Fortsetzung vom letzten Mal über "das Muster, dass die Verkaufsprognose abweicht".Diesmal greifen wir den Fall des Straßenladens auf.

Ich möchte darüber sprechen, wie man das Verkehrsaufkommen vor dem Geschäft einsehen kann, basierend auf einer Gruselgeschichte, die ich selbst einmal schmerzhaft erlebt habe, als ich die Umsatzprognose stark verfehlt habe.

Beziehung zwischen Ladenfrontverkehr und Ladenverkäufen

Was passiert mit den Ladenverkäufen, wenn der Verkehr vor dem Laden gering ist?Mit anderen Worten, wenn Sie ein Geschäft oder Unternehmen sind, das nur schwach darin ist, Kunden allein anzuziehen, können Sie keine hohen Umsätze erwarten.Daher sollten verkehrsarme Standorte vermieden werden.

Umgekehrt kann man davon ausgehen, dass bei starkem Verkehr vor dem Geschäft das „Risiko, keine Kunden gewinnen zu können“ und das Risiko, ein Geschäft zu eröffnen und zu scheitern, gering sind.Daher werden Orte mit viel Verkehr bevorzugt.Bisher denke ich, dass das wahrscheinlich der Fall ist.

Können wir jedoch generell mit hohen Umsätzen rechnen, nur weil viel Verkehr herrscht?Das stimmt nicht unbedingt.

Es gibt mehrere Punkte, und selbst wenn das Verkehrsaufkommen vor dem Geschäft und die Anzahl der Passanten vor dem Grundstück nahezu gleich sind, kann „etwas“ anders sein.Abhängig von diesem „Etwas“ kann es sich verkaufen oder nicht.

Der Zweck der Verkehrsmessung vor dem Geschäft besteht darin, sie für die Prognose von Verkäufen nach der Eröffnung des Geschäfts zu verwenden.Ich habe versucht, den Zusammenhang zwischen dem Verkehrsaufkommen vor dem Laden und dem Ladenumsatz in einer Matrix darzustellen.

Die vertikale Achse gibt an, ob die Verkaufszahlen im Geschäft hoch oder niedrig sind, und die horizontale Achse zeigt an, ob der Verkehr vor dem Geschäft hoch oder niedrig ist.Wenn der Verkehr vor dem Geschäft gering ist, werden die Verkäufe niedrig sein, und wenn der Verkehr vor dem Geschäft hoch ist, werden die Verkäufe steigen.

Der Laden mit wenig Verkehr und hohen Umsätzen vor dem Laden oben links gilt als sehr idealer und ausgezeichneter Laden mit verschiedenen Bedingungen wie guter Lage und breiter Front.

Das Problem ist unten rechts.Obwohl vor dem Geschäft viel Verkehr herrscht, sind die Umsätze im Geschäft gering.An einem solchen Standort, als Ladenbau, wollen wir vermeiden, einen Laden zu eröffnen.

Exkurs ~ Eine Misserfolgsgeschichte, die ich einmal meine Vorhersagen übertraf ~

Ein verwandter Exkurs.

Ich kann es jetzt sagen, aber... es ist eine Geschichte.Ich persönlich habe vor etwa 20 Jahren einen großen Fehler in meiner Verkaufsprognose gemacht, und ich erinnere mich noch gut an diese Zeit.

Es gab eine Einrichtung mit hervorragender Fähigkeit, Kunden anzuziehen.Wir beschlossen, ein Geschäft in einem Abschnitt zu eröffnen, der an einer starken Stromlinie liegt, die die Einrichtung mit der nächsten Station verbindet.Der prognostizierte Verkaufswert betrug etwa 3000 Millionen Yen, aber die tatsächlichen Verkäufe waren weniger als die Hälfte davon.

Zu dieser Zeit gab es nichts Vergleichbares zu dem bestehenden Geschäft, und es war ein unregelmäßiger Fall, also gab es keine Wahl.Aber in jedem Fall ist es ein Fehler, der nicht passieren sollte.Ich habe viel über die Ursache nachgedacht und versucht, daraus eine Lehre zu ziehen.

Also, was ist das für eine Einrichtung?Tipp: Osaka.Selbst jetzt.Es ist eine sehr starke Einrichtung als Reiseziel.

Die richtige Antwort lautet Universal Studios Japan.

Ich war noch nicht bei USJ, weil ich solche Angst hatte, weil ich die Vorhersage dieses Ladens verpasst habe.Ich glaube nicht, dass ich in Zukunft wieder dorthin gehen werde.

