Hvad er markedstilstedeværelse?

Samlet set er der en del butikker, men det samlede antal butikker sælger dårligt, og evnen til at tiltrække kunder er svag.Jeg hører ofte historier som denne.Hvorfor?Det vil jeg gerne tænke over.

På den anden side, når vi planlægger at øge antallet af butikker, er der andre ting, vi bør være opmærksomme på end antallet af butikker.Denne gang vil jeg gerne introducere ordet "markedstilstedeværelse" som et af dem.

Hvad betyder markedstilstedeværelse?Dette kaldes "Marked Presence" på engelsk. Marked er "marked". Nærvær betyder noget i retning af "at være der".Hvis du slår det op i en ordbog, oversættes det til "markedstilstedeværelse".Det er et ord, der ofte bruges i erhvervslivet, og jeg bruger det selv meget, men jeg tror ikke, det er et meget populært ord inden for butiksåbninger og butiksudvikling, så jeg vil gerne forklare.

Hvad er markedstilstedeværelse i butiksudviklingsområdet?

Tilstedeværelse af firmanavn/varemærke på det marked, virksomheden tilhører

kan omformuleres somDenne "tilstedeværelse" forklares med ord som "høj/lav" og "ja/nej".

Hvad vil det sige at have en høj markedstilstedeværelse?

En høj markedstilstedeværelse betyder, at et bestemt varemærke (butiksnavn) har en stærk tilstedeværelse på markedet.Det betyder, at frekvensen af ​​udseendet af folk, der kender, er høj.Som følge heraf bør antallet af personer, der har brugt butikken, det vil sige antallet af personer, der har brugt eller kigget forbi butikken med det pågældende varenavn, stige.

Hvis du spørger nogen på et bestemt marked: "Hvor er navnet på butikken?"I tekniske termer kaldes dette top of mind.Som følge heraf vil den gruppe af kunder, der kender eller har brugt butikker med det varemærke, med andre ord "kundebasen", blive stærkere.Selvfølgelig skal markedsandelen også stige.

Hvis du kan lave denne form for situation, vil antallet af butiksejendomsintroduktioner også stige.Antallet af ejendomsoplysninger er også stigende.

Omvendt, hvad er en tilstand med lav markedstilstedeværelse?Et bestemt navn har ingen tilstedeværelse på markedet.Bevidstheden og navnegenkendelsen er lav, og antallet af personer, der har brugt det, er også lille.Langt fra den første erindring, er den ikke rent erindret.Det er sådan det er.Ikke at blive husket betyder udelukkende, at du ikke kan huske og sige navnet.Så selvfølgelig er kundekredsen også sårbar.

I en sådan situation vil ejendomsintroduktioner ikke komme, og ejendomsinformation vil ikke blive indsamlet, så niveauet af markedstilstedeværelse vil påvirke butiksåbningsaktiviteter.Så du vil selvfølgelig gerne have en høj markedstilstedeværelse.

Hvordan øger man markedstilstedeværelsen?

Så hvordan skal vi åbne butikker for at øge vores markedstilstedeværelse?Mit mål er at øge min tilstedeværelse.Jeg ønsker at øge min kundebase.Jeg vil gøre det lettere for navnet at komme op i den første tilbagekaldelse og at introducere butiksejendommen.

For det første skal vi øge antallet af butikker.Hvis antallet af butikker er små eller store, jo mere butikken er, jo lettere er det at øge markedstilstedeværelsen.

Det er dog ikke nok kun at følge med i tallene og åbne butikker.Dette er endnu mere sandt i en tid, hvor befolkningen siges at være aldrende og faldende.I takt med at antallet af butiksåbninger stiger, er det nødvendigt at gå videre med butiksåbninger, så markedstilstedeværelsen øges.

For at øge kendskabet og navneanerkendelsen er det nødvendigt at åbne butikker, så almene forbrugere dagligt kan se deres butikker, logomærker, skilte, skilte mv.Men med dette udtryk synes jeg det er svært at forstå, hvordan "almenforbrugere" forstås.Så tænk over dette.

Hvordan øger du din markedstilstedeværelse?

Dette diagram viser mønstret for menneskelig adfærd.Folk tror, ​​de bor et sted.Folk flytter, fordi de har et hjem og en eller anden destination.Der er steder at stoppe før og efter man skal til destinationen, der er steder at passere igennem, og man skifter tog på stationer og bevæger sig som en pil.Og endelig komme hjem.

Hvis du tror, ​​at du vil tage dette adfærdsmønster, hvordan vil din markedstilstedeværelse stige?

