Quel type de marché est le Japon ?4 caractéristiques à retenir

Si vous travaillez pour une entreprise affiliée à l'étranger ou avez une entreprise étrangère comme client, il se peut que l'on vous demande d'expliquer les caractéristiques et l'attractivité du marché japonais en termes d'affaires de manière concise lors de réunions et de négociations commerciales avec des étrangers. ne pas.

Je pense qu'il existe différentes approches, mais comme exemple de scénario de conversation dans la perspective de l'ouverture d'un magasin, je voudrais présenter l'histoire des "XNUMX caractéristiques du marché japonais" que nous utilisons souvent.Notre chaîne YouTubeにmini conférenceJe l'ai également téléchargé, veuillez donc vous y référer.

Ici, supposons un cas où un commerçant étranger qui souhaite ouvrir un magasin au Japon à l'avenir, ou qui souhaite augmenter le nombre de magasins et créer une chaîne, demande une explication.

Commençons.

XNUMX.Une nation insulaire avec une grande taille de marché

Quel type de marché est le Japon ?Je voudrais parler des caractéristiques du point de vue du commerce et de l'ouverture de magasins.

Il existe quatre types principaux.

Premièrement, le Japon a un grand marché.C'est un pays de plus de 1 millions d'habitants.De plus, les gens qui y vivent sont relativement homogènes.

En y regardant d'un peu plus près, on constate que la natalité diminue et que la population vieillit.Cependant, c'est un pays avec une population de plus de 1 millions d'habitants.Combien de pays dans le monde ont plus de 1 millions d'habitants ?Cela dit, il y en a très peu.C'est un pays avec un très grand marché.

De plus, presque tous les Japonais peuvent parler et lire le japonais.Le même langage est compris.En revanche, du point de vue des étrangers, c'est un pays où le japonais est la principale langue de communication, à tel point qu'il est quasiment impossible de faire quoi que ce soit sans pouvoir parler japonais.

De plus, ces personnes vivent dans des pays insulaires.Un pays insulaire est un pays qui ne partage pas de frontières terrestres avec d'autres pays.Plus de 1 millions de personnes vivent sur ces îles, presque toutes parlant la même langue.C'est ce genre de pays.

D'un point de vue différent, je pense que c'est un pays avec des conditions très attractives du point de vue du commerce et des ouvertures de magasins.

XNUMX.Espace commercial limité

Deuxièmement, le Japon est un pays insulaire d'une superficie d'environ 2 37.7 mètres carrés.De plus, plus de 75% du pays est montagneux.C'est un pays avec très peu de terrain plat.

Quand on pense au Japon, on peut penser que Tokyo apparaît souvent dans les médias, mais Tokyo est située sur un terrain plat qui ne représente que 25 % de la superficie du pays.Par conséquent, bien que cela puisse être difficile à comprendre si vous ne regardez que Tokyo, plus de 75% de la superficie terrestre du Japon est en réalité des montagnes.Après une heure de train depuis le centre de Tokyo, vous êtes déjà dans les montagnes.

En raison du manque de terrain plat, les lieux propices à l'activité commerciale et les lieux propices à l'ouverture de magasins en tant qu'entreprise sont limités à une très petite partie du pays.Le terrain est à l'origine étroit, et il y a peu de zones plates.De plus, toutes les surfaces planes ne sont pas utilisées pour le commerce, mais pour le logement, les usines, les services publics, etc.Compte tenu de cela, il n'y a que quelques endroits propices au commerce.

De plus, même si elle s'est accélérée récemment, la population a de plus en plus tendance à se concentrer dans les grandes villes comme Tokyo et les centres régionaux.Les grandes villes, notamment Tokyo.La tendance de la population à se concentrer autour de Tokyo se renforce.

Ce que je veux dire par là, c'est que les lieux propices au commerce sont à l'origine limités à une petite partie, et la population est concentrée dans des zones avec peu de plaines.C'est ce qui se passe au Japon aujourd'hui.