Dies ist eine Randbemerkung, aber ich möchte darüber als Lektion sprechen.

Es obliegt NG, Urteile ausschließlich auf der Grundlage der Anzahl der Besucher vor dem Geschäft zu fällen.

Als Entwicklungsteam möchten wir vermeiden, dass sich das Produkt entgegen der Verkaufsprognose nicht gut verkauft.Es ist das Schlimmste, wenn Sie sagen, es wird sich verkaufen, aber es tut es nicht.Wenn Sie darüber nachdenken, sollten Sie den Verkehr vor dem Geschäft nicht mit einem Körnchen Salz nehmen.

Was soll ich tun, wenn ich es nicht mit Vorsicht nehme?Allerdings müssen die Zahlen angepasst werden.Manchmal ist es notwendig, mit prognostizierten Verkäufen etwas konservativer zu sein.Lassen Sie uns auf dieser Grundlage eine angemessene Verkaufsprognose erstellen.

Was sind also die Aspekte der Anpassung?Deshalb möchte ich zwei wichtige Dinge vorstellen.

Standpunkt XNUMX: Art des Verkehrs überhaupt

Beobachten Sie nicht nur die Anzahl der Passanten vor Ihrem Grundstück, sondern auch die Art und Qualität der Passanten.

Zum Beispiel der Zweck des Fußgängerverkehrs.Wenn der Zweck klar definiert ist, wenn er zu klar ist, wird die Gehgeschwindigkeit schneller sein.Wenn Sie dies tun, verringert sich die Wahrscheinlichkeit, dass Sie bei dieser hohen Geschwindigkeit am Geschäft auf der Seite anhalten, auf der Sie zu Fuß gehen.

Überprüfen Sie auch die Breite der Vorderstraße und der Gänge.An Stellen, an denen die Breite der Straße vorne sehr breit ist, gibt es Stellen, an denen Menschen vorbeigehen, wie an einem großen Flusslauf.Natürlich ist die Anzahl der Verkehr vor dem Laden selbst
Es wird viel werden, aber es ist nicht so, dass die Verkäufe proportional dazu steigen werden.

Zum Beispiel zwischen den Universal Studios Japan und dem Bahnhof.Außerdem gibt es in Sendai City eine Hauptstraße namens „Sendai Ichiban-cho“, und ich habe eine ähnlich bittere Erinnerung an die Vergangenheit, und es ist ein Ort, der mir wieder einfällt, wenn ich darüber spreche.

Standpunkt XNUMX: Positionsbeziehung zwischen Eigentum und TG

"TG“ war das Wort.Obwohl es sich um einen vom Verkehr abgeleiteten Faktor handelt, ist es notwendig, die Positionsbeziehung zwischen dem Grundstück und diesem TG sorgfältig zu berücksichtigen.

Universal Studios Japan ist ein Beispiel, aber es ist eine Einrichtung, in der Passanten ein extrem starkes Zielbewusstsein und die Kraft haben, sich mit voller Geschwindigkeit auf die Einrichtung zuzubewegen, als ob sie die ersten wären, die die Einrichtung betreten rund um Einrichtungen mit

Darüber hinaus ist es ein Fall, in dem die Aktion in der Einrichtung abgeschlossen wird.Nachdem alle Besorgungen erledigt sind, kommen die Leute heraus.In solchen Fällen ist höchste Vorsicht geboten.Wenn Sie auf dem Weg nach Hause auf dem Ein- und Ausweg nicht vorbeischauen, laufen Sie möglicherweise nur vor dem Geschäft vorbei.

Betrachten Sie die beiden oben genannten Gesichtspunkte.

ま と め

Ich habe über den Verkehr vor dem Geschäft gesprochen, aber neben der Anzahl der Menschen ist auch die Perspektive wichtig.

Insbesondere wenn sich ein TG und ein weiterer TG in der Nähe befinden, muss auf die Fließlinie geachtet werden, die nur eine bewegliche Route ist, die die beiden TG auf kürzestem Weg verbindet.Viele Menschen passieren das Grundstück, und wenn sie mit sehr hoher Geschwindigkeit vorbeifahren, sollten wir überlegen, ob wir die Prognose anpassen, indem wir die qualitative Natur der Stromlinie berücksichtigen.

In der Geschichte ging es diesmal um die Eröffnung eines Straßengeschäfts, aber das Gleiche gilt für Grundstücke am Straßenrand.Wie das bei Grundstücken am Straßenrand ist, möchte ich im nächsten Blog erläutern.

Unser YouTube-KanalにMini-VortragIch habe es auch hochgeladen, also schaut bitte mal rein.