Che tipo di mercato è il Giappone?4 caratteristiche da ricordare

Se lavori per una società affiliata all'estero o hai un'azienda straniera come cliente, ti potrebbe essere chiesto di spiegare in modo conciso le caratteristiche e l'attrattiva del mercato giapponese in termini di affari durante gli incontri e le trattative commerciali con gli stranieri. non.

Penso che ci siano vari approcci, ma come esempio di un talk script dal punto di vista dell'apertura di un negozio, vorrei introdurre la storia delle "XNUMX caratteristiche del mercato giapponese" che usiamo spesso.Il nostro canale YouTubeにmini lezioneL'ho anche caricato, quindi per favore fate riferimento ad esso.

Qui, supponiamo un caso in cui un uomo d'affari al dettaglio all'estero che vuole aprire un negozio in Giappone in futuro, o vuole aumentare il numero di negozi e creare una catena, chiede una spiegazione.

Iniziamo.

XNUMX.Una nazione insulare con un mercato di grandi dimensioni

Che tipo di mercato è il Giappone?Vorrei parlare delle caratteristiche viste dal punto di vista del commercio e dell'apertura dei negozi.

Ci sono quattro tipi principali.

In primo luogo, il Giappone ha un grande mercato.È un paese con oltre 1 milioni di abitanti.Inoltre, le persone che ci abitano sono relativamente omogenee.

Guardando un po' più da vicino, vediamo che il tasso di natalità è in calo e la popolazione sta invecchiando.Tuttavia, è un paese con una popolazione di oltre 1 milioni di persone.Quanti paesi nel mondo hanno più di 1 milioni di persone?Detto questo, sono pochissimi.È un paese con un mercato molto grande.

Inoltre, quasi tutti i giapponesi sanno parlare e leggere il giapponese.La stessa lingua è compresa.D'altra parte, dal punto di vista degli stranieri, è un paese in cui il giapponese è la principale lingua di comunicazione, al punto che è quasi impossibile fare qualcosa senza saper parlare giapponese.

Inoltre, queste persone vivono in paesi insulari.Un paese insulare è uno che non condivide i confini terrestri con altri paesi.Più di 1 milioni di persone vivono su queste isole, quasi tutte parlano la stessa lingua.È quel tipo di paese.

Da un altro punto di vista, credo che questo sia un Paese con condizioni molto allettanti dal punto di vista del commercio e delle aperture di negozi.

XNUMX.Spazio commerciale limitato

In secondo luogo, il Giappone è un paese insulare con una superficie di circa 2 metri quadrati.Inoltre, oltre il 37.7% del paese è montuoso.È un paese con pochissimi terreni pianeggianti.

Quando si parla di Giappone, Tokyo appare spesso nei media, ma Tokyo si trova in una zona pianeggiante che rappresenta solo il 25% della superficie del paese.Pertanto, anche se può essere difficile da capire se si guarda solo a Tokyo, oltre il 75% della superficie del Giappone è in realtà montagne.Dopo un'ora di treno dal centro di Tokyo, sei già in montagna.

A causa della mancanza di terreno pianeggiante, i luoghi adatti per fare affari e quelli adatti per aprire negozi come attività commerciali sono limitati a una piccolissima parte del paese.Il terreno è originariamente stretto e ci sono poche zone pianeggianti.Inoltre, non tutte le aree pianeggianti sono utilizzate per il commercio, ma per abitazioni, fabbriche, servizi pubblici e così via.Considerando questo, ci sono solo pochi posti adatti al commercio.

Inoltre, sebbene di recente abbia subito un'accelerazione, c'è una crescente tendenza della popolazione a concentrarsi nelle grandi città come Tokyo e nei centri regionali.Grandi città, in particolare Tokyo.La tendenza della popolazione a concentrarsi intorno a Tokyo è sempre più forte.