Les emplacements où les détaillants et les entreprises de services peuvent s'attendre à des ventes élevées, les villes dans lesquelles ouvrir des magasins et les emplacements dans ces villes sont décidés à l'avance.

XNUMX.Les produits et services d'outre-mer ont tendance à avoir une image particulière

J'aimerais aborder les troisième et quatrième caractéristiques du marché japonais.

Troisièmement, le Japon essaie activement d'absorber et d'absorber des choses étrangères.Historiquement, de nombreux caractères et mots utilisés au Japon venaient de l'étranger.

Géographiquement, il est situé dans la partie orientale du continent asiatique, mais c'est un pays insulaire très éloigné de ce continent.Il a une longue histoire d'importation et d'absorption de nombreuses choses du continent et de croissance de sa culture.Il reste encore aujourd'hui, et je pense que c'est un pays avec une forte volonté d'incorporer des choses étrangères.

C'est pourquoi de nouvelles chaînes viennent d'outre-mer chaque année et essaient d'ouvrir plus de magasins.En effet, il y a une entreprise qui ouvre son premier magasin au Japon presque chaque année.

Cependant, il existe de nombreux cas où cela ne fonctionne pas.Récemment, il y a eu de nombreux cas où la croissance a stagné ou, dans le pire des cas, un échec et un retrait du marché japonais.Je ne pense pas que ce soit la seule cause du récent corona.

Les choses étrangères, les choses d'outre-mer sont en fait avantageuses sur le marché japonais.La raison en est qu'il existe un mot en japonais appelé «marchandises étrangères» et que les produits étrangers ont une image particulière.Selon la façon dont vous le portez, il peut être un peu cher ou avoir une image luxueuse, spéciale et avantageuse.

De plus, au Japon, il y a beaucoup de gens, surtout dans les zones urbaines, qui essaient de nouvelles choses au moins une fois.Beaucoup de gens disent que si un nouveau magasin ouvre, ils l'essayeront une fois.Si vous ouvrez un magasin dans une zone urbaine, notamment à Tokyo, combien de personnes feront la queue et se rassembleront devant le magasin pour essayer quelque chose de nouveau ?Je pense que c'est un point important dans le sens où cela prédit s'il pourra se développer sur le marché japonais et s'il s'enracinera.

XNUMX.Les consommateurs sont toujours à la recherche de nouvelles options

Cependant, chaque année, de nouvelles chaînes de magasins entrent sur le marché japonais et tentent d'augmenter le nombre de magasins, mais les choses continuent de mal tourner.

De nouvelles chaînes essaient de se développer et de devenir comme Uniqlo, McDonald's et Starbucks, mais cela ne fonctionne pas.L'idée des locaux commerciaux est souvent la même, et au final, peu importe où vous irez, vous vous retrouverez avec les mêmes locataires.

En conséquence, les consommateurs japonais recherchent désormais de nouvelles options pour faire suite à celles-ci. Les consommateurs ont le sentiment qu'ils en ont assez des mêmes choses partout où ils vont et qu'ils se demandent s'il y a quelque chose de nouveau.

ま と め

Résumons ce que nous pouvons dire sur ces quatre caractéristiques.

Le marché japonais est commercialement attractif.Beaucoup de personnes homogènes vivent dans un endroit spécifique, il est donc facile de faire des affaires quand on y pense.

Les consommateurs ont tendance à avoir une image particulière des produits et services d'outre-mer et sont toujours à la recherche de nouvelles options.

Il existe également des théories et des formules pour grandir sur le marché et s'établir sur le marché.

Il existe de nombreux cas de croissance d'entreprise qui s'installent ou échouent en cours de route. Nous avons également accumulé des connaissances et des règles empiriques telles que le fait que si nous le faisons, la croissance du marché japonais s'arrêtera et, dans le pire des cas, nous devrons envisager de se retirer du marché.