상권에의 출점,을 생각하는데 있어서 이것은 매우 중요한 문제라고 생각됩니다.
필요한 상권 인구란, 점포 개발로 결정하는 입지만으로 정해지는 것이 아니라, 점포가 제공하는 것, 영업력, 나아가 기업 전체의 힘도 포함해 생각해야 할 “전사적인 문제”입니다.
이러한 총론적 사고 방식의 계속은 YouTube점포 개발이라는 일 채널」에서 해설하겠습니다.꼭 들려주세요.
「가게 주위에 어느 정도 인구가 있으면 좋을까?」라고 하는 질문에의 답을 도출하기 위해서 필요한 일은 무엇인가?이것은, 업종・업태에 따라서도 달라, 일괄적으로는 대답할 수 없는, 또, 점포 개발만으로는 대답할 수 없는 질문입니다만, 구체적인 숫자를 사용해 구하는 방법의 예를 해설합니다.
- 00:00 "소상권 대응"등이 중요성을 늘리는 지금이야말로 생각을 굳혀야 할 문제
- 01:01 상권에 관한 자주 묻는 질문 「가게 주위에 얼마나 인구가 있으면 좋을까?」 「상권 인구는 몇 명 정도 필요합니까?」→점포 개발만으로 생각해야 할 문제인가?
- 02:10 상권 인구는 몇 명 필요합니까?의 생각 ~ 예측 매출 달성에 필요한 손님수를 콘스탄트에 집객하는 방법?
- 03:40 “필요한 상권 인구”를 구하는 방법과 “획득률”
- 04:15 필요한 "신규 고객 수"를 구하는 방법과 "정착률"
- 04:43 단골 손님의 "내점 빈도"는?
- 06:04 구체적인 숫자를 사용한 실천 : B) 단골 손님 수는 몇 명 필요합니까?찾는 방법
- 08:28 C) 신규 고객 수는 몇 명 필요합니까?찾는 방법
- 09:31 D) 500명의 고객을 위해, 상권 인구는 몇 명 필요합니까?찾는 방법
- 12:25 정리