Hvilken slags marked er Japan?4 egenskaber at huske

Hvis du arbejder for en udenlandsk tilknyttet virksomhed eller har en udenlandsk virksomhed som kunde, kan du blive bedt om at forklare det japanske markeds karakteristika og attraktivitet forretningsmæssigt på en kortfattet måde under møder og forretningsforhandlinger med udlændinge. ikke.

Jeg tror, ​​der er forskellige tilgange, men som et eksempel på et talemanuskript fra perspektivet om at åbne en butik, vil jeg gerne introducere historien om "XNUMX kendetegn ved det japanske marked", som vi ofte bruger.Vores YouTube-kanalminiforedragJeg har også uploadet det, så se venligst til det.

Lad os her antage et tilfælde, hvor en oversøisk detailhandelsperson, der ønsker at åbne en butik i Japan i fremtiden, eller ønsker at øge antallet af butikker og oprette en kæde, beder om en forklaring.

Lad os komme igang.

XNUMX.En ø-nation med en stor markedsstørrelse

Hvilken slags marked er Japan?Jeg vil gerne tale om egenskaberne, når de ses ud fra et handels- og butiksåbningssynspunkt.

Der er fire hovedtyper.

For det første har Japan et stort marked.Det er et land med over 1 millioner mennesker.Desuden er de mennesker, der bor der, relativt homogene.

Ser vi lidt nærmere, ser vi, at fødselsraten er faldende, og befolkningen ældes.Det er dog et land med en befolkning på over 1 millioner mennesker.Hvor mange lande i verden har mere end 1 millioner mennesker?Når det så er sagt, er der meget få.Det er et land med et meget stort marked.

Desuden kan næsten alle japanere tale og læse japansk.Det samme sprog forstås.På den anden side, set fra udlændinges perspektiv, er det et land, hvor japansk er det vigtigste kommunikationssprog, i en sådan grad, at det næsten er umuligt at gøre noget uden at kunne tale japansk.

Desuden bor sådanne mennesker i ø-lande.Et ø-land er et land, der ikke deler landegrænser med andre lande.Mere end 1 millioner mennesker bor på sådanne øer, som næsten alle taler samme sprog.Det er den slags land.

Fra en anden synsvinkel synes jeg, det er et land med meget attraktive forhold set i forhold til handel og butiksåbninger.

XNUMX.Begrænset kommerciel plads

For det andet er Japan et ø-land med et areal på omkring 2 kvadratmeter.Desuden er mere end 37.7% af landet bjergrigt.Det er et land med meget lidt fladt land.

Når man tænker på Japan, tænker man måske, at Tokyo ofte optræder i medierne, men Tokyo ligger i et fladt land, der kun udgør 25 % af landets landareal.Derfor, selvom det kan være svært at forstå, hvis man kun ser på Tokyo, er mere end 75 % af Japans landareal faktisk bjerge.Efter en time i tog fra det centrale Tokyo er du allerede i bjergene.

På grund af manglen på flad jord er de steder, der egner sig til at drive forretning, og de steder, der egner sig til at åbne butikker som virksomhed, begrænset til en meget lille del af landet.Landet er oprindeligt smalt, og der er få flade arealer.Desuden bruges ikke alle flade arealer til handel, men til boliger, fabrikker, offentlige serviceydelser og så videre.I betragtning af dette er der kun få steder, der egner sig til handel.

Desuden, selvom det har været accelererende på det seneste, er der en stigende tendens til, at befolkningen koncentrerer sig i store byer som Tokyo og regionale centre.Store byer, især Tokyo.Tendensen til, at befolkningen koncentrerer sig omkring Tokyo, bliver stærkere.

Det, jeg mener med det, er, at de handelsegnede steder oprindeligt er begrænset til en lille del, og befolkningen er koncentreret i områder med få flade områder.Det er, hvad der sker i Japan i dag.

Steder, hvor detailhandlere og servicevirksomheder kan forvente et højt salg, byer, hvor der skal åbnes butikker, og placeringer i disse byer er besluttet på forhånd.

XNUMX.Produkter og tjenester fra udlandet har en tendens til at have et særligt image

Jeg vil gerne gå til det tredje og fjerde kendetegn ved det japanske marked.

For det tredje forsøger Japan aktivt at tage imod og absorbere fremmede ting.Historisk set kom mange af de tegn og ord, der blev brugt i Japan, fra udlandet.

Geografisk ligger det i den østlige del af det asiatiske kontinent, men er alligevel et ø-land langt væk fra det kontinent.Det har en lang historie med at importere og absorbere mange ting fra kontinentet og dyrke sin kultur.Det står stadig i dag, og jeg tror, ​​det er et land med et stærkt ønske om at indarbejde fremmede ting.

Det er derfor, der kommer nye kæder fra udlandet hvert år og forsøger at åbne flere butikker.Der er faktisk et firma, der åbner sin første butik i Japan næsten hvert år.

Der er dog mange tilfælde, hvor det ikke virker.På det seneste har der været mange tilfælde, hvor væksten er gået i stå, eller i værste fald svigt og tilbagetrækning fra det japanske marked.Jeg tror ikke, det er den eneste årsag til den seneste corona.

Udenlandske ting, oversøiske ting er faktisk fordelagtige på det japanske marked.Årsagen er, at der er et ord på japansk, der hedder "fremmede varer", og udenlandske produkter har et særligt image.Afhængigt af hvordan du bærer det, kan det være lidt dyrt, eller det kan have et luksuriøst, specielt og fordelagtigt image.

Også i Japan er der mange mennesker, især i byområder, der prøver nye ting mindst én gang.Mange siger, at hvis en ny butik åbner, vil de prøve det én gang.Hvis du åbner en butik i et byområde, især i Tokyo, hvor mange mennesker vil så stå i kø og samles foran butikken for at prøve noget nyt?Jeg synes, det er en stor pointe i den forstand, at den forudsiger, om den vil kunne vokse på det japanske marked, og om den vil slå rod.

XNUMX.Forbrugerne leder altid efter nye muligheder

Hvert år kommer der dog nye kædebutikker ind på det japanske marked og forsøger at øge antallet af butikker, men det fortsætter med at gå galt.

Nye kæder forsøger at udvide sig og blive som Uniqlo, McDonald's og Starbucks, men det virker ikke.Idéen med kommercielle faciliteter er ofte den samme, og i sidste ende, uanset hvor du går, vil du ende med de samme lejere.

Som følge heraf leder japanske forbrugere nu efter nye muligheder for at følge disse. Der er en fornemmelse blandt forbrugerne, at de er trætte af de samme ting, hvor end de går, og at de spekulerer på, om der er noget nyt.

ま と め

Lad os opsummere, hvad vi kan sige om disse fire karakteristika.

Det japanske marked er kommercielt attraktivt.Mange homogene mennesker bor et bestemt sted, så det er nemt at drive forretning, når man tænker over det.

Forbrugere har en tendens til at have et særligt billede af produkter og tjenester fra udlandet og er altid på udkig efter nye muligheder.

Der er også teorier og formler for at vokse på markedet og etablere sig på markedet.

Der er mange tilfælde af, at forretningsvæksten sætter sig eller svigter undervejs.Vi har også oparbejdet viden og empiriske regler som, at hvis vi gør det, vil væksten på det japanske marked gå i stå, og i værste fald bliver vi nødt til at overveje at trække sig fra markedet."