¿Qué es la presencia en el mercado?

En general, hay varias tiendas, pero la cantidad total de tiendas no se vende bien y la capacidad de atraer clientes es débil.A menudo escucho historias como esta.¿Por qué?Me gustaría pensar en eso.

Por otro lado, cuando planeamos aumentar la cantidad de tiendas, hay otras cosas que debemos tener en cuenta además de la cantidad de tiendas.Esta vez, me gustaría presentar la palabra "presencia en el mercado" como una de ellas.

¿Qué significa presencia en el mercado?Esto se llama "Presencia en el mercado" en inglés. Mercado es "mercado". Presencia significa algo así como "estar ahí".Si lo busca en un diccionario, se traduce como "presencia en el mercado".Es una palabra que se usa a menudo en los negocios, y yo mismo la uso mucho, pero no creo que sea una palabra muy popular en el ámbito de la apertura de tiendas y el desarrollo de tiendas, así que me gustaría explicarlo.

¿Qué es la presencia de mercado en el área de desarrollo de tiendas?

Presencia del nombre de la empresa/marca en el mercado al que pertenece la empresa

se puede reformular comoEsta "presencia" se explica con palabras como "alto/bajo" y "sí/no".

¿Qué significa tener una alta presencia en el mercado?

Una alta presencia en el mercado significa que cierta marca (nombre de la tienda) tiene una fuerte presencia en el mercado.Significa que la tasa de aparición de personas que saben es alta.Como resultado, la cantidad de personas que han usado la tienda, es decir, la cantidad de personas que han usado o han pasado por la tienda con esa marca, debería aumentar.

Si le preguntas a alguien en un determinado mercado, "¿Dónde está el nombre de la tienda?"En términos técnicos, esto se llama la parte superior de la mente.Como resultado, se fortalecerá el grupo de clientes que conocen o han utilizado tiendas con esa marca, es decir, la “base de clientes”.Por supuesto, la cuota de mercado también debería aumentar.

Si puede hacer este tipo de situación, la cantidad de introducciones de propiedades de la tienda también aumentará.El número de información sobre propiedades también está aumentando.

Por el contrario, ¿qué es un estado de baja presencia en el mercado?Cierto nombre no tiene presencia en el mercado.La conciencia y el reconocimiento del nombre son bajos, y la cantidad de personas que lo han usado también es pequeña.Lejos del primer recuerdo, no es puramente recordado.Así es como es.No ser recordado simplemente significa que no puedes recordar y decir el nombre.Entonces, por supuesto, la base de clientes también es vulnerable.

En tal situación, las introducciones de propiedades no se realizarán y la información de las propiedades no se recopilará, por lo que el nivel de presencia en el mercado afectará las actividades de apertura de tiendas.Entonces, por supuesto, desea tener una alta presencia en el mercado.

¿Cómo aumentar la presencia en el mercado?

Entonces, ¿cómo debemos abrir tiendas para aumentar nuestra presencia en el mercado?Mi objetivo es aumentar mi presencia.Quiero aumentar mi base de clientes.Quiero que sea más fácil que aparezca el nombre en el primer retiro e introducir la propiedad de la tienda.

Primero, necesitamos aumentar el número de tiendas.Si el número de tiendas es pequeño o grande, cuanto mayor sea la tienda, más fácil será aumentar la presencia en el mercado.

Sin embargo, no basta con seguir los números y abrir tiendas.Esto es aún más cierto en una época en la que se dice que la población está envejeciendo y disminuyendo.A medida que aumenta el número de aperturas de tiendas, es necesario proceder con las aperturas de tiendas para que aumente la presencia en el mercado.

Para aumentar la conciencia y el reconocimiento del nombre, es necesario abrir tiendas para que los consumidores en general puedan ver con frecuencia sus tiendas, marcas de logotipos, letreros, letreros, etc. a diario.Sin embargo, con esta expresión, creo que es difícil entender cómo se entienden los "consumidores generales".Así que piensa en esto.

Este diagrama muestra el patrón del comportamiento humano.La gente piensa que vive en algún lugar.Las personas se mudan porque tienen un hogar y algún destino.Hay lugares para parar antes y después de ir al destino, hay lugares para pasar, y cambias de tren en las estaciones y te mueves como una flecha.Y finalmente volver a casa.

Si cree que tomará este patrón de comportamiento, ¿cómo aumentará su presencia en el mercado?

