Continuando dall'ultima volta, sul "modello che le previsioni di vendita sono disattivate".Questa volta ci occuperemo del caso del negozio di strada.

Vorrei parlare di come visualizzare il volume di traffico davanti al negozio, sulla base di una storia spaventosa che io stesso una volta ho avuto un'esperienza dolorosa quando ho perso molto le previsioni di vendita.

Relazione tra il traffico in negozio e le vendite in negozio

Cosa accadrà alle vendite in negozio se il traffico davanti al negozio è basso?In altre parole, se sei un negozio o un'azienda che è debole nell'attirare clienti da solo, non potrai aspettarti vendite elevate.Pertanto, i luoghi a basso traffico dovrebbero essere evitati.

Al contrario, se c'è molto traffico davanti al negozio, si può considerare che il rischio di non riuscire ad attirare i clienti è basso e il rischio di aprire un negozio e fallire è basso.Pertanto, i luoghi con una grande quantità di traffico tendono a essere preferiti.Finora, penso che probabilmente sia così.

Tuttavia, possiamo aspettarci vendite elevate in generale solo perché c'è molto traffico?Non è necessariamente vero.

Ci sono diversi punti, e anche se la quantità di traffico davanti al negozio e il numero di passanti davanti alla proprietà sono quasi gli stessi, "qualcosa" potrebbe essere diverso.A seconda di quel "qualcosa", potrebbe o meno vendere.

Lo scopo della misurazione del traffico davanti al negozio è utilizzarlo per prevedere le vendite dopo l'apertura del negozio.Ho cercato di mostrare la relazione tra il volume di traffico davanti al negozio e le vendite del negozio in una matrice.

L'asse verticale indica se le vendite in negozio sono alte o basse e l'asse orizzontale indica se il traffico davanti al negozio è alto o basso.Se il traffico davanti al negozio è basso, le vendite saranno basse e se il traffico davanti al negozio è alto, le vendite aumenteranno.

Il negozio con poco traffico e vendite elevate di fronte al negozio in alto a sinistra è considerato un negozio molto ideale ed eccellente con varie condizioni come una buona posizione e un'ampia facciata.

Il problema è in basso a destra.Sebbene ci sia una grande quantità di traffico davanti al negozio, le vendite nel negozio sono basse.In una tale posizione, come sviluppo di un negozio, vogliamo evitare di aprire un negozio.

Digressione ~ Una storia di fallimenti che una volta ho superato le mie previsioni ~

Una digressione correlata.

Posso dirlo ora, ma... è una storia.Personalmente, circa 20 anni fa, ho commesso un errore enorme nelle mie previsioni di vendita e ricordo ancora bene quel periodo.

C'era una struttura con un'eccezionale capacità di attrarre clienti.Abbiamo deciso di aprire un punto vendita in una sezione su una forte linea di flusso che collega la struttura e la stazione più vicina.Il valore previsto per le vendite era di circa 3000 milioni di yen, ma le vendite effettive erano meno della metà.

A quel tempo, non c'era niente di simile al negozio esistente, ed era un caso irregolare, quindi non c'era scelta.Ma in ogni caso, è un fallimento che non dovrebbe accadere.Ho pensato molto alla causa, cercando di trarne una lezione.

Allora, qual è quella struttura?Suggerimento: Osaka.Anche adesso.È una struttura molto forte come destinazione.

La risposta corretta è Universal Studios Japan.

Non sono ancora stato all'USJ perché ero così spaventato perché mi ero perso le previsioni di quel negozio.Non credo che ci tornerò in futuro.

Questa è una parentesi, ma vorrei parlarne come una lezione.

È NG esprimere giudizi basati esclusivamente sul numero di traffico davanti al negozio.

Come team di sviluppo, vogliamo evitare la situazione in cui il prodotto non vende bene rispetto alle previsioni di vendita.È il peggio quando dici che venderà ma non lo fa.A pensarci bene, non dovresti prendere con le pinze il numero di traffico davanti al negozio.

Cosa devo fare se non lo prendo con le pinze?Detto questo, i numeri devono essere modificati.A volte è necessario essere un po' più prudenti con le vendite previste.Sulla base di ciò, facciamo una previsione di vendita appropriata.

Quindi quali sono gli aspetti dell'adeguamento?Quindi, vorrei introdurre due cose importanti.

Punto di vista XNUMX: la natura del traffico

Osserva non solo il numero di persone che passano davanti alla tua proprietà, ma anche la natura e la qualità di coloro che passano.

Ad esempio, lo scopo del traffico pedonale.Se lo scopo è chiaramente definito, se è troppo chiaro, la velocità di camminata sarà maggiore.Se lo fai, la probabilità che ti fermi al negozio sul lato della camminata a quella velocità elevata diminuirà.

Controllare anche la larghezza della strada anteriore e dei corridoi.In luoghi dove la larghezza della strada antistante è molto ampia, ci sono luoghi in cui le persone passano, come un grande ruscello di un fiume.Naturalmente, il numero di traffico davanti al negozio stesso lo è
Sarà molto, ma non è quel genere di cose che le vendite aumenteranno in proporzione.

Ad esempio, tra gli Universal Studios Japan e la stazione.Inoltre, c'è una strada principale nella città di Sendai chiamata "Sendai Ichiban-cho", e ho un ricordo amaro simile in passato, ed è un posto che mi torna in mente quando ne parlo.

Punto di vista XNUMX: Rapporto posizionale tra proprietà e TG

「TG” era la parola.Sebbene sia un fattore derivato dal traffico, è necessario considerare attentamente il rapporto posizionale tra l'immobile e questo TG.

Universal Studios Japan ne è un esempio, ma è una struttura in cui i passanti hanno uno scopo estremamente forte e il potere di spostare le persone verso la struttura a tutta velocità, come se fossero i primi ad andare alla struttura. attento intorno alle strutture con

Inoltre, è un caso in cui l'azione è completata nella struttura.Dopo che tutte le commissioni sono state fatte, le persone escono.In questi casi è necessaria la massima cautela.Se non ti fermi mentre entri e esci mentre torni a casa, potresti finire per passare davanti al negozio.

Considera i due punti di vista precedenti.

ま と め

Ho parlato del traffico davanti al negozio, ma è importante anche la prospettiva diversa dal numero di persone.

In particolare, quando c'è un TG e un altro TG nelle vicinanze, è importante prestare attenzione alla linea di flusso che collega i due TG nella distanza più breve e diventa un semplice percorso di movimento.Molte persone passano davanti alla proprietà, ma se passano a velocità molto elevata, è necessario valutare se la previsione debba essere aggiustata in considerazione delle caratteristiche qualitative della linea di flusso.

La storia questa volta riguardava l'apertura di un negozio di strada, ma la stessa cosa si può dire delle proprietà lungo la strada.Nel prossimo blog vorrei spiegare com'è nel caso degli immobili lungo le strade.

Il nostro canale YouTubeにmini lezioneL'ho anche caricato, quindi per favore dai un'occhiata.