Quello che voglio dire è che i luoghi adatti al commercio sono originariamente limitati a una piccola parte, e la popolazione è concentrata in zone con poche pianure.Questo è ciò che sta accadendo oggi in Giappone.

Le posizioni in cui i rivenditori e le aziende di servizi possono aspettarsi vendite elevate, le città in cui aprire negozi e le posizioni all'interno di tali città vengono decise in anticipo.

XNUMX.Prodotti e servizi dall'estero tendono ad avere un'immagine speciale

Vorrei passare alla terza e alla quarta caratteristica del mercato giapponese.

Terzo, il Giappone cerca attivamente di assorbire e assorbire cose straniere.Storicamente, molti dei caratteri e delle parole usati in Giappone provenivano dall'estero.

Geograficamente, si trova nella parte orientale del continente asiatico, ma è un paese insulare lontano da quel continente.Ha una lunga storia di importazione e assorbimento di molte cose dal continente e di crescita della sua cultura.Rimane ancora oggi, e penso che sia un paese con un forte desiderio di incorporare cose straniere.

Ecco perché ogni anno arrivano nuove catene dall'estero e cercano di aprire più negozi.In effetti, c'è un'azienda che apre il suo primo negozio in Giappone quasi ogni anno.

Tuttavia, ci sono molti casi in cui non funziona.Di recente, ci sono stati molti casi in cui la crescita si è arrestata o, nel peggiore dei casi, il fallimento e il ritiro dal mercato giapponese.Non credo che questa sia l'unica causa della recente corona.

Le cose straniere, le cose d'oltremare sono effettivamente vantaggiose nel mercato giapponese.Il motivo è che in giapponese esiste una parola chiamata "merce straniera" e i prodotti stranieri hanno un'immagine speciale.A seconda di come lo porti, può essere un po' costoso o può avere un'immagine lussuosa, speciale e vantaggiosa.

Inoltre, in Giappone, ci sono molte persone, soprattutto nelle aree urbane, che provano cose nuove almeno una volta.Molte persone dicono che se si apre un nuovo negozio, lo proveranno una volta.Se apri un negozio in un'area urbana, soprattutto a Tokyo, quante persone si metteranno in fila e si raduneranno davanti al negozio per provare qualcosa di nuovo?Penso che questo sia un punto importante, nel senso che prevede se sarà in grado di crescere nel mercato giapponese e se attecchirà.

XNUMX.I consumatori sono sempre alla ricerca di nuove opzioni

Tuttavia, ogni anno nuove catene di negozi entrano nel mercato giapponese e cercano di aumentare il numero di negozi, ma le cose continuano ad andare storte.

Nuove catene di negozi cercano di espandersi e diventare come Uniqlo, McDonald's, Starbucks, ma non funziona.L'idea delle strutture commerciali è spesso la stessa e alla fine, ovunque tu vada, finirai con gli stessi inquilini.

Di conseguenza, i consumatori giapponesi sono ora alla ricerca di nuove opzioni da seguire. C'è la sensazione tra i consumatori che siano stanchi delle stesse cose ovunque vadano e che si stiano chiedendo se c'è qualcosa di nuovo.

ま と め

Riassumiamo cosa possiamo dire su queste quattro caratteristiche.

Il mercato giapponese è commercialmente interessante.Molte persone omogenee vivono in un luogo specifico, quindi è facile fare affari se ci pensi.

I consumatori tendono ad avere un'immagine speciale di prodotti e servizi dall'estero e sono sempre alla ricerca di nuove opzioni.

Ci sono anche teorie e formule per crescere nel mercato e affermarsi nel mercato.

Ci sono molti casi in cui la crescita del business si stabilizza o fallisce lungo il percorso Abbiamo anche accumulato conoscenze e regole empiriche come il fatto che se lo facciamo, la crescita del mercato giapponese si arresterà e, nel peggiore dei casi, dovremo valutare la possibilità di ritirarsi dal mercato”.