Por ejemplo, supongamos que tiene una tienda en su destino.Piense en los círculos verdes como tiendas.Hay una tienda cerca del destino o en el destino.Si te fijas bien, hay tiendas en los lugares por donde pasas.Ahí estaba ese logo verde otra vez.Además, estaba ese logo verde en la parada.De esta manera, verá marcas, logotipos y letreros repetidamente en el camino.Por la acumulación de eso, aumenta el sentimiento de "debería pasar por aquí".

Cuando una tienda que no conoces abre de repente, algunas personas irán allí de inmediato, pero creo que muchas personas no irán allí desde el principio.Con el número de tiendas aumentando gradualmente en nuestra sala de estar, ¿por qué no conocemos el nombre de la tienda, la recordamos y la visitamos?¿No es la sensación de que va a aumentar?

De esta manera, la presencia en el mercado aumentará.

¿Qué es una apertura de tienda que no aumenta la presencia en el mercado?

Por otro lado, aunque se abran las mismas tres tiendas, hay casos en los que la presencia en el mercado no aumenta.En el caso de abrir una tienda como se muestra en la siguiente figura.

Imagine que hay tres mercados con diferentes patrones de comportamiento, delimitados por líneas de puntos rojos.

Incluso con las mismas tres tiendas, es un caso en el que se abre una tienda en cada mercado como este.Y es un caso en el que dejas de abrir una tienda aquí.Si abre tiendas de esta manera, su presencia en el mercado tiende a ser difícil de aumentar.

El solo hecho de abrir una tienda no significa que los consumidores en general lo recordarán.Además, es normal pensar que el número de personas que circulan regular y diariamente por estos tres mercados es bastante reducido.

Al considerar la apertura de una tienda para aumentar la presencia en el mercado, es necesario considerar las rutas de movimiento de los consumidores en general en el lugar donde se abrirá la tienda.Es necesario aumentar gradualmente el número de tiendas en los lugares donde se potenciará la presencia del nombre comercial y de la marca de la empresa a lo largo de la ruta de circulación.Queremos aumentar cada vez más la exposición de nuestra marca y letrero, pero debemos pensar en las rutas de movimiento de los consumidores en la región y aumentar gradualmente la cantidad de productos a lo largo de esas rutas.

Además, es importante no aislar una pequeña cantidad de tiendas en un área específica o dejarlas solas.También es necesario tener en cuenta al decidir abrir una tienda para evitar abrir una tienda en un mercado donde solo se puede abrir una tienda, lo que puede aislar la tienda.

Además, si las aperturas de tiendas se concentran en establecimientos comerciales, solo aquellos que acuden a los establecimientos comerciales verán el nombre de la marca (nombre de la tienda), por lo que será difícil aumentar la presencia en el mercado en toda la zona.Por lo tanto, es necesario no solo abrir tiendas de inquilinos en instalaciones comerciales, sino también disponer las tiendas a pie de calle en las rutas por las que las personas pasan y se mueven de manera equilibrada.

En el futuro, habrá cada vez más demanda para abrir tiendas mientras se considera cómo proceder con la estrategia de área en el área donde se abrirá la tienda.

Resumen/Importancia de la estrategia del área

En resumen, esta es la forma de pensar en la apertura de tiendas en el futuro.

Al abrir una tienda, es necesario considerar no solo si la ubicación de cada propiedad es buena o mala, sino también si aumentará la presencia en el mercado de la marca de la empresa (nombre de la tienda).

Por lo tanto, puede que abramos una tienda porque la ubicación es buena o porque es una zona donde aún no hemos abierto una tienda, creo que las aperturas de tiendas que tengo serán cada vez más necesarias en el futuro.

Lo que no debes hacer en ese momento, lo que es peligroso es aislar una tienda de distancia.Lo mejor es evitar dejarlo en ese estado durante mucho tiempo.Si hace esto, extrañamente, es fácil causar una disminución en Comp (Ventas comparables, ventas año tras año).La presencia de mercado en la zona no aumenta, no es posible captar clientes como se esperaba y las ventas no aumentan.Si deja ese estado durante mucho tiempo, notará que las tiendas de la competencia aumentarán en el área circundante.Cosas como esta pueden pasar.No es bueno.

Creo que será cada vez más necesario en el futuro decidir dejar de abrir tiendas en áreas que de otro modo estarían aisladas.

Úselo como referencia cuando abra una tienda en el futuro.

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