Dans la continuité de la dernière fois, à propos de "la tendance selon laquelle les prévisions de ventes sont erronées".Cette fois, nous prendrons le cas du magasin de rue.

Je voudrais parler de la façon de visualiser le volume de trafic devant le magasin, basé sur une histoire effrayante que j'ai moi-même vécue une fois douloureusement lorsque j'ai beaucoup manqué les prévisions de ventes.

Relation entre le trafic en magasin et les ventes en magasin

Qu'adviendra-t-il des ventes en magasin si le trafic devant le magasin est faible ?En d'autres termes, si vous êtes un magasin ou une entreprise qui ne parvient pas à attirer des clients par lui-même, vous ne pourrez pas vous attendre à des ventes élevées.Par conséquent, les endroits à faible trafic doivent être évités.

A l'inverse, s'il y a beaucoup de trafic devant le magasin, on peut considérer que le risque de ne pas pouvoir attirer les clients est faible, et le risque d'ouvrir un magasin et d'échouer est faible.Par conséquent, les endroits avec une grande quantité de trafic ont tendance à être préférés.Jusqu'à présent, je pense que c'est probablement le cas.

Cependant, pouvons-nous nous attendre à des ventes élevées en général simplement parce qu'il y a beaucoup de trafic ?Ce n'est pas nécessairement vrai.

Il y a plusieurs points, et même si la quantité de trafic devant le magasin et le nombre de passants devant la propriété sont presque les mêmes, "quelque chose" peut être différent.Selon ce "quelque chose", il peut ou non se vendre.

Le but de mesurer le trafic devant le magasin est de l'utiliser pour prévoir les ventes après l'ouverture du magasin.J'ai essayé de montrer la relation entre le volume de trafic devant le magasin et les ventes du magasin dans une matrice.

L'axe vertical indique si les ventes du magasin sont élevées ou faibles, et l'axe horizontal indique si le trafic devant le magasin est élevé ou faible.Si le trafic devant le magasin est faible, les ventes seront faibles, et si le trafic devant le magasin est élevé, les ventes augmenteront.

Le magasin avec un faible trafic et des ventes élevées devant le magasin en haut à gauche est considéré comme un magasin très idéal et excellent avec diverses conditions telles qu'un bon emplacement et une large façade.

Le problème est en bas à droite.Bien qu'il y ait beaucoup de trafic devant le magasin, les ventes du magasin sont faibles.Dans un tel endroit, en tant que développement de magasin, nous voulons éviter d'ouvrir un magasin.

Digression ~ Une histoire d'échec que j'ai une fois dépassé mes prévisions ~

Une digression connexe.

Je peux le dire maintenant, mais... c'est une histoire.Personnellement, il y a environ 20 ans, j'ai fait une énorme erreur dans mes prévisions de ventes, et je m'en souviens encore très bien.

Il y avait une installation avec une capacité exceptionnelle à attirer des clients.Nous avons décidé d'ouvrir un magasin dans une section sur une ligne à fort débit reliant l'établissement et la gare la plus proche.La valeur prévisionnelle des ventes était d'environ 3000 millions de yens, mais les ventes réelles représentaient moins de la moitié de cela.

A cette époque, il n'y avait rien de semblable au magasin existant, et c'était un cas irrégulier, donc il n'y avait pas le choix.Mais dans tous les cas, c'est un échec qui ne devrait pas arriver.J'ai beaucoup réfléchi à la cause, essayant d'en tirer une leçon.

Quelle est donc cette installation ?Indice : Osaka.Même maintenant.C'est une installation très forte en tant que destination.

La bonne réponse est Universal Studios Japan.

Je ne suis pas encore allé à l'USJ parce que j'avais tellement peur parce que j'avais raté les prévisions de ce magasin.Je ne pense pas y retourner à l'avenir.

C'est un aparté, mais j'aimerais en parler comme une leçon.

Il est NG de porter des jugements basés uniquement sur le nombre de trafic devant le magasin.

En tant qu'équipe de développement, nous voulons éviter la situation où le produit ne se vend pas bien par rapport aux prévisions de ventes.C'est le pire quand vous dites que ça se vendra mais ce n'est pas le cas.Quand on y pense, il ne faut pas prendre avec un grain de sel l'achalandage devant le magasin.

Que dois-je faire si je ne le prends pas avec un grain de sel ?Cela dit, les chiffres doivent être ajustés.Parfois, il est nécessaire d'être un peu plus prudent avec les ventes prévues.Sur cette base, faisons une prévision de ventes appropriée.

Quels sont donc les aspects de l'ajustement?Donc, je voudrais introduire deux choses importantes.

Point de vue XNUMX : Nature du trafic du tout

Observez non seulement le nombre de personnes passant devant votre propriété, mais aussi la nature et la qualité des passants.

Par exemple, le but de la circulation des piétons.Si le but est clairement défini, s'il est trop clair, la vitesse de marche sera plus rapide.Si vous le faites, la probabilité que vous vous arrêtiez au magasin du côté de la marche à cette vitesse rapide diminuera.

Vérifiez également la largeur de la route avant et des allées.Aux endroits où la largeur de la route en face est très large, il y a des endroits où les gens passent, comme un grand ruisseau d'une rivière.Naturellement, le nombre de trafic devant le magasin lui-même est
Ça va être beaucoup, mais ce n'est pas le genre de chose que les ventes vont augmenter en proportion.

Par exemple, entre Universal Studios Japan et la gare.De plus, il y a une rue principale dans la ville de Sendai qui s'appelle "Sendai Ichiban-cho", et j'ai un souvenir amer similaire dans le passé, et c'est un endroit qui me revient quand j'en parle.

Point de vue XNUMX : Relation positionnelle entre propriété et TG

「TG» était le mot.Bien qu'il s'agisse d'un facteur dérivé du trafic, il est nécessaire d'examiner attentivement la relation de position entre la propriété et ce TG.

Universal Studios Japan en est un exemple, mais c'est une installation où les passants ont un sens extrêmement fort du but et le pouvoir de se diriger vers l'installation à toute vitesse, comme s'ils étaient les premiers à s'y rendre. autour des installations avec

De plus, il s'agit d'un cas où l'action est réalisée dans l'établissement.Après que toutes les courses soient faites, les gens sortent.Une grande prudence est requise dans de tels cas.Si vous ne vous arrêtez pas à l'aller et au retour en rentrant chez vous, vous risquez de passer juste devant le magasin.

Considérez les deux points de vue ci-dessus.

ま と め

J'ai parlé de l'achalandage devant le magasin, mais le point de vue autre que le nombre de personnes est également important.

En particulier, lorsqu'il y a un TG et un autre TG à proximité, il est important de faire attention à la ligne de flux qui relie les deux TG sur la distance la plus courte et devient une simple voie de déplacement.De nombreuses personnes passent devant la propriété, mais si elles passent à très grande vitesse, il faut se demander si la prédiction doit être ajustée en tenant compte des caractéristiques qualitatives de la ligne d'écoulement.

L'histoire cette fois-ci concernait l'ouverture d'un magasin de rue, mais la même chose peut être dite à propos des propriétés en bordure de route.Dans le prochain blog, je voudrais expliquer comment c'est dans le cas des propriétés en bordure de route.

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