Lad os f.eks. sige, at du har en butik på din destination.Tænk på de grønne cirkler som butikker.Der er en butik i nærheden af ​​destinationen eller på destinationen.Kigger man godt efter, er der butikker de steder, man kommer forbi.Der var det grønne logo igen.Der var også det grønne logo ved stoppestedet.På denne måde vil du se mærkenavne, logoer og skilte gentagne gange undervejs.Ved ophobningen af ​​det øges følelsen af ​​"jeg burde kigge forbi".

Når en butik, du ikke kender, åbner med en pop, vil nogle mennesker gå derhen med det samme, men jeg tror, ​​at mange mennesker ikke vil gå der fra begyndelsen.Med antallet af butikker gradvist stigende i vores boligområde, hvorfor kender vi så ikke navnet på butikken, husker det og besøger det?Er fornemmelsen ikke, at det kommer til at stige?

På denne måde vil markedstilstedeværelsen øges.

Hvad er en butiksåbning, der ikke øger markedstilstedeværelsen?

På den anden side, selvom de samme tre butikker åbnes, er der tilfælde, hvor markedstilstedeværelsen ikke øges.I tilfælde af åbning af en butik som vist i figuren nedenfor.

Forestil dig, at der er tre markeder med forskellige adfærdsmønstre, afgrænset af røde stiplede linjer.

Selv med de samme tre butikker er det et tilfælde, hvor der åbnes én butik på hvert marked som dette.Og det er en sag, hvor man holder op med at åbne en butik her.Hvis du åbner butikker på denne måde, har din markedstilstedeværelse en tendens til at være svær at øge.

Bare det at åbne en butik betyder ikke, at almindelige forbrugere vil huske dig.Det er også normalt at tro, at antallet af mennesker, der regelmæssigt og dagligt cirkulerer gennem disse tre markeder, er ret lille.

Når man overvejer at åbne en butik for at øge markedstilstedeværelsen, er det nødvendigt at overveje bevægelsesruterne for almindelige forbrugere på det sted, hvor butikken skal åbnes.Det er nødvendigt gradvist at øge antallet af butikker på steder, hvor tilstedeværelsen af ​​virksomhedens butiksnavn og varemærke vil blive forbedret langs bevægelsesruten.Vi ønsker at øge eksponeringen af ​​vores varemærke og signere mere og mere, men vi er nødt til at tænke på forbrugernes bevægelsesruter i regionen og gradvist øge antallet af produkter langs disse ruter.

Det er også vigtigt ikke at isolere et lille antal butikker i et bestemt område eller lade dem være i fred.Det er også nødvendigt at overveje, når man beslutter sig for at åbne en butik, for at undgå at åbne en butik på et marked, hvor der kun kan åbnes én butik, hvilket kan isolere butikken.

Hvis butiksåbningerne er koncentreret i kommercielle faciliteter, vil kun de, der går til de kommercielle faciliteter, se varemærket (butiksnavnet), så det vil være vanskeligt at øge markedstilstedeværelsen i hele området.Derfor er det nødvendigt ikke kun at åbne lejerbutikker i kommercielle faciliteter, men også at indrette butikker i gadeplan på ruter, hvor folk passerer og færdes på en velafbalanceret måde.

I fremtiden vil der blive mere og mere efterspørgsel efter at åbne butikker, mens man overvejer, hvordan man skal gå videre med områdestrategien i det område, hvor butikken skal åbnes.

Resumé/Betydning af områdestrategi

Sammenfattende er det måden at tænke butiksåbninger på i fremtiden.

Når man åbner en butik, er det nødvendigt ikke kun at overveje, om placeringen af ​​hver enkelt ejendom er god eller dårlig, men også om markedstilstedeværelsen af ​​virksomhedens brandnavn (butiksnavn) vil stige.

Derfor åbner vi måske en butik, fordi beliggenheden er god, eller fordi det er et område, hvor vi endnu ikke har åbnet en butik.Jeg tror, ​​at de butiksåbninger, jeg har, bliver mere og mere nødvendige i fremtiden.

Hvad du ikke bør gøre på det tidspunkt, hvad der er farligt, er at isolere en butik væk.Det er bedst at undgå at efterlade det i den tilstand i en længere periode.Hvis du gør dette, mærkeligt nok, er det let at forårsage et fald i Comp (sammenligneligt salg, år-til-år salg).Markedets tilstedeværelse i området er ikke stigende, og det er ikke muligt at tiltrække kunder som forventet, og salget stiger ikke.Hvis du forlader en sådan stat i lang tid, vil du bemærke, at konkurrerende butikker vil stige i det omkringliggende område.Sådanne ting kan ske.Det er ikke godt.

Jeg tror, ​​det bliver mere og mere nødvendigt i fremtiden at beslutte at stoppe med at åbne butikker i områder, der ellers ville være isoleret.

Brug den som reference, når du åbner en butik i fremtiden.

Vores YouTube-kanalMini kursusJeg har også uploadet det, så tag et kig.