Es una pregunta difícil que no puede responderse incondicionalmente, pero ahora me atrevo a pensar en ello desde el frente.
Una de las preguntas más frecuentes es "¿Cuánta población de área comercial necesita?".
Todo lo que puedo decir es que es mejor tener más que menos, y es una de esas preguntas que no pueden responderse incondicionalmente.
Además, no creo que este sea un problema que pueda (o deba) ser resuelto solo por el desarrollo de la tienda. Cuando recibo preguntas de personas ajenas al desarrollo de la tienda, como "¿Cuántas personas necesita en el área de comercio?"・”, pero recuerdo haber escuchado que no tenía sentido decirlo.
Cuanto menor sea la población del área comercial requerida, mejor para el desarrollo de la tienda.Esto se debe a que aumentará la cantidad de ubicaciones donde puede abrir tiendas.
Sin embargo, los responsables de las ventas de la tienda después de la apertura piensan en la población necesaria del área de comercio.
¿Cómo debemos determinar la población del área comercial necesaria para llenar la brecha entre los dos?
Este es un tema extremadamente importante cuando se considera la apertura de tiendas en un mercado que se espera que se reduzca, especialmente en áreas comerciales pequeñas.
La población del área comercial necesaria no está determinada solo por la ubicación determinada por el desarrollo de la tienda, sino que es un "problema de toda la empresa" que debe considerarse, incluido lo que ofrece la tienda, la fuerza de ventas y el poder de la empresa en su conjunto.
La continuación de esta idea general se puede encontrar en YouTube "Canal de trabajo denominado desarrollo de tienda” será explicado.Por favor escucha.
¿Qué es necesario para derivar la respuesta a la pregunta "¿Cuántas personas deben estar alrededor de la tienda?"Esta es una pregunta que no se puede responder categóricamente porque varía según el tipo de industria y el tipo de negocio, y no se puede responder solo con el desarrollo de tiendas, pero explicaré un ejemplo de cómo encontrarlo usando números concretos.
- 00:00 Ahora es el momento en que la importancia de tratar con pequeñas áreas comerciales está aumentando.
- 01:01 Preguntas frecuentes sobre el área comercial: "¿Cuántas personas deben estar alrededor de la tienda?" "¿Cuántas personas deben estar en el área comercial?"
- 02:10 ¿Cuántas poblaciones de zonas comerciales se necesitan?¿Cómo atraer constantemente la cantidad de clientes necesarios para lograr las ventas previstas?
- 03:40 Cómo encontrar la "población necesaria del área comercial" y la "tasa de adquisición"
- 04:15 Cómo encontrar el "número de nuevos clientes" y la "tasa de retención" necesarios
- 04:43 ¿Con qué frecuencia los clientes regulares visitan la tienda?
- 06:04 Practica con números específicos: B) ¿Cuántos patrones necesitas?como encontrar
- 08:28 C) ¿Cuántos clientes nuevos necesita?como encontrar
- 09:31 D) ¿Cuántas poblaciones de áreas comerciales se necesitan para atraer a 500 clientes?como encontrar
- 12:25 Resumen