¿Qué tipo de mercado es Japón?4 características para recordar

Si trabaja para una empresa afiliada en el extranjero o tiene una empresa extranjera como cliente, se le puede pedir que explique las características y el atractivo del mercado japonés en términos de negocios de manera concisa durante las reuniones y negociaciones comerciales con extranjeros. no.

Creo que hay varios enfoques, pero como ejemplo de un guión de conversación desde la perspectiva de abrir una tienda, me gustaría presentar la historia de "XNUMX características del mercado japonés" que usamos a menudo.Nuestro canal de YouTubeにmini conferenciaTambién lo subí, así que consúltalo.

Aquí, supongamos un caso en el que un comerciante minorista en el extranjero que quiere abrir una tienda en Japón en el futuro, o quiere aumentar el número de tiendas y crear una cadena, pide una explicación.

Empecemos.

XNUMX.Una nación insular con un gran tamaño de mercado

¿Qué tipo de mercado es Japón?Me gustaría hablar de las características desde el punto de vista del comercio y la apertura de tiendas.

Hay cuatro tipos principales.

Primero, Japón tiene un gran mercado.Es un país con más de 1 millones de habitantes.Además, la gente que vive allí es relativamente homogénea.

Mirando un poco más de cerca, vemos que la tasa de natalidad está disminuyendo y la población está envejeciendo.Sin embargo, es un país con una población de más de 1 millones de personas.¿Cuántos países en el mundo tienen más de 1 millones de habitantes?Dicho esto, hay muy pocos.Es un país con un mercado muy grande.

Además, casi todos los japoneses pueden hablar y leer japonés.Se entiende el mismo lenguaje.Por otro lado, desde la perspectiva de los extranjeros, es un país donde el japonés es el principal idioma de comunicación, hasta el punto de que es casi imposible hacer cualquier cosa sin saber hablar japonés.

Además, esas personas viven en países insulares.Un país insular es aquel que no comparte fronteras terrestres con otros países.Más de 1 millones de personas viven en esas islas, casi todas hablando el mismo idioma.Es ese tipo de país.

Desde otro punto de vista, creo que este es un país con condiciones muy atractivas desde la perspectiva del comercio y la apertura de tiendas.

XNUMX.espacio comercial limitado

En segundo lugar, Japón es un país insular con una superficie de unos 2 metros cuadrados.Además, más del 37.7% del país es montañoso.Es un país con muy poca tierra plana.

Cuando piensas en Japón, puedes pensar que Tokio aparece a menudo en los medios, pero Tokio está ubicada en un terreno llano que representa solo el 25% de la superficie terrestre del país.Por lo tanto, aunque puede ser difícil de entender si solo miras a Tokio, más del 75% de la superficie terrestre de Japón son en realidad montañas.Después de una hora en tren desde el centro de Tokio, ya estás en las montañas.

Debido a la falta de terrenos planos, los lugares aptos para hacer negocios y los lugares aptos para abrir tiendas como negocio se limitan a una parte muy pequeña del país.El terreno es originalmente angosto y hay pocas áreas planas.Además, no todas las áreas planas se utilizan para el comercio, sino para viviendas, fábricas, servicios públicos, etc.Teniendo esto en cuenta, solo hay unos pocos lugares aptos para el comercio.

Además, aunque se ha acelerado recientemente, existe una tendencia creciente a que la población se concentre en las grandes ciudades como Tokio y los centros regionales.Las grandes ciudades, especialmente Tokio.La tendencia de la población a concentrarse alrededor de Tokio es cada vez más fuerte.

Lo que quiero decir con esto es que los lugares aptos para el comercio se limitan originalmente a una pequeña parte, y la población se concentra en áreas con pocas llanuras.Esto es lo que está sucediendo en Japón hoy.

Las ubicaciones donde los minoristas y las empresas de servicios pueden esperar grandes ventas, las ciudades en las que abrir tiendas y las ubicaciones dentro de esas ciudades se deciden con anticipación.

XNUMX.Los productos y servicios del extranjero suelen tener una imagen especial

Me gustaría pasar a la tercera y cuarta características del mercado japonés.

Tercero, Japón trata activamente de asimilar y absorber cosas extranjeras.Históricamente, muchos de los caracteres y palabras utilizados en Japón procedían del extranjero.

Geográficamente, se encuentra en la parte oriental del continente asiático, sin embargo, es un país insular muy alejado de ese continente.Tiene una larga historia de importar y absorber muchas cosas del continente y hacer crecer su cultura.Sigue siendo hoy, y creo que es un país con muchas ganas de incorporar cosas foráneas.

Es por eso que cada año vienen nuevas cadenas del extranjero y tratan de abrir más tiendas.De hecho, hay una empresa que abre su primera tienda en Japón casi todos los años.

Sin embargo, hay muchos casos en los que no funciona.Recientemente, ha habido muchos casos en los que el crecimiento se ha estancado o, en el peor de los casos, el fracaso y la retirada del mercado japonés.No creo que esta sea la única causa de la reciente corona.

Las cosas extranjeras, las cosas extranjeras son realmente ventajosas en el mercado japonés.La razón es que hay una palabra en japonés llamada “mercancías extranjeras”, y los productos extranjeros tienen una imagen especial.Dependiendo de cómo lo lleves, puede ser un poco caro, o puede tener una imagen lujosa, especial y ventajosa.

Además, en Japón hay muchas personas, especialmente en las zonas urbanas, que prueban cosas nuevas al menos una vez.Mucha gente dice que si abre una nueva tienda, la probarán una vez.Si abres una tienda en un área urbana, especialmente en Tokio, ¿cuántas personas harán fila y se reunirán frente a la tienda para probar algo nuevo?Creo que este es un gran punto en el sentido de que predice si podrá crecer en el mercado japonés y si echará raíces.

XNUMX.Los consumidores siempre están buscando nuevas opciones.

Sin embargo, cada año ingresan nuevas cadenas de tiendas al mercado japonés e intentan aumentar el número de tiendas, pero las cosas siguen saliendo mal.

Las nuevas cadenas intentan expandirse y volverse como Uniqlo, McDonald's y Starbucks, pero no funciona.La idea de las instalaciones comerciales suele ser la misma, y ​​al final, vayas donde vayas, acabarás con los mismos inquilinos.

Como resultado, los consumidores japoneses ahora están buscando nuevas opciones para seguirlas. Existe la sensación entre los consumidores de que están cansados ​​de las mismas cosas donde quiera que vayan, y que se preguntan si hay algo nuevo.

Resumen

Resumamos lo que podemos decir sobre estas cuatro características.

El mercado japonés es comercialmente atractivo.Mucha gente homogénea vive en un lugar específico, por lo que es fácil hacer negocios cuando lo piensas.

Los consumidores tienden a tener una imagen especial de los productos y servicios del exterior y siempre están buscando nuevas opciones.

También existen teorías y fórmulas para crecer en el mercado y consolidarse en el mercado.

Hay muchos casos de crecimiento empresarial que se asientan o fracasan en el camino, también hemos acumulado conocimientos y reglas empíricas como que si lo hacemos, el crecimiento en el mercado japonés se estancará y, en el peor de los casos, tendremos que considere retirarse del mercado”.